Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений - Бретт Стинбарджер

Это очень близко к словам малышки Девон. Будучи не в состоянии найти нормальное объяснение различным образам – кровь (красный цвет), морской конек (форма) и горы (серая область), клиент соединяет их в целое, противоречащее действительности. Предложение в качестве ответа «кровавых морских коньков» при полном непонимании, что ответ несовместим с изображением – даже после наводящего вопроса, – является важным признаком того, что произошла регрессия.

Чернильный тест рождает множество разнообразных ответов. Он отражает переходы между состояниями ума в ответ на неоднозначные раздражители. Эксперименты с автоматическим письмом и упражнения Брендена по заполнению пропусков в предложениях представляют собой похожие проекционные тесты: человеку дают раздражитель и просят, чтобы он отвечал автоматически, не раздумывая. Спонтанный поток речи, письма и восприятия раскрывает изменения в обработке информации, которые можно объяснить только тем, что умы способны перемещаться взад и вперед во времени.

Если одного лишь цвета на карточке Роршаха достаточно, чтобы вызвать регрессивный ответ, то насколько вероятнее путешествие трейдеров назад во времени в ответ на прорыв рынка? Я видел ситуации, в которых трейдер в ответ на единственный в широком диапазоне бар графика в реальном времени демонстрировал чрезвычайные поведенческие и эмоциональные модели: гнев, депрессию, самоуничижение и страх. Самое поразительное то, что в течение многих часов, предшествующих данному движению рынка, эти реакции не присутствовали ни в каком виде, манере или форме. Один трейдер рассказал мне, что начинал торговый день спокойно и уверенно, а затем регрессировал к страху, когда реакция рынка на новостное событие испортила ему торговый план. У него была возможность успеть присоединиться к начинающемуся тренду рынка, но он так и пронаблюдал все движение со стороны, не в силах открыть сделку. Позднее он описал это чувство как ту же беспомощность, которая охватывала его в детстве, когда его задирали большие мальчишки.

Этот трейдер хотел, чтобы ему помогли справиться со страхом. Он не понимал, что страх был только вершиной айсберга. Более фундаментальная проблема состояла в том, что он не умел держать руку на шкале настройки своего сознания. Вместо того чтобы контролировать торговлю, его ум сам находился под контролем у рынка. Именно отсутствие у человека контроля над собственным умом, – а не какие-то проблемы, связанные со специфическим умонастроением, – представляет наибольшую угрозу торговле.

Нарциссизм и регрессия

Фундаментальная особенность формы регрессии, известной как нарциссизм: человек настолько погружается в свои собственные переживания, что не может должным образом реагировать на социальный контекст, особенно на потребности других людей. Когда Дейв явно ожидал, что я прерву текущий сеанс, чтобы заняться его кризисом, он очень напоминал клиента, искаженно воспринимающего карточку Роршаха. Находясь под эмоциональным давлением, он был не способен точно оценить текущую социальную ситуацию и правильно отреагировать на нее.

Проявления нарциссизма продолжались и после начала нашего сеанса. Не успев сесть, Дейв начал безостановочный рассказ о своих хронических страхах, о многочисленных неудачных попытках решить эту проблему и о том, как он боится провалить экзамены из-за своего перенапряжения. Он едва ли понимал, что попал в весьма неприятный заколдованный круг, в котором страх перед провалом вызывал еще больший страх; и при этом Дейв, казалось, не способен был остановиться. Он ни разу не спросил обо мне, о психологическом консультировании или о том, сколько времени было в нашем распоряжении. Дейв был полностью поглощен собственными страхами и потребностями. На моем месте мог быть любой другой человек.

В течение некоторого времени я дал Дейву возможность стрекотать, надеясь, что он выговорится и позволит мне вставить несколько слов.

С этим мне не повезло.

Он продолжал свой быстрый возбужденный монолог, перескакивая с одной темы («я всегда боюсь, всегда волнуюсь на тестах») на другую («я не хочу заниматься ничем другим; если не стану нейрохирургом, то не знаю, что сделаю»). Время от времени взывал ко мне: «Вы должны помочь мне», но, как только я пытался вставить вопрос или комментарий, он прерывал меня и продолжал монолог о своей нервозности.

Внезапно зазвонил телефон. Безостановочный поток возбужденной речи Дейва прервался. По крайней мере, подумал я мрачно, он не попытается говорить в то время, пока я держу в руках телефонную трубку. Хотя это и регрессия, но все же на лестнице развития он стоит повыше моих детей!

Оказалось, не намного выше.

Едва я положил трубку, не проговорив и минуты, как он разразился тирадой:

– Неужели у людей совсем нет никакого уважения к вашей работе? Вас всегда так прерывают?

Было ясно, что он не хотел, чтобы что-нибудь мешало его приему, хотя сам он помешал предыдущему клиенту.

Нарциссизм. В этом эмоциональном состоянии люди могут видеть у других недостатки, которые совершенно не способны замечать у себя. Это как с тем потерявшимся в шкафу дождевиком: в одном состоянии люди слепы, а в другом – их зрение обострено. Почему они оказываются способны на проявление таких крайностей невежества и проницательности, зрелости и инфантильности? Кто эти люди, в конце концов?

Состояния повседневного опыта

Колин Уилсон пришел к важнейшему выводу о том, что люди проводят жизнь в относительно небольшом количестве определенных состояний сознания. Австрийский психолог Герман Брандштеттер и американский психолог Эд Динер обращались к обычным людям с просьбой вести дневник и периодически описывать в нем состояние своего сознания. Такая временна`я выборка опыта намного надежнее ретроспективных отчетов, основанных на самооценке. Собственно говоря, психотерапевты довольно часто делают такие дневники активным инструментом психологического консультирования. Ведение клиентами или трейдерами дневника существенных событий, происходящих за неделю, является удобным для психотерапевта способом проникновения в их миры.

Интересная картина вырисовывается из таких дневников. Большая часть человеческого опыта определяется восемью основными эмоциональными состояниями: 1) радость; 2) расслабление; 3) активация; 4) усталость; 5) печаль; 6) страх; 7) удовлетворение и 8) гнев. Если представить себе сетчатый график, где на оси X находятся возбуждение слева и торможение справа, а на оси Y – положительные значения наверху и отрицательные внизу, то получится простое представление этих обычных состояний. Люди воспринимают различные состояния как приятные или неприятные, как возбуждающие или успокаивающие. Страх, испытанный Дейвом, является отрицательным и возбуждающим; его противоположностью – состояние положительное и сдерживающее, например расслабление или удовлетворение.

Брандштеттер сообщил об интересном открытии. Состояние слабого возбуждения с наибольшей вероятностью возникает в очень хорошо знакомой физической и социальной среде. Более сильное возбуждение появляется в присутствии незнакомых людей и в незнакомых местах. Сила эмоций тесно связана с контекстами: если вы хотите чувствовать себя спокойным и расслабленным, вам следует находиться в обычных, рутинных ситуациях. Наоборот, если стремитесь к эмоциональному возбуждению, ищите то, что поновее.

Это многое объясняет, когда думаешь о выборе, совершаемом людьми в повседневной жизни. Кто-то, чувствующий себя перегруженным работой, может стремиться к мирному расслабляющему отпуску дома. Другой человек, менее устающий на работе, может решить съездить за границу посмотреть новые места. Исследователи Роберт Макрэй и Пол Коста нашли, что стремление к новизне подобно черте характера. Некоторые очень открыты для нового опыта и тяготеют к поискам приключений. Другие более склонны к безопасности и стабильности, избегают перемен. Вы можете провести интересный тест индивидуальности, просто спрашивая людей, какие рестораны они обычно посещают. Любители приключений редко посещают один и тот же ресторан дважды; любители стабильности чаще ходят в одни и те же любимые места.

Из этого следует важное заключение. Осуществляя контроль над своими физическими и социальными контекстами, вы титруете свой сознательный опыт и таким образом регулируете вашу готовность к изменению. Большую часть своей жизни вы следуете довольно жестко установленной рутине: в определенное время просыпаетесь; выполняете утренние ритуалы умывания, чистки зубов и еды; едете по определенному маршруту на работу; после окончания рабочего дня возвращаетесь домой к обеду и дальше проводите время, как привыкли, – общаетесь с членами семьи, смотрите телевизор, занимаетесь домашними делами. Эта рутина ограничивает эмоциональные, когнитивные и физические состояния, которые вы можете испытывать в течение любого данного дня. Более того, работа Брандштеттера предположила, что рутина подавляет повседневный опыт, удерживая людей от состояния высокого эмоционального возбуждения. Подавление повседневного опыта потенциально обеспечивает более гладкое функционирование системы общественных отношений. В конце концов нелегко иметь дело с такими перевозбужденными людьми, как Дейв!