Неудача – путь к успеху. Как заставить прошлые ошибки работать на нас - Билл Ридлер

Тогда я предложил им то, что они не могли себе даже представить. Я сказал им, что за сто двадцать пять тысяч долларов привезу тридцать три человека из России в Соединенные Штаты, обучу их на инструкторов курса «Понимание себя и других» и дам им необходимый франчайзинг, чтобы открыть филиал нашего центра в России.

Муж и жена обсудили мое предложение. Цена показалась им приемлемой. Они также верили, что открытие Всемирных центров взаимоотношений в России может помочь русским изменить свое отношение к американцам и в конечном итоге избежать ядерной войны.

Приняв решение быть ценными и заодно позволив мне быть для них полезным, они столкнулись с совершенно неожиданной проблемой! У них не хватало денег, чтобы заплатить мне, так как сумма, которую они выиграли, выплачивалась ежегодно небольшими порциями, и следующая выплата должна была состояться лишь через несколько месяцев.

Несмотря на то что они уже потратили бо́льшую часть предыдущей суммы, они все же хотели быть полезными прямо сейчас. Как только они взяли на себя обязательство, ничто не могло помешать им. Неважно, что им пришлось экономить в течение нескольких месяцев, у них были мечта и намерение сделать мир лучше, а это не могло ждать до следующей выплаты. Разумеется, нечего и говорить, что они не отказались от своего проекта.

Они попросили группу помочь им. Каждый позвонил родственникам и знакомым с просьбой одолжить денег на обучение русских инструкторов. После четырехчасового разговора по телефону им все еще не хватало шестидесяти тысяч долларов. Вдруг из дальнего угла комнаты послышался чей-то голос: «Мы с мужем на следующей неделе должны купить новый дом, но это не будет иметь никакого значения в случае атомной войны. Поэтому мы решили одолжить вам шестьдесят тысяч, которые должны были внести в качестве первого взноса. В конце концов есть тысячи других домов, а шанс сделать что-нибудь для мира между народами выпадает не так часто».

В 1992 году мы обучили тридцать три русских инструктора. В 1999 году, всего лишь через семь лет, в России было уже двадцать три центра и двенадцать тысяч выпускников курса «Понимание себя и других»! В середине 90-х, несмотря на развал Советского Союза и окончание холодной войны, те муж и жена, выигравшие в лотерею, ни секунды не сомневались в правильности своего решения!

Я призываю вас потратить немного времени и еще раз прочитать эту главу. Позвольте себе честно взглянуть на свои убеждения. Испытываете ли вы желание быть полезным людям, с которыми сталкиваетесь в жизни? Так много людей позволяют деньгам быть определяющим фактором их жизни, потому что забыли истинное предназначение денег. Деньги — это инструмент, облегчающий нам покупку товаров и услуг, но никак не показатель человеческой ценности.

Краткие тезисы главы 4

1. Мы часто останавливаем себя из-за страха потерять финансовую стабильность.

2. Ваши возможности безграничны, когда хотите и готовы быть полезными в этом мире и решили не останавливаться ни перед чем на пути к своей мечте.

3. Мы генерируем эмоции (чаще всего страх) для того, чтобы принизить свои способности и убедить себя, что не сможем справиться с какими-либо обстоятельствами.

4. Когда мы говорим себе: «Я бы хотел купить………………, но не могу себе этого позволить», мы на самом деле утверждаем, что не мы, а ситуация решает за нас.

5. Доход определяете вы сами, желая быть полезным для людей настолько, что они готовы платить вам за ваши идеи или ваш труд.

6. Когда вы поймете это, вы начнете осознавать, что ваш доход не может быть ограничен.

7. Психологи не раз указывали на прямые (повышение дохода) и косвенные (уверенность в себе и ощущение безопасности) преимущества нашего выбора быть полезными.

8. Адлер полагал, что единственное спасение от комплекса неполноценности состоит в осознании собственной важности и ценности благодаря вкладу, который мы вносим в благосостояние всего человечества.

9. Адлер рассматривал «социальный интерес», или «социальное чувство», как основу понимания поведения человека и считал это чувство врожденным. В более широком значении это «ощущение поддержки в обществе людей», «чувство товарищества».

10. Монтэгю утверждал, что мы рождаемся не только для того, чтобы быть любимыми, но и с потребностью любить других.

11. Маслоу подтверждает теорию социального интереса. Психолог верил, что наиболее развитые индивидуумы обладают врожденной потребностью помогать и поддерживать человечество в целом, рассматривая людей как членов одной большой семьи.

1. Каким образом вы сами себя ограничиваете, боясь потерять финансовую стабильность?

2. В каких ситуациях вы генерируете страх или другие эмоции, мешающие вам поверить в свои силы?

3. В каких ситуациях вы говорите себе (как будто это правда), что не можете позволить себе купить то, что вам хотелось бы?

4. Определите, каким образом подобные ситуации в вашей жизни мешают извлекать уроки, набираться опыта и наслаждаться жизнью.

5. Что вы выиграете, если захотите быть более полезным кому-то?

6. Если бы вы хотели повысить свой доход на тысячу долларов и у вас была бы на это всего неделя, что бы вы сделали, чтобы быть ценным для кого-то и заработать при этом деньги?

Глава 5

Насколько вы себя цените?

Я встречал многих людей, не знающих того, что я называю «внутренней системой суждений», и при этом пользующихся ею постоянно. Эта система уравнивает счет между тем, что, по нашему мнению, должно быть, и тем, что (и наше подсознание догадывается об этом) происходит на самом деле. Это подсознательный контролер нашей цельности и искренности наших действий. Система основывается на прошлом, на нашем представлении о себе и на ценностях, которые мы усвоили в детстве.

Легче всего понять, как работает «внутренняя система суждений», — это признать, что все мы стремимся сознательно оправдать свои ошибки. На самом деле, мы эксперты по выискиванию причин, почему у нас не хватило смелости на что-то и почему у нас это не получилось.

Шери Картер-Скотт пишет, что «неискренность по отношению к самому себе отражается на нашем внутреннем состоянии… мы нуждаемся в прощении (себя), чтобы заполнить пробел между этикой и нашими действиями, освобождаясь от стыда и вины. Именно „внутренняя система суждений“ помогает нам заполнить этот пробел».

Вам станет понятнее, что же такое «внутренняя система суждений», когда вы прочтете анекдот, который я недавно услышал: «Приходит как-то мужчина устраиваться на работу и в конце собеседования спрашивает: „А сколько я буду получать?“ Хозяин фирмы отвечает: „Поработай на меня недельку, и я гарантирую, что ты получишь каждый пенни, которого ты достоин“. Мужчина тут же отказывается от работы и говорит: „Ну, тогда мне не нужна эта работа, я уже получаю гораздо больше!“»

Когда мы чувствуем, что получаем больше, чем заслуживаем, или никак не можем принять решение, потому что нет никаких гарантий успеха, — это значит, что мы хотим «прокатиться бесплатно». Нам не хочется рисковать, полагаться только на себя и отвечать за результаты своих действий.

Виллард и Маргарит Бичер писали, что «умение полагаться на себя — это инициатива. Вы должны начать с инициативы, продолжить инициативой и закончить инициативой. Ваше благополучие — в ваших собственных руках». Однако многие ли из нас живут, придерживаясь этих принципов, планомерно двигаясь к своей мечте? К сожалению, таких людей мало.

Вспомните пример с моей работой в психоневрологическом диспансере, как я ужасно боялся, когда пришло время отказаться от стабильного дохода. Тогда мой страх был огромен, поскольку я чувствовал, что получаю гораздо больше, чем заслуживаю.

Дело в том, что, работая в диспансере, я вынужден был заполнять невероятное количество различных бумаг и анкет, чтобы федеральные службы знали, на что уходят их деньги. В то время как за неделю я мог бы эффективно проконсультировать тридцать пять человек, из-за бумажной рутины мне удавалось поработать лишь с двадцатью клиентами.

К тому же ни один из них самостоятельно не оплачивал консультации — оплата состояла из государственных субсидий. Не мудрено, что они относились к консультации как к чему-то не очень стоящему.

Проводя таким образом время: либо заполняя бесконечные анкеты, либо работая с клиентами, не вложившими ни единого пенни в свое благосостояние, — я не чувствовал себя полезным и ценным. Мне казалось, что я мог бы консультировать больше человек. К концу пятого года моей работы в диспансере я понял, что сумма, которую мне платят, значительно больше затрачиваемых мною усилий.