Экстраординарный гений - Артемьев
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Эти компании только что расширили свои масштабы. Их рабочие еще не были знакомы с производственным процессом. Некоторые из основных технологий не были им проданы, поэтому себестоимость продукции оставалась высокой.
На самом деле, для компаний это было вполне приемлемо. Если их производственные затраты составляли около 1 000 юаней, они могли продавать плееры по 2 000 юаней. Но эти компании все равно должны были платить налоги, транспортные расходы и стоимость продаж. Их прибыль не будет высокой, особенно в китайских компаниях. Заработок на одном VCD-плеере составлял около 50 долларов США.
Но внезапное снижение цен Фэн Юем убило эти зарубежные бренды. У них не было возможности продолжать производство VCD-плееров. У них было два возможных решения. Во-первых, компании могут производить VCD-плееры в Китае. В этом случае им не придется платить импортные пошлины и снизятся транспортные расходы. Но компании должны были построить заводы в Китае. Инвестиции будут огромными. Вторым решением был уход с китайского рынка.
Большинство зарубежных брендов предпочли уйти с китайского рынка. Компании также ушли из региона, где у AIWA были филиалы. Эти заводы также производили VCD-плееры под марками Aiwa, AIWA и Wind andRain.
Но эти компании поняли, что они передали большую часть рынков Азии, Европы и США Wind and Rain. Как такое могло произойти?! Компании только что открыли рынок, и когда они должны были увидеть прибыль, им пришлось отказаться от него. Они были заняты напрасно. В конце концов, эти компании пришли к соглашению. Они уйдут только с китайского рынка. В других регионах у этих компаний есть более крупные заводы, чем у AIWA. Они смогут конкурировать с ними.
Самое главное, если эти компании уйдут из этих регионов, они потеряют свою долю рынка VCD и рынок DVD в будущем.
Эти компании ничего не могут с этим поделать. Они также снизили свои розничные цены. В конце концов, после снижения цен у этих компаний остается небольшая прибыль. Но если они уйдут из этих регионов, они не получат даже этой небольшой прибыли!
.......
Снижение цен - самый быстрый и простой способ завоевать свою долю рынка.
В прежней жизни Фэн Юй многие бренды использовали этот метод для быстрого завоевания доли рынка. Получив долю рынка, они повышали розничные цены для получения большей прибыли.
После того как Фэн Юй применил эту стратегию, доля рынка VCD-плееров Wind and Rain снова выросла до 50%. Эта цифра продолжала расти по мере роста продаж. Продажи на зарубежном рынке также увеличились. И снова Фэн Юй одержал верх.
Цзян Ваньмэн и остальные также заметили, что после повышения цен их прибыль не упала, так как продажи увеличились. За эти несколько месяцев продажи дисков VCD выросли настолько, что они даже не могли себе представить. Компания Wind andRain Electronics получила больше прибыли, чем раньше!
Еще оставались сборы за авторизацию, собранные с различных компаний.
Фэн Юй начал второй этап своей рекламной кампании после того, как другие компании снизили свои розничные цены. Купите VCD-плеер и получите бесплатные диски с фильмами и музыкой. Купи 1 и получи 2 бесплатно. Эта рекламная акция оказалась слишком масштабной.
Большинство людей покупали этот VCD-плеер, чтобы смотреть фильмы, слушать музыку или петь. Потребители должны были купить плеер и диск. Общая сумма, которую потребители должны были потратить, была большой. Это было похоже на покупку автомобиля и оплату бензина. Потребители могут не чувствовать себя ущемленными, когда покупают диски. Но если суммировать сумму, потраченную на диски, то она окажется значительной.
Стоимость одного диска, включая авторские права, транспортировку и т.д., составляла не более 10 юаней. Бесплатные диски стоили всего 20 юаней.
"Менеджер Фенг, наши продажи снова выросли. Эта акция, которую вы предложили, слишком выгодна!" взволнованно сказал Цзян Ваньмэн.
"Это ерунда. Следующей акцией будет розыгрыш призов. Каждый, кто купит наш продукт, получит право на розыгрыш призов. Главный приз - полная скидка на приобретенные товары. Вторым призом будет возврат 50%. Третьим призом будет безлопастной вентиляторCOPY00. Утешительным призом будет диск VCD с фильмом или музыкой. Каждый что-то выиграет!"
Фэн Юй использовал некоторые стратегии продвижения, применявшиеся в его предыдущей жизни. Эти крупные бренды не знали, кто организует хорошую рекламную кампанию, и они потерпят неудачу! Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенного гения" и 4 продвинутым главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
Глава 629
Необыкновенный генийГлава 633 - Рекламные акции (часть 2 из 2)
Другие бренды VCD-плееров сошли с ума, когда начался второй этап промо-акции. Разве эта акция не должна закончиться через некоторое время? Эта акция продолжалась почти 2 недели. Теперь началась вторая фаза. Кто будет заниматься такими вещами?
Другие компании также поняли, что кроме раздачи дисков, есть еще розыгрыш призов. Только немногие смогут выиграть главный приз, а в 99% случаев покупатели смогут выиграть VCD-диск. Это привело к тому, что многие потребители предпочли купить VCD-плееры Wind and Rain. Почти все в этом мире любят маленькие сюрпризы в своей жизни.
Sony была первой компанией, которая отреагировала на это. Это произошло потому, что Sony была вторым в мире производителем дисков VCD. Хотя Sony получала прибыль от дисков, по сравнению с Wind and Rain Electronics, Wind and Rain Electronics зарабатывала больше!
Несмотря на то, что компания Philips не производила VCD-плееры, она производила VCD-диски. Сейчас они занимали 3-е место в мире по производству дисков VCD.
Это произошло потому, что Фэн Юй сказал Philips, и Philips отказалась от идеи производства
