Без обмана - к успеху! - Эрих Лежен

СКЛАДЫ ФИРМЫ «СЕ» НАХОДЯТСЯ В ВОЗДУХЕ!

Богатство, в первую очередь, возникает на основе богатства идей. Многочисленные непризнанные гении порождаются богатством идей плюс малодушием и отсутствием терпения. Широко распространено неверное представление о том, что идеи и богатство являются делом удачи и случая. Поэтому многие люди всю жизнь ждут такого счастливого случая — увы, напрасно. А ведь необходимо весь свой ум обратить па эти счастливые случаи, на эти идеи, и нередко самой идее предшествует болезненная неудача.

Я сам в наиболее мрачный период своей жизни пришел к идее основать торговый дом без складом,  по скольку у меня на них не нашлось бы денег. Мои соображения были таковы: «Твой склад находится прямо в воздухе — на прямом пути от производителя до конечного потребителя!» Сама идея, как я уже упоминал, возникла еще во времена моего ученичества, когда меня посылали на соседнюю фирму всякий раз спш.'ю не оказаться на нашем складе нужной детали, а пожелание клиента должно было быть непременно исполнено.

Возможно, вы возразите, что такая деловая идея весьма незамысловата. Совершенно верно! Но мне следует, ни на что не претендуя, добавить: для моей отрасли она была революционной и оказалась очень кстати, поскольку при стремительном технологическом развитии дорогие складские сооружения, которые были актуальны буквально вчера, завтра могут оказаться «на свалке», как куча бесполезного хлама.

Поэтому направьте ваш ум, вашу интуицию, наши шестое и седьмое чувства не на чрезвычайно сложную разработку 1017-го изобретения абсолютно надежной мышеловки, а на совершенно простые идеи. Готовьте себя к тому, что вам может однажды подвернуться счастливый случай, лишь бы вы были к нему готовы. Запрограммируйте свое мышление на простые (деловые) идеи. В большинстве случаев потрясающих открытий и деловых идей тысячи людей задаются впоследствии вопросом: «Как же я сам не додумался до этого?»

ПОНОМАРЬ ЦЕРКВИ СВЯТОГО ИОАННА

Английский писатель Томас С. Элиот рассказывает чудесную историю об одном пономаре из лондонского предместья, который не умел ни писать, ни читать и поэтому был уволен преемником своего приходского священника, с которым он прослужил не один десяток лет. Убитый горем, отчаявшийся, бродил он по улицам своего квартала и впервые в жизни ощутил потребность выкурить сигарету. Но получилось так, что он нигде не мог отыскать ни одного киоска. И тут к нему пришла идея: «Если у меня теперь нет работы, то я могу где-нибудь на людном месте открыть киоск». Сказано — сделано. Эта идея принесла ему изрядный куш. После этого он нанял для работы в своем киоске работника и стал думать о расширении своей деятельности: стал искать другие места, где можно было поставить киоски.

Так, открывая киоск за киоском, он стал, в сравнении со своим скромным жалованьем пономаря, довольно состоятельным человеком. Однажды он зашел в свой банк и один из новых служащих — другие-то знали о пробелах в его образовании — дал ему прочитать одну бумагу и затем расписаться. Бывшему пономарю пришлось объяснять молодому человеку, что сделать это он не в состоянии и что тому самому придется прочитать ему бумагу. Тогда служащий сказал: «Кем бы вы стали, если бы могли читать?» На что этот припозднившийся предприниматель скромно ответил: «Пономарем в церкви святого Иоанна!»

ВСЕ БОЛЬШИЕ УСПЕХИ ВОЗНИКАЮТ ИЗ НЕКОЙ ИДЕИ

Неудача, которая полностью выбила его из привычной жизненной колеи, обострила восприятие совершенно новой для него идеи. Он не сказал себе: «Господи, мне уже за пятьдесят, так что до конца своей жизни я как-нибудь перебьюсь!» У него хватило мужества полностью перестроить свое сознание. Оказавшись на дне жизни, он стал совершенно иначе смотреть на свое окружение. Вначале он даже и не помышлял о целой сети киосков, но и не произносил извиняющую его отговорку: «Такая цель слишком для меня велика!» Практически он начал с одного киоска. Все остальные выросли из этого крошечного семени.

Все большие успехи, которым мы сегодня удивляемся или — в соответствии с нашим образом мыслей — завидуем, были достигнуты благодаря осуществлению одной весьма простой идеи — первого шага в путешествии длиной в тысячу миль. Столь уж гениально было изобретение Гутенберга печатать книги посредством наборного шрифта? Тысячи людей многие столетия, еще в Древнем Вавилоне, пользовались печатью с монограммой или маленькими картинками, чтобы ставить с помощью сажи клеймо, удостоверяющее имя владельца, на рабов, скот, сургуч на документах или же на кирпич или глиняную посуду. Китайцы уже знали печать с помощью деревянных досок, имевшую тот недостаток, что целую книжную страницу приходилось вырезать зеркально отображенной. Собственно говоря, сравнительно просто было свести воедино эти две техники печати. Но реализация такой простой идеи при напечатании двухсот экземпляров Библии, из которых, впрочем, сохранилось до наших дней сорок, произвела переворот в нашей цивилизации, пожалуй, еще больший, чем изобретение компьютера. Сама идея книгопечатания распространялась с быстротой молнии. Первая типография появилась в Майнце в 1455 году, а уже в 1464 году создана типография в Риме, в 1476 году — в Лондоне, и еще до 1500 года типография появилась в далекой Лиме.

ВОСПОМИНАНИЯ ДЕТСТВА И ГИБЕЛЬ «ТИТАНИКА»

Вы все уже слышали, читали, смотрели фильмы о гибели «Титаника», где представлены последние часы человеческой трагедии. Возможно, вам знаком и документальный фильм, где с помощью дистанционно управляемого подводного аппарата с глубины четырех тысяч метров снимали обнаруженные останки корабля. Можете себе представить, насколько потрясла людей такая катастрофа в апреле 1912 года?

Среди миллионов людей, которые были всем этим потрясены и подавлены, нашелся один человек, который совершенно конкретно думал о том, как в будущем избежать подобного несчастья. Прогуливаясь со своей женой по улице Марияхильфер в Вене, он прочитал один из экстренных выпусков газеты — и ему неожиданно вспомнилась игра, которую он еще мальчишкой придумал со своим товарищем детства во время купания. Они под водой издавали короткие крики и стучали предметами друг о друга, каждый раз удивляясь, как далеко было слышно под водой звуковую волну. Человека звали Александр Бем. Он изучал физику и преимущественно занимался вопросами акустики и теплотехники.

После этой прогулки он сосредоточился на разработке эхолота, с помощью которого можно было не только находить препятствия, но и измерять морские глубины. Во время Второй мировой войны принцип эхолота нашел свое продолжение в радаре, который является сегодня важнейшим прибором в обеспечении безопасности современного воздухоплавания и современного судоходства.

ВСЕ УЖЕ ИЗОБРЕТЕНО!

Не говорите теперь: «Все уже изобретено, что можно изобрести!», а начните вновь, как ребенок, с удивлением смотреть на окружающий мир. Вот мы встаем, щелкаем выключателем, включаем радио, поворачиваем кран с водой, бреемся безопасной или электрической бритвой, надеваем различные предметы одежды, включаем кофемолку, кладем ломтики хлеба в тостер, надеваем очки и открываем газету, запираем дверь на ключ, садимся в машину или едем на автобусе, поднимаемся у себя в конторе на лифте и начинаем звонить.

В этом перечне я упустил сотни предметов, которыми мы совершенно естественно пользуемся, не давая себе отчета, что все, от кнопки на рубашке до шариковой ручки, от дверной ручки до видеокамеры, от бритвенного прибора до телевизора, когда-нибудь было изобретено и усовершенствовано.

КЛЕЙ, КОТОРЫЙ НЕ СКЛЕИВАЕТ!

Многое из того, что облегчает нашу повседневную жизнь, далеко не является столь сложным, как транзисторный приемник, двигатель Отто* или портативный компьютер с подключением к Интернету. К примеру, в своей канцелярской работе мы привыкли пользоваться маленькими самоприкрепляющимися листочками, чтобы снабдить документ небольшим сообщением для своего коллеги, которое после прочтения можно «бесследно» убрать. Это изобретение 1974 года двадцать лет принадлежало к пяти самым ходовым канцелярским товарам в мире! Кто же додумался до этой, тянущей на целые миллионы, идеи?

* Двигатель внутреннего сгорания с принудительным (искровым) воспламенением рабочей смеси.

Арт Фрай из Сент-Пола, Миннесота, занимавшийся в компании «ЗМ Company» исследованием производимой продукции, любил петь в церковном хоре. И каждое воскресенье он злился на то, что листки, которыми он закладывал страницы с песнями в своем сборнике песнопений, при первой же службе выпадали и во время второй службы ему лихорадочно приходилось листать свой сборник, чтобы отыскать нужные страницы. В одно из воскресений, когда он слушал проповедь, его мысли постоянно возвращались к этой хлопотной проблеме с закладками. И тут он вспомнил о клее, который несколько лет назад разработал один ученый и с которым никто не знал, что делать, так как он хорошо держал, но не схватывался. В одно мгновение его мысль соединила эти две вещи: листок и не клеящий клей. Так была рождена идея «липучих» листочков.