Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений - Бретт Стинбарджер

– Хорошо, Дейв, – сказал я, вставая. – Мне нужно, чтобы вы встали передо мной.

Дейв с готовностью подчинился. Он встал в центре кабинета лицом ко мне.

– То, что мы будем делать, очень просто, – сказал я. – Поговорим о тесте, только вместо вас говорить буду я.

Дейв выглядел немного озадаченным.

– Я просто собираюсь сказать вам то, что вы говорили себе сами, хорошо? И хотел бы, чтобы вы сказали мне, что при этом чувствуете.

Дейв казался готовым пробовать все что угодно.

Я медленно кружил вокруг Дейва, все время глядя ему прямо в глаза. Порой придвигался близко, слишком близко к нему, нарушая границы его физического пространства. Ни на секунду не останавливаясь, я скользил вокруг него, повторяя его собственные фразы в постепенно нарастающем темпе:

– Cмотрите-ка, сколько материала надо выучить к экзаменам. Вы никогда не сможете охватить все это. Вы так сильно отстали, что никогда не сможете нагнать. Вы неизбежно провалите этот тест, и что дальше? Вам никогда не попасть в программу по хирургии, а ничем иным вы заниматься не хотите. Вы можете представить себе, что скажете своим родителям? И вы делаете в связи с этим что-нибудь? Нет! Вы только закатываете истерики и все больше отстаете…

Мой тон повысился, приблизившись к крику. Шаги, зрительный контакт и громкий обличительный тон напоминали сержанта-инструктора, обламывающего новобранцев. Продолжая эту литанию, я видел, как лицо Дейва наливается краской. Он казался совершенно не рад видеть себя в роли новобранца. Не произносил ни слова, но его мускулы напряглись, а лицо окаменело.

Я в нарастающем темпе продолжал.

– Никто больше не проходит через это! – воскликнул я. – Они заняты учебой, а вы только психуете. Вы не можете даже отложить экзамен, потому что тогда вам придется думать о нем еще дольше, и вы совсем разволнуетесь. Даже если начнете заниматься, это уже не имеет значения. Вы так отстали, что никогда не сможете догнать. Слишком много материала. Вам никогда со всем этим не справиться…

Дейв, казалось, готов был взорваться. Впился в меня взглядом, лицо его покраснело, пальцы почти сжались в кулаки. Мне показалось, что больше он сдерживать себя не сможет.

– И ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ НА ЭТО?! – прокричал я.

– ДА ИДИТЕ ВЫ! – завопил Дейв, воздев руки над головой и трясясь всем телом. Он казался готовым ударить в любой момент, с головой охваченный гневом по отношению к своему мучителю.

Такое вот взаимопонимание нашли мы на первом приеме!

Я схватил Дейва за плечи. Комната, казалось, бурлила энергией, оба мы чувствовали облегчение от физической разрядки.

– Вот и хорошо, – сказал я, всматриваясь ему в глаза. – Вот и хорошо. Вы действительно себя очень любите. Вы смогли рассердиться. Смогли выкрикнуть своим негативным мыслям: «Да идите вы!»

Дейв немедленно уловил смысл. Он кивнул в знак понимания этого неожиданного поворота событий.

– Как, по-вашему, сможете вы сказать «Да идите вы!» вашим негативным мыслям дома так же, как только что сделали здесь? Все, что вам нужно, – предложил я, – это вообразить, что я стою над вами и ругаю. Закройте глаза и вспомните, как я нависаю над вами, говоря, как сильно вы отстали. А затем дайте себе волю. Ничего страшного, если разбудите весь квартал. Скажите голосу в вашей голове: «Да иди ты! Я не позволю тебе заставить меня ненавидеть себя же!»

Так родилось новое в психологическом консультировании: терапия «Да иди ты!». Возможно, не столь достойная, как психоанализ или структурная семейная терапия, но она работает. Дейв не мог расслабиться, но он смог рассердиться. А когда он был сердит, то мог постоять за себя, вместо того чтобы нападать на себя. Чувствовал себя сильным, а не парализованным. Гнев держал его возбужденным и мотивированным, но не делал уязвимым. Для него физические позы и проявления гнева были намного сильнее медитации. Гнев позволял ему оставаться в состоянии бодрствования, а он должен был бодрствовать, чтобы сдать экзамен.

После нескольких дней, когда он давал волю гневу, Дейв смог успешно сдать экзамен. В настоящее время он работает нейрохирургом, как и хотел.

Однако не это стало по-настоящему эффектной транс-формацией. В конце концов за долгие годы учебы Дейв как-то сдавал свои тесты. Я был уверен, что он сможет сдать и этот. Но в конце сеанса, после того как мы пережили град оскорблений, Дейв вдруг повернулся ко мне и попросил прекратить нашу встречу.

– Я отнимаю у вас слишком много времени, – заявил он извиняющимся тоном, заметив, что психотерапевтический сеанс давно перевалил за традиционную часовую продолжительность..

Я всмотрелся в Дейва. Он казался искренне огорченным тем, что вышел за рамки выделенного времени.

– Кроме того, – улыбнулся он, – мне пора браться за учебу.

Ни тени нарциссизма. Транс-формация была полной: от «примите меня немедленно» до «простите, что отнял у вас столько времени». Дейв казался в тот момент столь же внимательным и отзывчивым, как любой другой студент-медик. Он даже улыбнулся, когда упомянул учебу! Разные состояния. Разные личности. Разные потоки обработки информации. Разные умы. Потребовалось всего несколько грязных слов и изменение позы, чтобы Дейв нашел новое место на панели настройки.

Заключение

Спросите среднего трейдера о психологии трейдинга, и вы, вероятно, услышите какую-нибудь вариацию на тему: «Вам нужно устранить из торговли эмоции». Как показывает случай с Дейвом и как я неоднократно показывал на этих страницах, такая формулировка очень ограниченна. Разрыв заколдованного круга Дейва, в пределах которого он был погружен в страх и негативное мышление, имел решающее значение, но был недостижим за счет простого избавления от эмоций. А вот привлечение новых, более сильных эмоциональных поведенческих моделей позволило Дейву уйти от привычных. И поза тела, и движение стали важными компонентами этого изменения.

Трейдеры действуют в условиях явного психологического ограничения: их работа в силу своей природы малоподвижна. Сидение перед монитором и слежение за котировками в относительно неподвижном состоянии сопровождаются очень ограниченным диапазоном физических и когнитивных состояний. Это способствует поддержанию привычек, включая пагубные. Как бы странно это ни звучало, но один из первых советов, которые я дал бы трейдеру, переживающему полосу неудач, – начать обрабатывать информацию о состоянии рынка радикально иным способом. Вместо того чтобы думать о рынке, проговаривайте сделки вслух. Вместо того чтобы сидеть перед экраном, ходите по кабинету. Вместо того чтобы непрерывно следить за рынком, оторвитесь от экрана и выполните какое-нибудь энергичное упражнение. Каждого такого изменения может оказаться достаточно, чтобы помочь трейдеру увидеть поведение рынка по-новому и действовать по-другому. Как однажды отметил психотерапевт Джей Хэйли, если с первого раза не получится, попробуйте еще раз – но немного по-другому.

На финансовых форумах и в чатах я сталкивался со многими Дейвами. Они столь поглощены своими страхами, что не могут должным образом оценивать свои инвестиции. Каждый обдумываемый ими шаг кажется им чреватым риском: если они покупают или держат, могут потерять деньги; если не покупают и не держат, могут упустить шанс. Они просят совета, но не могут следовать ни одному, потому что любое действие чревато неудачей. Их ответ окружающему миру звучит как «Да, но…», а возникающий в результате паралич порождает чувство вины и самобичевание.

Дейв сумел успешно сдать экзамен благодаря двум важным изменениям. Во-первых, он смог понять, что испытываемый им страх был на самом деле гневом, направленным на самого себя. Мысли типа «материала слишком много, я не успею его пройти» и «я не смогу получить хорошее место в ординатуре, если не сдам успешно экзамен» вырастали до самообвинений. Дейв смог понять, что это были враждебные, разрушительные коммуникации, после того как я воспроизвел их как утверждения в межличностной беседе. Когда я высказывал Дейву его же мысли, усиливая в них компонент гнева, его естественной реакцией должна была стать защита. Выкрик «Да идите вы!» в сочетании с изменением его позы и выражения лица показали мне, что он призвал свое чувство собственного достоинства и освободился от страха.

Во-вторых, Дейв смог переключить гнев с меня на свою проблемную модель поведения. Сначала его вспышка была направлена на меня, его мучителя. Однако я сразу же похвалил его сквернословие и, пока он был в состоянии возбуждения с обостренным чувством собственного достоинства, предложил, чтобы он направил гнев на свои негативные мысли. Выкрик «Да идите вы!» теперь стал психотерапевтическим инструментом, который Дейв мог использовать, чтобы противостоять страху. Продолжая испытывать гнев по отношению к негативным мыслям, он оказывался в состоянии, несовместимом с гневом на самого себя. Он говорил себе, что должен сохранять активность и напряжение, чтобы сдать экзамен. Это не позволяло ему воспользоваться какой-либо техникой расслабления. Дав ему способ сохранять напряжение, защищая себя, я смог помочь ему найти конструктивный подход к занятиям и сдаче экзамена.