Мозг и его потребности 2.0. От питания до признания - Вячеслав Дубынин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Третий тип рекламы эксплуатировал эмпатию и сопереживание. Вам показывали машину, в которой просто едет счастливый и свободный человек. Вот он держит путь куда хочет, улыбается и прекрасно себя чувствует: «Хочу – направо рулю, хочу – налево, я ни от кого не завишу, эта машина дает все, что мне нужно». Тут-то и активируются зеркальные нейроны – двигательные, эмоционального сопереживания – в височной доле, в поясной извилине – и «общей картины мира».
Маркетологи и специалисты по рекламе пытаются дергать нас за множественные «веревочки», эксплуатируют разные биологические потребности, создавая даже для одного продукта сразу несколько вариантов роликов и постеров. Акцент может быть сделан на подражание, семейные ценности, победу и преодоление препятствий, новизну и любопытство. Это называется «клиентоориентированная реклама», или реклама, направленная на разные сегменты рынка.
И если не контролировать свои реакции подражания, то стать жертвой маркетинга (или каких-нибудь идеологических пропагандистских манипуляций) очень легко.
Например, в СССР была распространена каноническая картина, на которой Ленин несет бревно[20]. Воспитательное значение образа вождя, который участвует в общем деле, можно только приветствовать. В конце концов, Кремль после субботника стал чище. Идейный посыл картины: делай как вождь, трудись с энтузиазмом и бесплатно. Это очень важно для процветания государства. Значение подражания рядовых граждан вожакам и лидерам колоссально. Только всегда остается вопрос: куда вожак может завести?
Еще один аспект – сознательное подражание, актерская игра. Участие в представлениях любительского театра – школьного, народного, самодеятельного – запоминается надолго и очень впечатляет. Актерские подражания одухотворяют жизнь, приносят огромные позитивные эмоции, даже если ваша роль была совсем маленькой и без реплик. «Отзеркаливание» приключений, открытий, подвигов может воодушевить и зарядить энергией, ведь человек чувствует причастность к знаменитым людям, великим сюжетам. Так что театр, даже любительский, в этом смысле потрясающий источник положительных эмоциональных переживаний и для актеров, и для зрителей.
Подражание как важнейший шаг к культуре
Подражание – чрезвычайно значимый компонент жизни всех высокоразвитых животных. Оно позволяет учиться на чужом опыте, что колоссально сокращает время приобретения этого самого опыта. Зачем набивать шишки, если их уже набил кто-то до тебя? Пользуйся!
Утверждаю со всей ответственностью: именно работа зеркальных нейронов лежит в основе нашей культуры. Эти нервные клетки «подталкивают» нас делать что-то так же, как делают наши родители, друзья, учителя.
В группах обезьян (или в стаях высокоразвитых птиц, тех же во́ронов), которые умеют пользоваться орудиями труда, мы отчетливо видим эти элементы культуры. Например, с западной стороны горы живут шимпанзе, разбивающие орехи только тяжелыми палками. Их детеныши смотрят, что делают взрослые, и учатся колоть скорлупу именно кусками дерева. Поскольку когда-то, может быть, сто поколений назад, какой-то их гениальный предок догадался, что подобное возможно, и попробовал – сработало! С восточной стороны той же горы живет другая стая шимпанзе, члены которой разбивают орехи только камнями. Потому что кто-то из их предков придумал делать именно так, и теперь молодежь перенимает отцовский опыт. Это уже культурные различия в чистом виде! Наверное, этому помогло еще и то, что на восточном склоне горы полно камней, а на западном – легко найти подходящую палку…
Наблюдая за стаями обычных, даже не человекообразных обезьян, исследователи иногда видят, как вдруг одна особь изобретает какой-то новый прием, некое поведение, способствующее успеху в добывании пищи, борьбе за иерархию и т. п. Например, известна история с японскими макаками: их подкармливали пшеничными зернами, причем сыпали прямо на песок – приходилось долго от него отплевываться. И в какой-то момент одна макака, играя, схватила горсть песка вместе с зернами и бросила так, что смесь упала в воду. Песчинки утонули, а более легкие злаки всплыли. А из воды их достать уже очень легко! Удачливая макака запомнила: так можно отделять «зерна от плевел» – и стала часто использовать этот прием. Ее действия сначала повторил детеныш-подросток. Через пару лет «лайфхаку» обучились еще три обезьяны, через три года им пользовалось уже восемь особей, и постепенно все больше обезьян очищали зерна от песка в воде.
Нейросети, обеспечивающие подражание, позволяют нам не только имитировать чье-то поведение, но и строить внутри своей речевой модели мира модель другого человека, иного существа. Для чего? Чтобы предсказать, как он (или она) будет себя вести. Примерно так: «Я знаю, какие реакции ты будешь реализовать, и я построю свое будущее поведение с учетом этих знаний». Эта «модель психического» (в англоязычной литературе – theory of mind), модель мышления другого субъекта – одно из высших проявлений деятельности человеческого мозга. Подобные способности, судя по всему, присущи также обезьянам, по крайней мере, человекообразным.
Например, самец шимпанзе низшего ранга подвергался нападкам со стороны сородича среднего ранга – эдакая обезьянья «дедовщина». Наблюдатели зафиксировали, как он, удирая, старался пробежать мимо вожака стаи, да так, чтобы тот увидел и вмешался: «Кто тут без моего ведома дерется? Кто моего подчиненного мутузит? Ты, средний, иди-ка сюда, я тебя накажу!». То есть самец низшего ранга вполне целенаправленно подставил под наказание своего конкурента, «просчитав» и его поведение, и реакции вожака стаи.
В книге Франса де Вааля есть история про еще одного самца шимпанзе, который сначала был молодым и наивным. Он нашел в лесу много еды, подложенной учеными, и закричал: «Ух ты, сколько вкусного здесь лежит!» Туда сразу сбежалась вся стая, и все, что было, съели. Когда молодой самец снова нашел вкусненькое, на сей раз он начал тихо и быстро жевать и глотать. Но тут его обнаружили остальные шимпанзе, надавали тумаков жадине и опять все съели. И тогда наш герой придумал третью тактику. Он нашел запас пищи, отошел метров на 300 и оттуда уже закричал: «Еда!» И когда вся стая ринулась в неправильное место, он успел вернуться к кучке с вкуснятиной и как следует подкрепиться.
Если вы заинтересовались работой зеркальных нейронов, крайне рекомендую прочитать книгу «Мозг рассказывает» американского нейрофизиолога и публициста индийского происхождения Вилейанура Рамачандрана[21]. Это совершенно потрясающий автор. В. Рамачандран много пишет о морали, ее происхождении, о зеркальных нейронах, причем пишет об этом (по крайней мере отчасти) с точки зрения буддиста, приверженца концепции перерождений.
В. Рамачандран – клиницист с огромным опытом, и ему принадлежит уникальная технология работы с больными после инсульта с помощью «отзеркаливания». Например, у человека из-за одностороннего инсульта,
