Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

объяснение, которое приходит на ум, – гадалка проявляет осторожность, боится ошибиться. Звучит убедительно. Но разве менее правдоподобно другое объяснение – гадалка вводит в транс? У вас не было намерения погадать, но вы вдруг согласились.

Задача цыганки – ни в коем случае не дать вникнуть в смысл произносимого. Она всегда будет говорить очень быстро и очень тихо. А еще запутает тем, что, рассказывая о вашем суженом, начнет путать «короля» с «валетом». Пока вы сообразите, какая между ними разница – логика рассуждения уже будет потеряна. В бессмысленное бормотание она вкрапляет слова «дай», «открой», «подойди» и в конце обязательно пообещает удачи в жизни – это закон гадания.

Секретом уличного гипноза является и умение мошенницы чувствовать индивидуальность человека. Опытные мошенники и цыгане никогда не ограничиваются одной конкретной схемой гипнотизации, у них есть только общая схема всего «спектакля», общий примерный сценарий всего действа.

Если со стороны понаблюдать за цыганкой, гадающей по очереди одному, второму, третьему человеку, можно легко заметить, что в общении с каждым новым адресатом она преображается – при неизменной внешности у нее появляются абсолютно новые движения, позы, меняется дыхание, ритм речи, артикуляции, мимика.

Понятно, у каждого человека своя судьба, и гадалка обязана это выразить в словах, описывающих именно эту судьбу, а не чью-то другую. Суть преображения гадалки заключается в подстройке к характеру, настроению, мыслям и заботам клиента. Она копирует клиента, подхватывает его манеру поведения и старается говорить именно то, что человеку хотелось бы услышать.

(Здесь уместно вспомнить замечание М. Эриксона о том, что с каждым пациентом следует работать крайне индивидуально, что не существует универсальных подходов и шаблонов в работе с ними.)

Веским подтверждением силы цыганского гипноза является, с одной стороны, огромное число потерпевших от действий гадалок, а с другой – то, что в сети коварных гадалок, помимо простофиль, попадали и такие гиганты мысли, как А.С. Пушкин, М.Ю. Лермонтов, Ф.М. Достоевский. Высокий интеллект, оказывается, вовсе не панацея от цыганского гипноза.

Справедливости ради надо сказать, что не является мошенничеством (по нашему законодательству) получение денег, если лицо хочет узнать о своем будущем и расплачивается за гадание как за услугу. В том же случае, когда для совершения «таинства» или обряда ворожбы берутся ценные вещи, без которых якобы невозможен положительный исход, а затем они похищаются лицом, осуществляющим гадания, то криминальные действия его несомненны.

Мишенью воздействия при гадании является желание узнать свое будущее. Аттракция достигается путем введения адресата в состояние транса посредством описанных выше приемов. Побуждение к действию – осуществляют директивные установки, даваемые жертве, уже находящейся в состоянии транса.

* * *

В заключение приведем несколько советов специалистов, помогающих защититься от мошенников, промышляющих гаданием.

Совет первый и самый надежный: обходите цыган стороной! Если не удается, то пройдите сквозь их сборище быстро, целеустремленно глядя вперед. Если пристанут, скажите резко и четко: «Отстань!» На более мягкий отказ они реагируют как на проявление слабости и перейдут к запугиванию.

Не смотрите в глаза цыганке, не давайте ей свою руку.

Не пускайте цыган в дом.

Если уж попались на цыганские уловки на улице, постарайтесь уйти, изобразив уважительную причину: забыли выключить утюг, молоко убегает и т. п.

Если чувствуете, что капкан захлопнулся, а уйти не удается, постарайтесь рассмеяться. Смех разрушает любой гипноз, и цыганки сами оставят вас в покое.

Не культивируйте свое несчастье, не носите на лице маску тяжких проблем: к счастливым людям гадалки не пристают!

3.6. Средства побуждения к действию

Если Бог за вас, то кто против вас?

Апостол Павел

послание к римлянам, 8.31

Или умейте побеждать, или умейте дружить с победителями.

Фокион

Побуждение к действию – это последний блок универсальной схемы скрытого управления (раздел 1.1). Покажем, как этот блок реализуется в НЛП.

Ряд приемов введения в транс включают побуждение к определенному состоянию (команды «расслабьтесь», «успокойтесь» и т. п.).

Прежде чем перейти к описанию применяющихся в НЛП специальных средств побуждения, обсудим условия, предъявляемые в НЛП к формированию целей управляющего воздействия на адресата.

Формирование целей в НЛП

При скрытом управлении его цель, как правило, не сообщается адресату. Но если адресатом воздействия является пациент со своей проблемой, ищущий в ее разрешении помощи психотерапевта, то здесь вопрос стоит чаще всего в переформулировании цели. Поскольку нередко именно неправильная формулировка цели создает патовую для пациента ситуацию. Но и когда цель воздействия скрывается от адресата, инициатору необходимо придерживаться следующих принципов:

1) цель должна звучать позитивно;

2) она должна вести к чему-то, а не от чего-то;

3) приближение к цели должно быть проверяемым;

4) достижение цели полностью вам подконтрольно;

5) цель должна быть максимально конкретной.

Рассмотрим подробно каждый из этих принципов.

Цель должна звучать позитивно

На подсознание негативные команды действуют как позитивные. Подсознание не обрабатывает логические отрицания и просто не обращает на них внимания. Родитель или учитель, который говорит ребенку не делать что-то, тем самым повышает вероятность того, что ребенок сделает это. Когда ребенку, идущему по гимнастическому бревну, говорят: «Не упади!», он чаще всего падает. Если же сказать ему: «Будь осторожен!» или «Сосредоточься!», то вероятность падения значительно уменьшится.

Когда мы говорим ребенку: «Не делай этого», «Не ходи туда-то», на самом деле мы погружаем его в опыт «делай», «ходи». (Именно указанное обстоятельство повторило известное «запретный плод сладок».) Мы не можем представить себе, что собака НЕ бежит за кошкой. Зато может представить любое другое позитивное действие: собака сидит, собака стоит. Но это не то, что она «не бежит» за кошкой. Точно так же, когда мы говорим ребенку: «Не будь таким, как они», мы тем самым подталкиваем его к тому, чтобы быть таким, как эти плохие люди.

Когда грек Герострат сжег, чтобы прославиться, храм Артемиды Эфесской, сограждане решили не упоминать его имя, чтобы он не прославился. Но именно благодаря этому запрету каждый образованный человек знает имя тщеславного поджигателя.

Телекомпания «Век» «стимулировала» свою популярность при выходе на телерынок слоганом: «Не хочешь – не смотри». Неудивительно, что эта компания так и не встала на ноги.

Или: «Не обращайтесь к нам, если ваш финансовый оборот составляет менее 50 000 000 в год» (1990 г.). Не обращались и те, у кого был больший оборот.

Вот еще пример неэффективной рекламы: «Наш крем не дает вашему лицу стареть!» Слово «стареть» западает в сознание (представьте, что почувствует женщина, которой сказали: «А вы совсем не постарели!»). Поэтому грамотные рекламисты пишут: «Наш крем сделает ваше лицо