100 золотых теорем рекламного бизнеса - Алекс Крам

Реклама, как известно, является одним из важных компонентов продвижения товара на рынок. Поэтому она должна быть запоминающейся и яркой, чтобы потребителю захотелось приобрести этот товар. Но в то же время она не должна быть назойливой, т. к. вещательная сетка предусматривает частый ее выход в эфир.

Задача агентств – выстраивать такие видеоряды, чтобы ни одна мелочь не коробила глаз телезрителя, иначе он немедленно при наступлении пресловутой рекламной паузы переключит канал или вообще выйдет во время показа рекламных клипов. Телевидение владеет сегодня мощным оружием – оно потрясающе управляет массами, не наделенными критическим самосознанием, посредством внушения. Это процесс воздействия на психику человека, не требующего ни развернутого логического анализа, ни оценки. Сила воздействия полностью зависит от наглядности, доступности и образности информации.

Способы подачи рекламы самые разные. Большую роль при этом играет музыка. Уже первые аккорды музыкальной заставки в рекламе должны привлекать зрителя. Конечно же, лучше всего запоминается веселая и игривая мелодия, а также классика. Почти каждый телеролик имеет свой музыкальный фон.

Так, например, банк «Империал» в любой серии рекламы дает музыку, соответствующую показываемой эпохе, а фирма «Тройка» использует балалаечные наигрыши и мотивы. Довольно часто бывает так, что рекламные персонажи поют песню о товаре и танцуют. В последнее время стали широко использоваться и возможности компьютерной техники, мультипликация, разного рода трюки.

Речь во время рекламного ролика может произвести на телезрителя также потрясающий эффект. Мягкость и сила голоса, богатство интонационных оттенков, паузы, использование момента неожиданности – все это придает сообщению убедительность. Огромную роль играет и окраска голоса, или тембр речи: за кадром лучше звучит мужской голос – низкий, «бархатный», а не тенор.

В телерекламе одну из важных ролей играют изображение и цвет. Их восприятие порой зависит от эмоционального состояния человека. Известно, что красный возбуждает, черный угнетает, желтый создает хорошее настроение, а синий, зеленый действуют успокаивающе. Сочетания цветов, броская, насыщенная цветовая гамма на телеэкране только радуют глаз.

Но нельзя слишком увлекаться броскостью цветовой гаммы, т. к. это порой просто отвлекает от сути самого содержания.

Реклама на телевидении не должна наносить вреда интересам потребителей и вводить их в какое-либо заблуждение. Как правило, рекламодатель не имеет никакого права редакционно влиять на содержание и тематику телепрограммы, вмешиваться в ее ход.

Обычно на телевидении рекламный ролик оценивается дороже, чем на радио или в газетах, журналах, потому что здесь вступает в силу степень привлечения внимания публики, массовость. Хотя она, как считают специалисты, «меньше живет», чем та же газетная или журнальная реклама, но тем не менее по многим параметрам эффективнее.

Итак, реклам постепенно вписывается в образ нашей жизни. Население в первую очередь старается покупать именно тот товар, о котором получает полную или почти полную информацию с голубого экрана.

Вокруг своего сообщения рекламодатели создают определенный образ – красоты ли, мужественности или спортивной легкости, деловитости. Все это – требования самого товара, ищущего наиболее быстрые пути спроса. Так, аура красоты, любви, безмятежности, как правило, сопутствует рекламе парфюмерии, бижутерии, стильной одежды. Даже если рекламируемые изделия этой группы и не столь высокого качества, яркая и красивая реклама невольно заставит вас приобрести их.

ИНТЕРАКТИВ

Есть версия, что реклама к нам пришла из стран Средиземноморья. При раскопках были найдены документы, свидетельствующие о том, что некий торговец слоновой кости призывал в Египте покупателей: «Дешево, очень дешево! Идите ко мне, подивитесь, полюбуйтесь и купите! Лучше и дешевле вам все равно нигде не найти!»

75. Реклама должна настигать потребителя везде

Для большей эффективности рекламной кампании необходимо, чтобы сама реклама как можно чаще попадала на глаза потребителю, иначе говоря, настигала его практически везде, начиная с собственного дома и заканчивая курортными местами отдыха и автостоянками. Чем более часто потенциальный покупатель будет сталкиваться с торговым предложением, тем больше вероятности, что он согласится им воспользоваться. Значит, и наружная реклама является одним из действенных способов подачи торговых предложений потребителю, ведь человек много времени находится в дороге или на работе, в других общественных местах.

Всю наружную рекламу в целом можно разделить по видам и средствам воздействия на население. Так, основная ее часть приходится на печатную, телевизионную, а также радиорекламу. Правильное использование всех средств массовой информации гарантирует более весомый успех, чем реклама внутренняя, т. е. направленная на восприятие телероликов в собственном доме. Этого мало, чтобы пробудить желание пойти и купить немедленно. Значит, нужна совокупность всех рекламных средств. Одно из них мы видим на улицах и в общественных местах. И чем масштабней акция наружной рекламы, тем, следовательно, больший контингент потребителей она способна собрать.

Самым эффективным из вышеперечисленных средств подачи торгового предложения считается печатная реклама. Она включает в себя всевозможные рекламные объявления, плакаты, листовки, афиши, календари, указатели, фирменные вывески, рекламные щиты и даже открытки. Располагают же всевозможную печатную рекламу на транспорте, на окнах и витринах магазинов, автобусных остановках, словом, везде, где только возможно, лишь бы ее увидели. Именно от того, насколько правильно выбрано место для наружной печатной рекламы, зависит, как скоро ее увидит потребитель, следовательно, и то, через какой срок начнется увеличение спроса на товар.

Как и любая другая, печатная наружная реклама имеет свои особенности и правила. Так, основным требованием к ней считается ее краткость, лаконичность и понятность. Если реклама на щитах без труда читается на ходу, дословно понятна и легко запоминается, то ее результативность будет высокой и реально ощутимой для фирмы. И, конечно же, подобная печатная наружная реклама непременно должна быть частой, т. е. попадаться на глаза потребителю не единожды.

А чтобы потребитель обратил внимание на плакат, еще одним требованием становится привлекательность. Если рекламный плакат небросок, то как бы часто он ни попадался на глаза, на нем вряд ли кто заострит внимание, и товар может оказаться невостребованным. В то же время красочный щит, выделяющийся своей яркостью из общей массы, привлечет к себе внимание куда быстрее, а значит, отодвинет на второй план конкурентов.