Прагматическая логика - Владимир Константинович Тарасов

Эта часть книги написана мною по результатам консультаций деловых мужчин и женщин по вопросам, связанным со «второй половиной», с использованием материалов из весьма эмоциональных писем слушателей моего курса «Мужчина и женщина в бизнесе, менеджменте и частной жизни».

Мужчина и женщина, начиная совместную жизнь, сталкиваются с проблемой структурирования отношений в паре: за кем остается принятие окончательных решений по вопросам, затрагивающим интересы обеих сторон, если между ними возникают разногласия. А они неизбежно возникают.

«В какой семье не без ссоры!» – воскликнул герой английского фильма «Спящий лев», когда после внутрисемейной драки ее участники расселись по лавкам, отложив в сторону окровавленные мечи.

Если каждый раз при возникновении разногласий дело будет сводиться к спорам и дискуссиям, то сколько-нибудь длительная совместная жизнь окажется просто невозможной. Выручает механизм доминирования: устанавливается такая система ролей, когда одна из сторон в конечном итоге всегда идет на уступки другой стороне. Но кто в итоге будет доминировать, а кто – уступать?

Этот вопрос в разных парах и семьях решается по-разному. Существенную роль играет право обычая, сложившееся в обществе на данном этапе его развития. Как правило, общественный уклад предоставлял разным полам различные рычаги, с помощью которых представители одного пола могли влиять на представителей противоположного пола.

Сравнительно недавно у мужчин было два основных таких рычага: преимущество в физической силе (мужчина мог безнаказанно бить женщину) и в средствах к существованию (мужчина мог наказать женщину лишением материального обеспечения).

У женщин также было два основных рычага: они могли устраивать скандалы (то есть лить слезы или закатывать истерики, которые мужчины трудно переносили) и отказывать мужчинам в любви (в допуске к телу). Мужские рычаги были более мощными, поскольку связаны с первичными витальными потребностями, и в подавляющем большинстве пар мужчины доминировали над женщинами.

Борьба за гендерное равноправие, затеянная влиятельной, гуманистически настроенной частью мужского населения в западной цивилизации в конечном итоге лишила мужчину обоих рычагов влияния на женщин. Женские рычаги остались в сохранности и даже были несколько укреплены. Возникло неравенство, и в подавляющем большинстве пар женщины стали доминировать над мужчинами.

Как сказал когда-то великий Мао,

Чтобы палку выпрямить, надо ее перегнуть!

Женское доминирование, как правило, отличается от мужского. Доминирование мужчин обычно носит явный характер – мужчина принимает решения, и он же за них отвечает.

Женское доминирование, как правило, облекается в неявную форму – женщина принимает решение, но вынуждает мужчину его акцептировать, а то и озвучивать это решение как его собственное, а затем нести за него ответственность. Здесь без применения прагматической логики не обойтись.

Кстати, в том, что женщина предрасположена влиять на решения, но не отвечать за них, кроется одна из важных причин такого показателя «неравноправия», как статистически более низкая оплата труда женщин по сравнению с мужчинами на одних и тех же должностях. Можно сказать, что мужская готовность нести ответственность за собственные решения дополнительно оплачивается в неявном виде.

37

Женская логика

Женщины, за редким исключением, в спорах руководствуются именно прагматической логикой, поскольку женщины вообще прагматичнее мужчин.

С другой стороны, именно мужская «непрагматичность» позволяет мужчинам чаще, чем женщинам, совершать открытия, достигать вершин в науке, искусстве и другой творческой деятельности.

Поскольку у женщин полушария головного мозга соединены между собой каналом с гораздо большей пропускной способностью, чем у мужчин, логика и эмоции у женщин при вынесении суждений и принятии решений чередуются между собой с гораздо большей частотой, чем у мужчин. [1]

Это значит, что женщины значительно быстрее мужчин приходят в эмоциональное состояние, порождающее позитивную или негативную установку к восприятию дальнейшей информации. Можно сказать, что у женщин есть предрасположенность к скорейшему появлению позитивной или негативной установки при получении информации от контрагента.

Поэтому нередко бывает так, что у женщины, слушающей чужой рассказ, так или иначе затрагивающий ее прагматические интересы, быстро формируется прагматическая установка, не позволяющая ей объективно воспринимать все последующие слова рассказчика. Она внутренне, а то и вслух отвергает все, что противоречит ее прагматическим установкам – для этого ей вовсе не обязательно даже слушать рассказ до конца! Своим недослушиванием женщина защищает свое право на незнание, не давая сбить себя с толку.

И, напротив, если у женщины возникает ощущение, что позиция рассказчика подтверждает ее прагматическую установку, она также прерывает рассказчика, но на этот раз – поддакивая и приводя собственные подтверждающие примеры. Выслушать рассказ собеседника до конца, внимательно и молча, женщинам обычно не удается.

Этот механизм хорошо прослеживается в поведении мужчин и женщин в качестве покупателей.

Если женщине не понравился продавец, она, скорее всего, не купит даже нужную и понравившуюся ей вещь, чтобы «наказать» продавца, а если продавец ей понравился, женщина может купить даже ненужную вещь, желая «поощрить» продавца своей покупкой.

Мужчина же покупает или не покупает, обращая внимание на саму вещь, а не на то, понравился ли ему продавец или нет.

Но когда мужчина делает покупки вместе со своей «половиной», ему обычно приходится терпеть глупый, с его точки зрения, способ принятия «совместного» решения при покупке.

Благодаря быстрой связи между логикой и эмоциями у женщин развито чувственное восприятие фактов и событий, а чувственное восприятие держится в памяти значительно лучше. Поэтому память женщин хранит гораздо более обширную и подробную информацию, чем память мужчин.

Однажды, лет тридцать назад, я принял участие в тренинге по гештальт-терапии. Там при работе с партнером нам дали задание сделать отвратительное выражения лица. Мой партнер, молодая женщина-психолог, которую я не встречал ни до этого тренинга, ни после него, так скривила лицо, что ее гримаса до сих пор стоит у меня перед глазами – потому, что у меня возникла эмоция. Если бы не ее гримаса, после семинара я бы никогда не вспомнил об этой даме.

С одной стороны, женщины заметно субъективнее и пристрастнее мужчин, но, с другой стороны, они значительно лучше владеют прагматической логикой.

Хотя женщины проигрывают мужчинам в формально-логических дискуссиях, они выигрывают в бытовых спорах – их память услужливо поставляет им подходящие факты и события прошлого, что позволяет женщинам подминать мужчин под себя.

Обиженные мужчины пренебрежительно называют эффективный женский способ ведения бытовых споров женской логикой.

Именно потому, что прагматическая логика стала пренебрежительно называться «женской», ее перестали рассматривать как предмет, достойный изучения и преподавания, ибо наука до сих пор и не без основания считается мужским делом.

Воистину, как говорили древние китайцы, имена очень важны!

Поскольку женщины