Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике - Артём Александрович Сазыкин

передается опыт поколений и различные модели поведения сказочных героев. Через сказки у человека с детства формируется определенное миросозерцание и отношение к различным вещам. Старайтесь рассказывать детям лишь хорошие сказки, где прививаются правильные понятия о любви и дружбе и другие важные жизненные понятия. Вообще, о сказках можно говорить очень много и долго, но это не в рамках данной книги. Главное – это запомнить, что сказки, истории, притчи, метафоры являются хорошим инструментом по изменению психологии людей. Недаром в психологии есть даже такое направление, как сказкотерапия. Эриксоновский гипноз не концентрируется на чем-то ограниченном, напротив, он содержит в себе лишь все самое действенное и необходимое из разных источников человеческого опыта.

Пример истории:

– Как-то я отдыхал на юге в Туапсе, а там красота такая: повсюду прекрасные зеленые горы, они будто карабкаются вверх, воздух чистейший, в общем, пейзажи что надо. Смотришь на эту красоту – и так спокойно на душе становится, что просто обо всем забываешь и погружаешься все глубже и глубже в этот отдых. Там я отправился на экскурсию в горы, переправлялся по горным рекам на старом уазике. Едешь, а в тебя брызги летят, и так радостно становится, будто далеко-далеко в детство переносишься, все заботы отступают, живешь только здесь и сейчас. Погода еще такая жаркая стояла, что только в тени деревьев можно было как-то спрятаться от палящего солнца, даже прохлада горных рек не могла надолго освежить. Умоешься – вроде прохладно, но тут же снова жарко становится. И вот там, где машина уже проехать не могла, мы пошли с экскурсией пешком дальше в гору. Идем, а жажда одолевает такая – ужас просто, во рту все пересохло, и реки уже где-то внизу остались, тяжко так подниматься, пить-то хочется. Ну, мы все поднимаемся и поднимаемся, пот с нас течет, жажда ужасная, все горло пересохло, думаю: все, не пойду дальше. Тут экскурсовод говорит, что мы добрались до горного кафе, и указывает рукой в сторону. Смотрю, и правда: кафе среди высоких деревьев стоит. Зашли мы туда, а там уютно так все, прохладно. Класс! Заказали мы шашлыка свежего и ледяного красного кваса. Ой, как же здорово было в такую жару выпить холодного вкусного кваса! Кстати, Вась, что я все рассказываю, пойдем, угостишь кваском друга!

Упражнение. Составьте небольшую историю наподобие той, что только что прочитали, и расскажите кому-то из знакомых. Отследите то, как собеседник реагирует на передаваемые вами образы. Подумайте, какие истории можно придумать для достижения определенных целей при общении:

а) с близким другом или подругой;

б) коллегой.

История в историях (тройная спираль)

Суть этой техники состоит в том, что субъекту рассказываются 3 истории. Одна история, не оканчиваясь, переходит во вторую, вторая в третью, которая рассказывается полностью, далее завершаются вторая история и, соответственно, первая. Третья история несет в себе главную смысловую нагрузку или внушение, в то время как другие 2 лишь отвлекают внимание. Схематично это выглядит следующим образом:

История 1 => История 2 => История 3 => История 2 => История 1

Пример:

(История 1) Как-то я пришел в банк для того, чтобы открыть денежный вклад. До этого я некоторое время изучал процентные ставки по вкладам других банков, однако здесь процент был самый высокий. Меня встретила приятная женщина, которая, узнав, зачем я пришел, предложила мне не тянуть и сразу заняться оформлением договора. Нужно отметить, что эта женщина очень напоминала мне мою начальницу на прошлой работе.

(История 2) Я работал в одной компьютерной фирме помощником маркетолога. Занимался рекламными акциями, оформлением торгового зала и чем придется. Как-то по заданию моей начальницы мне пришлось пойти в библиотеку и найти в архивах местных газет за 15 лет упоминания об одной организации. Работа предстояла очень долгая и нудная. Почему-то в тот момент я отчетливо вспомнил начальную школу и свою учительницу.

(История 3) Помню, у нас был урок чтения, на котором мы должны были читать на время, а потом пересказывать прочитанное. Когда я быстро читал, то иногда не понимал сути написанного, и моя учительница как-то мне сказала: «Что бы ни случилось, читай все внимательно» (фраза внушения). Эти слова навсегда врезались мне в память.

(История 2) В библиотеке я тогда провел много времени, но зато нашел все то, что было нужно, и даже отснял копии с газет.

(История 1) А там в банке, когда мне дали почитать договор, я все досконально изучил и нашел много «подводных камней».

Лучше заранее определиться с тем, что вы собираетесь кому-то внушить или донести, и уже иметь заготовленные истории в запасе.

Упражнение. Отложите книгу и напишите историю на примере тройной спирали для себя. Пусть главной мыслью в вашем сочинении (3-я история) будет утверждение, которое является важным для вас именно сейчас.

Путаница

Метод путаницы можно использовать даже без предварительной подстройки. Суть заключается в том, чтобы своими словами сбить с толку субъекта. Когда люди слышат несуразные и на первый взгляд бессмысленные слова и реплики, их сознание начинает отключаться и им необходимо погрузиться в транс для переваривания происходящего. Путаница является одной из разновидностей метода разрыва шаблона. Допустим, психолог ведет разговор со своим клиентом о его проблемах и неожиданно для него говорит: «Конечно, того коня больше не выпускают в поле, где стояла красная машина, в то время, когда песок там уже давно остыл и не растет небо». Скорее всего, клиент уставится на психолога удивленными глазами и не будет знать, как ему реагировать. В это время психолог может дать нужное внушение: «Ваше самочувствие уже начинает улучшаться». Факт в том, что когда человек слышит то, что, по его мнению, лишено логики, он начинает терять контроль, и дверь в подсознание приоткрывается.

Вариантов того, как применять метод путаницы, бесчисленное количество.

Пример:

– Я попрошу вас вспомнить, что вы ели сегодня утром. Сегодня утром вы ели яичницу, в то время как вчера вы ели яичницу и пили кофе, но 4 дня назад вы ели яичницу, которая отличалась от того кофе, что вы пили сегодня, тогда как неделю назад яичница не была съедена мной или вашим соседом, который не пил кофе год назад в тот же день, в который вы пили кофе, но не ели яичницу, которую ела моя сестра два месяца назад, когда вы не ели яичницу сегодня утром…

Упражнение. Когда кто-нибудь обратится к вам с просьбой (дать денег, оказать различную помощь), ответьте ему так, чтобы ваше предложение было построено по методу путаницы: «Я