Без обмана - к успеху! - Эрих Лежен

* Худший случай (англ.).

МУЖЕСТВО РИСКА

С личными отношениями дело обстоит аналогичным образом. Кто испытывает многолетний страх перед необходимостью жить своей жизнью, не хочет подвергать опасности свой брак или партнерские отношения, тот все равно эти отношения постепенно потеряет. С каждым сомнительным компромиссом утекает понемногу счастье, любовь и уверенность в себе сквозь песочные часы наших чувств! Мужество риска требует от партнера ясных решений! Он понимает всю серьезность ситуации и, со своей стороны, не может далее увиливать от принятия решения! Жизненный опыт обретаешь только через проблемы, с которыми сталкиваешься!

Ваше мужество всегда должно хоть на немного, но превосходить ваши страхи! Воспринимайте свои страхи как показатель вашего мужества, вашей растущей уверенности в себе. Все ваши большие и малые страхи стоят между вами и вашим успехом. Каждый страх скрывает в себе новый! Каждый мужественный поступок укрепляет ваше мужество, и поэтому каждый успех, сколь бы мал он ни был, закладывает фундамент для дальнейших успехов. Борьба со страхами похожа на корриду: необходимо бороться вплотную с быком, если хочешь избежать его рогов!

ТЕЗИСЫ, МЫСЛИ И НАПУТСТВИЯ

1.   Кто хочет жить своими мечтами, должен противостоять своему страху! Задержитесь на этих словах. Произнесите их вслух для себя. Запишите их. Запечатлейте их в своем сознании. Я считаю эти слова одними из важнейших в моей книге.

2.    Страх пожирает нашу уверенность в себе. Страх пожирает  нашу  привязанность  и  нашу  любовь. Страх перед настоящим и страх перед будущим лишает нас сил. Тщательно обдумайте, какие страхи одолевают вас, и разработайте программу борьбы со страхом!

3.  Со страхом происходит то же самое, что и с собаками. Они кусают лишь тогда, когда от них бежишь. Смотрите своему страху в глаза! Составьте список своих страхов. Каждый страх, которому вы сумели противостоять —  телефонным звонком, письмом, объяснением,  — вы сможете вычеркнуть из этого списка!

4.  Помните основное правило страха: те, кто нагоняет страх на других, как правило, сами испытывают страх! Лишь тот, кто прячет глаза, не может распознать, где сидит этот страх! Начальник, который кричит, возможно, испытывает страх, что его могут обойти по службе или что его фирма может потерпеть крах. Возможно, он также боится своей жены. Помогите ему справиться со своим страхом, улыбнувшись ему!

5.  Освободите свой организм от симптомов страха, но только не теми средствами, которые его парализуют. Дайте ему свежего воздуха, движения и дайте ему, хоть немного, попотеть каждый день!

6.  Каковы ваши замыслы, что вы «собственно, давно хотели при случае осуществить»? Возьмите один из них и скажите громко и отчетливо: «Так сделай это!»   Немедленно   приступайте  к   планированию своих действий!   Установите для выбранного замысла точную дату его реализации! И вы увидите —  произойдет чудо! С каждым принятым решением исчезают малые страхи!

7.  Разузнайте как можно больше обо всем, что нагоняет на вас страх! Ведь играть в шахматы можно лишь тогда, когда вы видите все фигуры на доске! С каждой новой информацией исчезает страх перед неопределенностью.

8.  Жизненный опыт обретаешь только через проблемы, с которыми сталкиваешься! Чем чаще вы будете ставить себя в ситуации, которые нагоняют на вас страх, тем лучше научитесь его преодолевать. 9. Всегда замечайте светлую сторону жизненных ситуаций. Не смотрите все время в темницу своей души!

Отважьтесь на что-нибудь. Радость от совершенного вами может вытеснить страх проявленным при этом мужеством!

ГЛАВА 10

ИДЕИ СТАНОВЯТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ

НУЖДА ДЕЛАЕТ ЧЕЛОВЕКА ИЗОБРЕТАТЕЛЬНЫМ

Весьма справедлива эта народная мудрость. Нужда может, например, подтолкнуть к идее: использованные пакетики с чаем высушить на бельевой веревке, чтобы тем самым, как подсчитал один голландский скряга, за сорок лет сэкономить тысячу марок! Он же советует для экономии средств на отопление сразу же после возвращения со службы отправляться в постель или же для экономии воды пользоваться смывным бачком лишь один раз в день.

На подобных советах бережливости может заработать деньги только тот, кому придет идея собрать эти советы и преподнести их публике в виде книг под рубрикой «1000 советов для скопидомов». Ничего не имею против бережливости, когда она экономически, а особенно экологически, оправдана, но если дело идет лишь о том, как посредством многократного употребления одного и того же пакетика с чаем сберечь за сорок лет тысячу марок, то здесь приходится говорить о самой что ни на есть скупости.

Ведь и сам пакетик с чаем был изобретен из соображений экономии. Один импортер чая в Нью-Йорке, некто Томас Салливан, не мог себе позволить, имея небольшое предприятие, рассылать образцы чая, как это было принято обычно, в дорогих жестяных банках. И тут его осенило фасовать чай в небольшие мешочки из китайского шелка, что было существенно дешевле не только в изготовлении, но также и при рассылке. Его клиенты тоже думали практически, подвешивая эти мешочки в чашке и заливая затем кипятком. Так благодаря Салливану и его не менее изобретательным покупателям в повседневную практику вошли пакетики с чаем. Немецкая фирма «Teekanne»* ухватилась за эту практическую идею и в 1913 году запатентовала марку товара Teefix — блестящий успех, только вот с небольшим изъяном: настоящих ценителей чая отпугивал легкий привкус марли с налетом клейковины. Это продолжалось до пятидесятых годов, пока наконец не был разработан лишенный вкуса «двухкамерный пакетик» для чая из тончайшей фильтровальной бумаги и без всякого клея — и с тех пор фирма «Teekanne» стала одним из крупнейших торговых чайных домов на европейском континенте.

* Дословно: заварной чайник (нем.).

ОДИН ПРОЦЕНТ ВДОХНОВЕНИЯ. А ОСТАЛЬНОЕ?

Зачем я так подробно поведал вам эту историю? Потому что в наших головах господствует неверное представление о том, что изобретения делают только гении, наподобие Леонардо да Винчи или Томаса Алвы Эдисона. Впрочем, чем не превзошла саксонская домохозяйка Мелита Бенц великого Леонардо? Она реально изготовила свой кофейный фильтр, тогда как большинство изобретений подобного рода редко выходили за стадию чертежей.

Эдисону, который со своими 1100 патентами и сегодня является символом изобретательства, принадлежат слова, чью трезвую мудрость вы должны хорошо усвоить, если вас самих посетит захватывающая идея: «Изобретение состоит из одного процента вдохновения и девяносто девяти процентов пота!» Иными словами, идея плюс напряженный труд плюс неустанное терпение. Он осуществил свои идеи, от лампы накаливания до фонографа, с помощью изобретения, оставшегося не запатентованным: он создал исследовательскую лабораторию, где ставил перед специалистами вполне конкретные задачи. К примеру, он не говорил: «Было бы неплохо, если бы нам удалось изобрести электрический свет!» Он ставил свои задачи с прицелом на рынок. Он говорил: «Мы должны предложить для Манхэтте-на электрическое освещение, сравнимое по цене с газовым!»

В этом заключалось маленькое, но имеющее решающее значение отличие его от двадцати других изобретателей, которые не рекламировали изобретение лампы накаливания. Например, механик Генрих Гебель, родом из Гамбурга, который уже в 1854 году изготовил электрическую лампу накаливания, довольствовался тем, что освещал с помощью своего новаторского изобретения собственную мастерскую. Эдисон же, напротив, в своей работе был всегда нацелен на рынок. В свои тринадцать лет он стал первым в мире уличным продавцом газет, специализировавшимся на вокзалах и поездах!

СКЛАДЫ ФИРМЫ «СЕ» НАХОДЯТСЯ В ВОЗДУХЕ!

Богатство, в первую очередь, возникает на основе богатства идей. Многочисленные непризнанные гении порождаются богатством идей плюс малодушием и отсутствием терпения. Широко распространено неверное представление о том, что идеи и богатство являются делом удачи и случая. Поэтому многие люди всю жизнь ждут такого счастливого случая — увы, напрасно. А ведь необходимо весь свой ум обратить па эти счастливые случаи, на эти идеи, и нередко самой идее предшествует болезненная неудача.

Я сам в наиболее мрачный период своей жизни пришел к идее основать торговый дом без складом,  по скольку у меня на них не нашлось бы денег. Мои соображения были таковы: «Твой склад находится прямо в воздухе — на прямом пути от производителя до конечного потребителя!» Сама идея, как я уже упоминал, возникла еще во времена моего ученичества, когда меня посылали на соседнюю фирму всякий раз спш.'ю не оказаться на нашем складе нужной детали, а пожелание клиента должно было быть непременно исполнено.