Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть - Артем Медведев

Реальный бизнес похож на марафонский бег или на лыжную гонку, когда вы бежите дистанцию в 30–40 километров. Многие считают, что делать бизнес – это значит заключить выгодный контракт, сразу заработать несколько миллионов долларов и больше никогда в жизни не работать. Если проводить аналогию со спортом, это похоже на то, как будто вы сразу выиграли бой за звание чемпиона мира в супертяжелом весе: покрасовались на ринге, нанесли несколько эффектных ударов, и вот, вы уже чемпион с чеком на солидную сумму. Давайте вернемся на землю: бизнес – это забег на длинную дистанцию. Вы бежите долго и изнурительно, экономите силы, отдыхаете на спусках, напрягаетесь на подъемах, смотрите, можно ли незаметно срезать (налоги, например). Так же справедливо сравнение с беговыми лыжами – я сам заядлый лыжник, и каждый раз, катаясь, нахожу все новые аналогии. Бизнес не всегда бывает простым и легким, гораздо чаще вам приходится преодолевать свою усталость, вы падаете, вам тяжело в первое время. Когда я в первый раз встал на лыжи, то с огромным трудом прошел дистанцию в 2 километра. Теперь, пять лет спустя, моя средняя дистанция составляет около 20 километров. Если вы еще не бизнесмен, но хотите узнать, как это – вести свой бизнес, я предлагаю вам следующий простой и действенный метод. В ближайшие выходные встаньте на лыжи и попробуйте проехать сразу 5 километров. Постарайтесь запомнить ощущения, которые вас посетят, – то же самое будет и в начале вашего дела. Вам будет хотеться все бросить, казаться, что это тяжело. Вы будете думать, когда же это закончится. Но наградой вам станет опыт, возможно, даже прибыль. Главное: чем дольше вы ведете свое дело, тем проще его вести! Как и в спорте, мастерство приходит только с опытом. Эти 20 километров, которые я пробегаю за раз сейчас, даются мне без видимого напряжения. Я привык к ним! И вы точно так же привыкнете самостоятельно вести свои дела и быть успешным человеком.

Итак, вести бизнес – непростое занятие, требующее выносливости и терпения. Это не многомиллионные контракты, в мгновение ока делающие вас богачом, а забег на длинную дистанцию.

Ниже приведен рассказ молодого предпринимателя Евгения Соболева, владельца компании «Light Pack», о его бизнесе:

– Меня зовут Женя, мне двадцать четыре года. Я родился и прожил большую часть жизни в Ижевске. Предприниматель, в бизнесе недавно, около двух с половиной лет. В 2006 году я вместе с несколькими товарищами стал заниматься изготовлением упаковки (в основном это пакеты, пластиковые и бумажные). Мы изготавливаем дорогие пакеты премиум-класса, их вы можете увидеть на выставках, презентациях, в них вам упакуют раздаточный материал. Особенно дорогими получаются бумажные пакеты, не каждая компания может себе это позволить. Тем не менее клиенты у меня есть, какую-то долю на этом рынке я занимаю. Я не особо люблю себя хвалить, однако моими услугами пользуются некоторые из тех бизнесменов, которых у нас называют «олигархами».

– Как ты решил заниматься бизнесом?

– В течение нескольких лет я работал в республиканском фонде поддержки малого предпринимательства. Нельзя сказать, что я осознанно сделал выбор работать именно там. Но мне это очень пригодилось: я увидел, как на самом деле живут предприниматели, у меня появилось много знакомых из этой среды. Помню, меня поражало, как люди бывают «заражены» своим бизнесом, с каким энтузиазмом они ведут его. Впечатляла и материальная составляющая – я имел доступ к цифрам, к бухгалтерии, поэтому не понаслышке знал о перспективах, которые дает ведение своего бизнеса. В фонде поддержки у меня была довольно большая для студента зарплата, был даже свой кабинет, тем не менее я ушел оттуда. У меня всегда было стремление к независимости, еще с детских лет. И вот оно-то и перевесило.

– И как ты решил заниматься именно изготовлением упаковки?

– По образованию я дизайнер, специалист по компьютерной графике, окончил местный технический университет. Но целыми днями сидеть за компьютером и дизайнерить – это не мое! Я физически не могу несколько часов сосредоточиваться на чем-то одном и находиться без движения. Так что я не стал исключением из правила – выбрал сферу деятельности, не совпадающую с квалификацией по диплому. Мы провели мозговой штурм с друзьями, помню, нашли по крайней мере три бизнес-идеи, которые нам тогда показались перспективными. Мозговые штурмы проходили порой в клубах, под пиво, тогда казалось, что идеи гениальны и мы быстро разбогатеем! Теперь я понимаю, насколько сырыми были наши тогдашние задумки. Сейчас я занимаюсь не совсем тем, о чем мы мечтали тогда. Да – реклама. Да – материалы для рекламы. Но тогда я не думал, что это будут именно пакеты. Не тот сегмент, как видите. И цифры оказались другими – мы думали, что заработаем гораздо больше! Мы рассчитывали заработать полтора миллиона уже к концу первого года работы.

– Твои родители – богатые люди?

– Нет. Я родился в простой семье. Правда, окончил одну из самых престижных школ города. Там учились одни «блатники», но я не был одним из них. Я попал в эту школу по месту жительства, в то время как большинство ребят – по связям. Сперва я не сильно чувствовал разницу между нами, но когда впервые увидел десятиклассника, приехавшего в школу на «ленд крузере», меня это впечатлило. Многие мои одноклассники могли себе позволить такие вещи, которых у меня не было. Я завидовал! Не буду скрывать своих плохих качеств, зависть – это одно из них. И еще была обида, что люди, по сути, ничего в жизни не добивались, а им все давалось, к тому же очень легко! И хотя мы близко общались, дружили, в студенчестве вместе вели довольно праздный образ жизни, любили гламурные вечеринки, я всегда понимал, что это не мое. Почему-то предпринимательская деятельность стала для меня единственным путем сделать из себя более развитого человека – и в эмоциональном плане, и в финансовом.

– Ты помнишь, как вы начинали работу в фирме?

– Мы зарегистрировались по традиционной системе налогообложения. Причем зарегистрировались как ИП. Индивидуальным предпринимателем стал я, несмотря на то что нас вообще-то было трое. Мы рассчитывали на крупных клиентов, а им важно выделять НДС, поэтому выбор по части налогообложения был очевиден. Впоследствии я неоднократно пожалел, что работаю на традиционке: много отчетности, много претензий от налоговой службы, постоянные письма – уточните то, поясните строку такую-то. Регистрация прошла как обычно – везде бегаешь, ничего не знаешь, все выясняешь на местах. И что самое «приятное» – отовсюду тебя пинают. Точно так же было потом и с первой налоговой отчетностью. Что касается налоговой отчетности, я бы очень посоветовал начинающим предпринимателям первую фирму регистрировать на «упрощенке»[1] или «вмененке»[2]. В самом начале у вас и так будет много проблем, чтобы брать на себя еще проблемы с налоговой.

– Расскажи о первых ошибках в бизнесе.

– Ошибок была масса! И это самое лучшее, чего я добился за эти два года. Ошибки начались с первой отчетности в налоговую, с первого анализа конкурентов, с переговоров. Они были во всем! Даже в активных продажах, которыми мы занимались поначалу. Набивали шишки, как и все. Вообще-то, сложно найти тех, кто безошибочно проходит путь становления. В какой-то момент, примерно через год после начала работы, наступил кризис. Хотелось все к чертям бросить, закрыть фирму и не мучиться больше. Но этот период я пережил, фирму не закрыл, и потом заказы пошли уже сами! Стало гораздо проще.

– Как ты считаешь, важно ли иметь предпринимателю высшее образование?

– У меня есть диплом о высшем образовании, но я работаю, как видите, не по специальности. Не занимаюсь компьютерной графикой и дизайном, хотя моя специальность по диплому звучит именно так: «инженер по компьютерной графике, эргономике и дизайну». Я должен был бы писать прикладные программы, разрабатывать дизайн мебели, логотипов, макетов и прочего. Но я не создан для того, чтобы сидеть за компьютером весь день, мне это скучно. К образованию я стал относиться прохладно уже после первого курса. Для меня образование не было приоритетом. Почему? Я осознал всю его бесполезность. Но корочки надо было получить. Поэтому я стал троечником. Раздолбаем. Стал ходить на дискотеки, гулять с девочками.

– Где вы взяли начальный капитал?

– Мы вложились вместе с друзьями. Моя доля была около тридцати процентов, остальное внесли друзья. Тем не менее юридически я единоличный владелец фирмы, ведь я зарегистрирован как ИП. Не знаю, как на это пошли друзья, но я-то знал, что у меня прочный фундамент под ногами. Как часто бывает, впоследствии часть друзей отошла от работы. Мне несложно было отстранить их от управления фирмой и получения прибыли, так как они попросту уже ничего не делали. Они перестали трудиться, я перестал возвращать им деньги. Тем не менее я сохранил с ними самые хорошие дружеские отношения. От прежней команды в фирме сейчас работает только одна девушка, юрист. Всего на открытие фирмы у нас ушло около сорока тысяч рублей. Часть этих денег, как я сейчас понимаю, мы потратили впустую – товар не пошел. Он до сих пор отлеживается на складе, то есть на моем балконе.