Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть - Артем Медведев

Есть и другие примеры того, как трудности открыли человеку новые возможности. Например, во время кризиса 1998 года человек, потерявший работу, вспомнил, что в детстве любил заниматься ездой на лошадях, но родители считали это несерьезным, и в итоге он стал юристом. Так вот, он решил, что теперь ему уже нечего терять, и организовал конные туристические прогулки по близлежащим лесам. Во время кризиса люди, как правило, выбирают более дешевые виды отдыха, поэтому его недорогие конные туры выходного дня пользовались большим спросом, чем дорогие путевки в Таиланд. И дело стало процветать! Что подтолкнуло его к действиям? Тяжелая жизненная ситуация. Увы, мы слишком часто боимся предпринять что-то новое из-за страха потерять. И нередко только хороший пинок сзади является причиной стремительного шага вперед!

Есть такая поговорка: «Если жизнь преподнесла вам лимон – сделайте из него лимонад!» Так и рождаются новые бизнес-идеи. Причем появляются они там, где человек проявил стойкость и мужество. И не побоялся принять вызов судьбы. Если вам сложно сейчас, если вы в тяжелой жизненной ситуации, хочу обратить на это ваше внимание: нередко именно в сегодняшнем тяжелом положении спрятан зародыш будущего ошеломительного успеха! Не бойтесь трудностей! Не пугайтесь перемен. Идите им навстречу, встречайте тяжелые времена с открытыми глазами – если вы переборете все трудности, вы обретете для себя что-то важное. Я не могу сказать, что именно вы найдете, – это индивидуально. Но я каждый раз из очередного сложного периода выносил новые идеи, обретал новых друзей (да, трудности лучше преодолевать сообща) и новые навыки. В конце концов, только невообразимое количество трудностей в первый год моей самостоятельной работы (меня сразу же здорово «кинули на деньги», потом пришло три вагона бракованного цемента, причем возврат его по железной дороге стоил дороже, чем сам товар, так что у меня был только один выход – продавать брак; меня измучили бесконечные суды и звонки раздраженных клиентов, запугивание и угрозы бандитов) помогли мне впоследствии подняться. В итоге мне пришлось расстаться со своей машиной, чтобы рассчитаться со всеми долгами. Мне было всего 22 года. Бизнес я начинал на заемные средства, и поверьте, мне пришлось отчитаться за каждую копейку убытка, который получил мой старший партнер по моей вине! Так вот, только после этих невероятно трудных первых месяцев я начал по-настоящему ценить спокойную жизнь. Узнал цену деньгам, особенно четко понял, как непросто зарабатывается прибыль! У меня развеялись фантазии относительно моментального обогащения – а ведь я думал, что за год заработаю десять миллионов рублей, уже подсчитывал, кому и сколько вагонов цемента я продам! Наивный, я не знал тогда, что новички сперва набивают шишки, а не получают прибыль. И что набивать шишки лучше на маленьком бизнесе – продавать канцтовары в ларьке, ремонтировать компьютеры, проводить промо-акции в супермаркетах. Я же сразу взялся за масштабный вид бизнеса, наши вложения только на первоначальном этапе составили около миллиона рублей – и это в руках новичка! Поэтому и «попал» я очень «по-взрослому», чего не желал бы никому, кроме тех, кто серьезно подводил меня. После того тяжелого лета у меня изменился характер – я престал бояться того, что обычно пугает новичков (налоговых проверок, конкурентов и прочего). У меня появился жизненный опыт. Я хочу им поделиться, поэтому и написал эту книгу. Кто знает, может, она познакомит меня с другими молодыми предпринимателями, откроет новые горизонты.

Ваши конкурентные преимущества – вот последний источник идей для бизнеса. Но последний не значит «худший». Почему-то на чужом лугу трава кажется зеленее, и люди не хотят заниматься тем, чем занимаются их родители, или тем, к чему у них от рождения есть склонность. Я имею в виду, что у каждого есть какой-то «конек» – его сильная сторона. У одного – выдающиеся художественные способности (значит, надо ему идти в дизайнеры, а не в слесари-сантехники), у другого родители работают в медицинской среде (такому легче открыть частный лечебный кабинет), третий с детства разбирается в технике (можно для начала открыть автосервис у себя в гараже). И если вы хотите попробовать себя в качестве индивидуального предпринимателя, согласитесь, глупо первым делом не провести ревизию своих личных качеств, навыков, связей и определить свои исходные данные. Сложно основать ветеринарную клинику (хотя и выгодно в нынешних условиях – люди готовы платить за здоровье питомцев), если вы к этой сфере никогда в жизни не имели отношения! С другой стороны, глупо не попробовать открыть автомастерскую, если вы с малых лет помогали отцу в гараже. Дело в том, что бизнес редко организуется «с нуля». Обычно выбирается какая-то область, где у вас уже есть конкурентные преимущества. Почему? Потому что так легче! И дело вовсе не в лени, не путайте. Просто в самом начале у вас и так будет хватать сложностей, так что не стоит перегружать себя дополнительными. Встанете на ноги – тогда пожалуйста, можете пробовать силы и в новых областях. Но начинать лучше с того, что вам уже знакомо (а если все же вы решили попробовать «с нуля», поработайте сперва в конкурирующей компании ради опыта, об этом я писал в предыдущей главе).

Если ваши родители ведут бизнес, нет ничего зазорного в том, чтобы продолжить их дело. Конечно, может быть это и не так престижно, ведь пресса навеяла всем образ self-made man, человека, который всего добился самостоятельно. Но это очень непростой путь. К тому же речь идет о том, чтобы только начать свою предпринимательскую деятельность в фирме родителей – продолжить вы можете где угодно. Просто на примере бизнеса ваших родителей вам будет легче изучить такие общие для каждого бизнеса аспекты, как регистрация фирмы, продажи, документооборот, управление персоналом, составление налоговых деклараций и прочее. Смотрите на это как на прохождение практики в университете. Может быть, не очень интересно (конечно, хочется сразу масштаб и перспективу), но это производственная необходимость. Зато когда набьете руку, организуете свое дело так, как нравится вам.

Итак, оцените черты своего характера, имеющиеся навыки, взгляните на своих родителей или ближайших родственников – может быть, примкнуть для начала к ним? Все идеи, которые возникнут при этом у вас, лучше записывать, даже самые бредовые. А затем самые стоящие разработать в виде простенького бизнес-плана. Большинство идей придется отмести как нерентабельные, но несколько из них обязательно окажутся перспективными и потребуют более детального изучения. Как изучают бизнес-идеи? Не открою вам Америку – садятся и пишут бизнес-планы. К сожалению, в многочисленных учебниках по экономике я так и не нашел толковых советов, как писать бизнес-план. Поэтому следующая глава будет посвящена именно этому вопросу.

Глава 5

Бизнес-план для малого бизнеса

Что я могу сказать по существу о бизнес-планах:

1) бизнес-план точно нужен;

2) существует большая путаница в головах предпринимателей в вопросе, как его написать.

О необходимости бизнес-плана пишут во всех книгах по бизнесу и учебниках экономики. И это правильно. Бизнес-план – это ваша идея, перенесенная на бумагу. Я всегда считал, что идеи лучше записывать. Когда вы формулируете свои мысли на бумаге, обнаруживаются такие моменты, о которых раньше и не задумывались. И гораздо лучше с ними столкнуться еще на этапе планирования, чем когда вы уже взялись за дело.

В то же время для многих предпринимателей, особенно начинающих, написание бизнес-плана является огромной сложностью. Судите сами: открыв любой учебник по экономике, вы увидите, что для написания хорошего бизнес-плана нужно иметь очень большие познания. Как сезонность влияет на бизнес, изменение курсов валют – на размер выручки, предполагаемый инвестиционный капитал, размер налоговых отчислений, количество создаваемых вами рабочих мест. В ста процентах случаев предприниматель, особенно начинающий, сам еще не знает, сколько ему точно понадобится денег и сколько предстоит нанять рабочих. А в типовом бизнес-плане, приведенном в учебнике, есть еще вопросы о том, какова на сегодняшний день макроэкономическая ситуация в стране и вашем регионе, как влияют темпы инфляции на выручку вашего бизнеса в текущих ценах и как законодательство регламентирует работу вашей будущей сферы деятельности (налоги, минимальный размер оплаты труда, отчисления в фонды и т. д.). Все это выглядит весьма запутанным, не так ли? Именно кажущаяся сложность составления бизнес-плана заставляет предпринимателя либо заниматься ерундой – если он честно пытается ответить на все вопросы по списку, либо покупать уже готовые бизнес-планы. Пару слов хотелось бы сказать о втором варианте. У учащихся школ и вузов есть такая порочная практика: бывает, они пишут домашние задания лишь для того, чтобы получить оценку, чтобы преподаватель от них отстал, лишь бы отвязаться. Некоторые заказывают выполнение домашних заданий более толковым одноклассникам, кто-то скачивает готовые рефераты из Интернета. Такой подход затем сохраняется и во взрослой жизни. Поэтому нередко приходится видеть бизнесмена, который говорит: «Оборудование купим здесь, место арендуем вон там, бизнес-план я уже заказал, скоро его напишут». Минуточку! Бизнес-план нельзя заказывать на стороне! Он для того и существует, чтобы помочь предпринимателю разобраться в своих мыслях – что он хочет, в каком виде, на кого рассчитан его проект, сколько потребуется средств на его реализацию по минимуму, а оптимально и по максимуму, как быть, если бизнес не пошел? И если предприниматель ленится думать, предпочитая либо скачать готовый бизнес-план из Интернета, либо заказать его на стороне у студента экономического факультета, в консалтинговой фирме и тому подобное, то надо понимать – этот бизнес-план не принесет ему пользы! Все равно что задачи по математике, решенные за вас соседом по парте, – оттого, что вы получите хорошую оценку, умнее вы не станете! И в следующий раз опять не сможете справиться самостоятельно. Жизнь – та же школа. Можно спрятаться от сложной задачи, попросить кого-то помочь ее решить, но проблема-то от этого не исчезнет.