Голливудский Охотник - Just Do

«Форбс» по выручке и прибыли «Форчун 500», которые еще не завершены за 1988 год, прибыли «Дейенерис» в размере 238 миллионов долларов было достаточно, чтобы войти в топ-70 североамериканского списка «Форчун 500» в 1987 году.

В эту эпоху, за исключением горстки компаний, таких как «Форд» и «Дженерал Электрик», чьи прибыли достигали миллиардных сумм, более 95% компаний, включенных в «Форчун 500», имели годовую прибыль менее 1 милиарда долларов и только около 150 компаний имели чистую прибыль более 100 миллионов долларов.

Поэтому, когда были опубликованы финансовые показатели, от которых у многих разбежались бы глаза, несколько руководителей «Дейенерис» решили сохранить их в тайне, насколько это возможно.

Уже существовал широкий спектр предположений о размере прибыли «Дейенерис» за 1988 год, и большинство аналитических материалов в СМИ были точными.

Однако, как и в случае со многими известными глубокими шкафами Голливуда, до тех пор, пока звезда не появляется публично, несмотря на то, что существует множество следов его гомосексуальности, поклонники, которые часто не желают смотреть в лицо реальности, с удовольствием верят, что это не так.

Таким же образом, пока «Дейенерис» не раскрывает подробные финансовые данные, другие голливудские студии будут просто подсознательно игнорировать этот вопрос.

/ саундтрек к фильму «Гориллы в тумане». Композитор Морис Жарр

https://www.youtube.com/watch?v=PcA6cQz8DeQ

«Морис Жарр»

238. Напоминание Эми

Штаб-квартира «Дейенерис».

Нэнси Брилл только что сошла с самолета, за ней приехал водитель, и она оказалась возле офиса Эми Паскаль как раз вовремя, чтобы увидеть, как Эми выводит из офиса трех высоких женщин. Дамы не знали Нэнси, но все вежливо поприветствовали ее, прежде чем повернуться и уйти.

Как только три женщины ушли, Нэнси последовала за Эми в офис и спросила: «Итак, это три кандидатки на роль Чудо-женщины, которых выбрал босс?».

Эми села за свой стол и кивнула: «Да, у компании есть для них пара небольших ролей, и они только что прошли прослушивание».

Нэнси села напротив Эми и прокомментировала: «Я думаю, что та, в черном плаще, хороша. Двое других - одна слишком слабая и одна с детским лицом - не совсем подходят».

«Линда Картер тоже с детским личиком», - сказала Эми, переходя сразу к делу, как только села в кожаное кресло, - «Уэйн Хьюизенга звонил сегодня днем, и он сходит с ума от тебя».

После того как компания «Блокбастер» была куплена Уэйном Хьюизенгой и другими, штаб-квартира компании расположилась в небольшом городке Энглвуде, к югу от Денвера, столицы штата Колорадо.

Нэнси Брилл прилетела в Энглвуд вчера днем, планируя сегодня утром посетить заседание совета директоров «Блокбастер», которое должно было стать рутинной встречей с небольшим количеством важных тем.

Однако на утреннем заседании Нэнси неожиданно присоединилась к нескольким другим членам совета директоров «Блокбастер» и оказала давление на руководство компании, чтобы оно инвестировало средства в обновление системы управления данными и добавило специальную команду по анализу данных.

В процессе приобретения доли в «Блокбастер» компания «Дейенерис» обещала не вмешиваться в управление «Блокбастер» в течение трех лет. Однако, будучи крупнейшим акционером с долей в 35%, и «Дейенерис», и руководство «Блокбастер» знали, что это обещание не может быть выполнено на 100%.

На самом деле, «Блокбастер» уже принял предложение «Дейенерис» об увеличении прилавков продаж периферийных устройств в сети – это первое предложение, которое сделала Нэнси.

Из-за быстрых темпов расширения компании «Блокбастер» ее средства были исчерпаны до предела.

Нэнси обсудила свое новое предложение по обработке данных в частном порядке с Уэйном Хьюизенгой после прибытия в Энглвуд вчера днем. Но из-за размера бюджета этой программы в 20 миллионов долларов, Уэйну Хьюизенге не оставалось ничего другого, как отклонить ее.

А потом наступило утро.

Права директоров, назначенных в «Блокбастер» компанией «Дейенерис», были временно ограничены, но у других членов совета директоров - нет, и Нэнси нашла способ убедить этих людей поддержать ее предложение.

Понимая намерение Эми перехватить ее прямо из аэропорта, Нэнси достала из своего ранца документ и протянула ей, объясняя: «Эми, это правда, что количество магазинов «Блокбастер» быстро растет. Однако ты можешь себе представить, что они все еще используют практически ту же систему управления данными, которую в свое время разработал Дэвид Кук. Эта система может предоставлять только простые данные, например, какие видеокассеты более популярны. Если бы речь шла всего о нескольких десятках или сотне магазинов, система управления Дэвида Кука вполне бы подошла. Но если количество магазинов в сети вырастает до тысяч, система становится очень примитивной и неэффективной».

Эми выслушала объяснения Нэнси и открыла переданный ей документ, который оказался исследовательским отчетом о состоянии работы сети «Блокбастер» в нескольких крупных городах Калифорнии.

Когда Нэнси закончила, Эми подняла на нее глаза и сказала: «Но, Нэнси, ты должна была хотя бы посоветоваться со всеми, прежде чем делать это».

«Прости, Эми, я получила этот отчет только вчера днем, перед отъездом из Лос-Анджелеса», - объяснила Нэнси, добавив: «Порог для бизнеса видеосетей очень низок. Если мы будем продолжать расширяться и игнорировать одновременное улучшение стандартов ведения бизнеса, мы можем получить только большого толстяка, который даже не может ходить по дороге, набрав и откормившись до 600 фунтов. Немного более здоровые конкуренты могут легко превзойти эту компанию на взлете».

Эми лишь слегка кивнула, не отвечая, и внимательно прочитала отчет Нэнси об исследовании.

В отчете Нэнси рассмотрела ряд цифр, чтобы проиллюстрировать необходимость для компании «Блокбастер» модернизировать систему управления информацией и увеличить команду анализа данных.

Успех крупных сетей супермаркетов, таких как «Уолмарт» и «Алди», во многом обусловлен их способностью приносить прибыль своим покупателям. Однако, такие действия, как предоставление скидок, не сводятся к простому снижению цен. Краткосрочная акция по снижению цен мало что даст; стратегия должна быть долгосрочной.

«Братья Тео и Карл Альбрехты, основатели немецкой сети супермаркетов ALDI»

Проблема заключается в том, что вы должны иметь достаточную норму прибыли, чтобы иметь возможность предложить своим клиентам долгосрочную прибыль. Для этого операционные расходы компании должны быть достаточно низкими.

Такие компании, как «Уолмарт» и «Алди», преуспели именно в этом благодаря бережливым и эффективным системам управления.

В том же сетевом розничном бизнесе доля «Блокбастер» в секторе видеокассет составляет всего около 5%, но если компания хочет расти и сохранить свое доминирующее положение в отрасли, ей придется следовать бизнес-стратегиям таких компаний, как «Уолмарт».

В продаже видеокассет эффективная система управления данными позволяет операционной команде более точно определять сквозные показатели продаж бизнеса и своевременно вносить коррективы в закупки, складирование, логистику и другие области. При повышении