Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике - Артём Александрович Сазыкин

она легко смогла перегрызть веревку и освободиться. Кошка бродила по лесу и думала о том, как все с ней плохо приключилось. Она жалела о том, что так и не научилась слушаться и выполнять всех команд мальчика, и не знала, что ей дальше делать. Кошка медленно шла среди деревьев, опустив голову, как вдруг услышала очень громкое «Мяу!». Она подняла голову и увидела очень красивого кота, который смотрел на нее своими большими и умными глазами.

– Я тут прогуливался и заприметил вас, – сказал кот. – Я подумал, что, может быть, мы с вами прогуляемся вместе, раз уж вы идете так медленно и, видимо, никуда не спешите.

В этот момент кошка почему-то сразу забыла обо всем, что с ней происходило до этой минуты. Она согласилась на предложение кота и отправилась вместе с ним. Теперь о ней известно лишь то, что местные звери часто видят ее гуляющей и играющей вместе с котятами, пока тот самый кот с большими и умными глазами ловит мышей на работе.

Эта история произвела на девушку сильное впечатление, она плакала, когда ее слушала, и сделала для себя выводы. Интересно, что она пересмотрела некоторые свои взгляды, изменила модель поведения при общении с мужчинами и вскоре смогла найти себе достойного партнера.

3.2. Способы выделения речи

Выделение команд в речи и тексте

Скрытые команды могут содержаться как в устной речи, так и в письменной. Каждый день мы получаем огромное количество информации. Из нее, наверное, большую часть составляет реклама. Даже человек, который не смотрит телевизор, подвергается массированной атаке рекламных сообщений практически постоянно. Улицы города, станции метро, остановки транспорта, подъезды домов, лифты, Интернет – все это перенасыщено рекламными текстами. Каждый рекламный продукт старается выделиться на фоне другого, для этого используются различные средства выделения рекламных сообщений. Самый простой способ выделения в печати – это изменение шрифта, размера, цвета текста, использование картинок. В рекламе, которую мы можем видеть по телевизору или в Интернете, уже присутствует больше возможностей для выделения сообщений. Это и картинка, и музыкальное сопровождение. Если вы думаете, что все это проходит мимо вашего разума, то заблуждаетесь. Каждая частица информации, получаемая нами извне, хранится в нашем подсознании, и при необходимости ее можно достать. Да, мы забываем множество той информации, которую получаем, но она все равно хранится в нашем мозге. Например, при гипермнезии (от древнегреч. – сверхпамять) человек может вспомнить мельчайшие детали из своей жизни.

Выделять нужные слова и фразы можно и в речи с помощью голоса и жестикуляции.

Выделение голосом

Умение выделять голосом команды – очень важный критерий в воздействии как на одного человека, так и на группу людей. Для Милтона Эриксона голос был важнейшим инструментом в наведении транса, особенно в последние годы жизни, когда он был прикован к инвалидному креслу. Рассмотрим существующие голосовые способы выделения.

Изменение громкости (повышение/понижение).

Многие думают, что лучший способ выделения это повышение голоса, но на самом деле понижение громкости голоса зачастую дает лучший эффект. Когда я учился в институте, у нас была преподавательница, которая выделяла важную информацию в лекции исключительно понижением голоса, а так как она всегда не очень громко говорила, то в аудитории на ее лекциях всегда была тишина. Конечно, вам в вашей практике не стоит говорить всегда очень тихо. У человека, на которого вы собираетесь воздействовать, может быть плохой слух, и тогда он вас вообще не будет слышать. Однако использовать изменение громкости в речи очень важно для достижения нужного эффекта.

Примеры:

– Вы можете взять этот планшет в руки, коснуться легким жестом его экрана и, возможно (снижение громкости), захотите купить его.

– После пробуждения вы сможете почувствовать себя (повышение громкости) выздоровевшим.

Изменение направления голоса

Здесь все также достаточно просто: при разговоре с человеком вы даете ему внушения, изменяя направление вашего голоса легкими движениями головы.

Примеры:

– Вы настолько спокойны, что можете почувствовать, как расслабление приятно начинает одолевать вас (приподнимаете голову) сверху и движется (опускаете голову) книзу.

– И теперь вы можете ощутить, как немеют ваша левая (поворот головы влево) и правая (поворот головы вправо) руки.

Со временем, практикуясь, вы сможете открыть новые горизонты применения подобной техники выделения, осознав ее важность и действенность.

Изменение интонации голоса

Порой речь гипнотизера может быть очень монотонна. Это нужно для того, чтобы быстрее погрузить человека в транс, хотя порой могут возникнуть ситуации, в которых хорошо использовать изменение интонации для привлечения внимания к вашим словам. Данный прием может быть успешно реализован при рассказе историй, которые имеют «захватывающий» эффект и несут цель не усыпить человека, а заставить его переживать определенные чувства. Гипнотизер должен быть хорошим рассказчиком, и в его задачи входит заставить других людей прочувствовать различные эмоции.

Все эти техники, комбинируя их между собой, вы с успехом можете применять при любых обстоятельствах. Вот один случай, произошедший со мной.

Ко мне в гости пришла знакомая со своим ребенком, которому на тот момент было 7–8 лет. Мальчик очень избалованный и непослушный. Бегает, кричит, хватает все попавшиеся под руку предметы, пытается их сломать. Его мать спокойно за всем этим наблюдает и даже не пытается его утихомирить. Она давно уже свыклась с тем, что ребенок ее не слушается, и на все его пакости лишь растерянно улыбается. Когда эта ситуация продолжалась уже в течение часа, я, поняв, что молодая мама не в силах ничего сделать, начинаю рассказывать ей выдуманную историю. При этом меня прекрасно слышит и ее ребенок, который продолжает баловаться. История следующая. Еду я в автобусе утром, ну, вроде обычное дело, но тут вдруг заходит в автобус уже немолодая женщина, становится рядом с водителем и начинает комментировать ситуацию, происходящую на дороге. «Ой, куда же он едет, глаз, что ли, нет? Ой, а вон та дура куда завернуть пытается?» – говорит она громко на весь салон. Ну, в общем, комментирует она все это и даже замечания водителю автобуса по поводу его езды начинает высказывать. Вдруг этот водитель резко поворачивается к ней и громко произносит: «А ну-ка замолчи и сядь на место!» При этих словах я поворачиваю голову к ребенку и говорю эти слова, глядя ему прямо в глаза. Вот такая история. Может, кто-то скажет, что этот метод был жестоким, но зато очень действенным. Мальчик-озорник просидел тихонько в кресле, играя своими игрушками до того момента, пока мама не сказала ему, что им пора домой.

Вообще, в данном примере помимо игры с направлением