Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике - Артём Александрович Сазыкин

– это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование таких фраз, как: после того как, в то время как, по истечении, прежде чем, по мере того и т. д.

Примеры:

– Во время нашего очередного разговора вы поймете мою правоту.

– После того как вы увидите фотографии с этого курорта, вы непременно захотите оказаться там.

– Прежде чем войти в транс, вы можете сделать глубокий вдох.

– Я не знаю, как изменится ваше поведение.

– По мере того как вы будете пользоваться этой кредитной картой, вы почувствуете денежную независимость.

Иллюзия выбора

В данном случае вы предлагаете человеку сделать выбор, но только из уже имеющихся выгодных вам вариантов. Для построения подобных предложений используются союз «или», слова «а может», «возможно» и т. д.

Примеры:

«Вы хотите заплатить мне наличными или картой?» – здесь предполагается, что человек в любом случае заплатит, а вопрос лишь в способе оплаты.

«Вы подпишете договор сразу или после презентации?» – в данном случае выдвинуто предположение, что договор будет подписан в любом случае.

«Я готов с вами встретиться сегодня в 5 или в среду в 6 часов вечера» – одна из любимейших фраз работников сетевого маркетинга, в которой предполагается, что встреча произойдет обязательно.

Двойная связка

Двойная связка – это такое послание, которое получает сознание. При этом запускаются бессознательные процессы.

Примеры:

– Когда пойдешь гулять с собакой, купи хлеб.

– Ты игрушки сейчас уберешь или после того, как сделаешь уроки?

В этих случаях к действиям, которые собирается выполнить человек, привязывается то действие, которое вы хотите, чтобы он выполнил.

Скрытые команды

Команды произносятся не напрямую, а скрыты в вопросах.

Примеры:

– Вы могли бы подать мне ручку?

– Вы могли бы купить это украшение для своей девушки?

– Знаете ли вы о том, что уже находитесь в трансе? – такой фразой можно мгновенно ввести человека в транс.

Скрытые вопросы

«Вкус этого замечательного лимонада сразу же перенесет вас в детство» – это может быть примером вызова у человека регрессии возраста.

«И мне даже будет интересно узнать, когда именно вы поймете, что этот автомобиль подарит вам ощущение полной свободы на любой дороге» — совмещение скрытой команды и скрытого вопроса в одном предложении.

Трюизмы

Трюизм – это банальная истина. То, что известно каждому и не нуждается в проверке. Использование трюизмов может вызывать большее доверие к речи гипнотизера.

Примеры:

– Сон очень полезен для человека.

– Люди нуждаются в отдыхе.

– Люди очень многое забывают: лица людей, номера телефонов.

– Покупка недвижимости – залог сохранения ваших денег.

После произнесения некоторых фраз у человека появляется доверие к вашим словам, и тут вы уже можете произнести внушение:

– Уже поздний вечер, маршрутки ходят хуже, чем днем. На улице темно, и тебе далеко добираться домой. Оставайся сегодня у меня.

Внушение с частицей «не»

Частица «не» не воспринимается подсознанием, то есть если вы скажете человеку: «Не думай о цветущей вишне», то человеку сначала нужно подумать об этой вишне, чтобы понять, что ему не стоит о ней думать. Таким образом, внушение с частицей «не» может быть очень эффективным.

Пример:

Возможно, вам не стоит сейчас вспоминать, как именно выглядела ваша первая учительница.

Следует учитывать, что если вы хотите внушить человеку, например, отказ от курения словами «Не кури!», то несложно догадаться, какую команду вы на самом деле даете. В таких случаях внушение формируется без частицы «не»: «Я здоров, я избавился от курения, я счастлив…» Вы также можете использовать это правило в повседневной жизни. Например, если вы говорите кому-то «Не забудь взять с собой ключи», то вы будете программировать человека на забывание.

Метафоры

Метафоры – это небольшие истории, в основе которых лежит неназванное сравнение предмета с каким-либо другим предметом на основании общего признака. С помощью метафоры можно описать проблему человека в завуалированном виде. Люди любят слушать интересные истории и подсознательно выносить из них для себя смысл. Когда мы были маленькими, нам рассказывали сказки. Это развивало наше воображение и формировало в нас определенные ценности. Хорошая метафора, как и хорошая сказка, должна иметь завязку, развязку и кульминацию. Как показывает практика, метафоры оказывают большое влияние на людей. Люди делают для себя выводы, которые иногда полностью меняют их жизнь. Стоит помнить, что вывод из истории человек должен сделать сам. Не следует после вашего рассказа говорить: «Ну а смысл здесь, как вы уже поняли, заключается в…» Это будет большой ошибкой и не произведет должного эффекта.

Итак, метафора должна косвенно отражать то, на что вы хотите человеку намекнуть. Ниже я хочу привести для вас пример метафоры, которую я рассказал девушке, пережившей тяжелое расставание со своим любимым человеком и практически потерявшей веру в себя и лиц противоположного пола.

Один мальчик очень хотел домашнее животное, но еще не знал, какое именно. Однажды он увидел в магазине маленького котенка. Котенок ему очень понравился, и он стал уговаривать родителей, чтобы они его купили ему. Через некоторое время его желание было исполнено. Он был счастлив, что его мечта сбылась. Сначала все было довольно хорошо, кошка подрастала, и мальчику нравилось с ней играть, но все равно ему чего-то не хватало. Он хотел, чтобы кошка слушала его команды «сидеть», «лежать» и другие. Внутри у него была задумка, по которой он мог бы даже показывать небольшие представления (как в цирке с дрессированными животными) своим друзьям. Кошка очень любила мальчика и всячески пыталась исполнять то, что он от нее хотел, но у нее это плохо получалось. Она видела, как подобные команды хорошо выполняет соседская собака, но сама так не могла. Наверное, это потому, что она кошка. Время шло, но ничего не получалось. Мальчику больше нравилось проводить время с соседской собакой, потому что она прекрасно выполняла все то, что он от нее требовал. Кошка от этого только расстраивалась, она тоже хотела играть, но по-своему. Она начала грустить, подолгу лежать на крыше дома и смотреть вдаль. Мальчика то, как ведет себя кошка, только злило, он перестал гладить ее и начал ее ругать. Однажды он решил избавиться от нее. Он пришел вместе с ней в лес и решил оставить ее там. Но кошка не хотела там оставаться и шла домой за мальчиком. Чтобы кошка не шла за ним, мальчик привязал ее к дереву и убежал домой. Кошка пыталась высвободиться из веревки, она рвалась во все стороны, но ее усилия были тщетны. Тогда она прекратила брыкаться и успокоилась. Когда она успокоилась,