Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу (5-ое издание) - Игорь Манн

Те, кто свяжет свою судьбу с маркетингом, будут неплохо зарабатывать (а если посмотреть на сегодняшний уровень доходов наших европейских и американских коллег, то будут хорошо зарабатывать).

Работа в маркетинге — ужасно интересная и редко когда скучная.

Вы будете пользоваться заслуженным уважением своих коллег (если будете профессионалом).

И наконец, если вы молодой человек, то вы будете просто окружены девушками (в маркетинге в основном работают девушки).

А если вы девушка, то вы будете окружены множеством молодых мужчин, работающих в отделе продаж.

Причина вторая: вы сможете работать в маркетинге, как бы ни была устроена ваша голова.

У нашего мозга есть два полушария. Из тех, у кого сильнее развита правая половина, получаются прекрасные «креативщики», которые могут добиваться результатов в рекламе, PR, организации различных выставок и семинаров…

Те, у кого сильнее левая половина, — это «аналитики», рационалисты. Им лучше работать в маркетинговых исследованиях, аналитике, ценообразовании…

Тем же, у кого хорошо действуют оба полушария (увы, таких людей немного), можно с уверенностью предсказать блестящую маркетинговую карьеру.

Причина третья: возможности трудоустройства возрастают в пять раз.

Тот, кто занимается маркетингом, имеет отношение как минимум к одной из составляющих модели маркетинга 4P (product, price, promotion, placeofsale) или даже работает с несколькими из них (а иногда со всеми составляющими вместе).

Поэтому в маркетинге так много специальностей. Посмотрите:

Product: менеджер по продукту, бренд-менеджер, менеджер по ассортименту.

Price: менеджер по ценообразованию.

Promotion: менеджер по рекламе, PR-менеджер.

Place of sale: мерчендайзер.

А есть еще «универсалы»: те же бренд-менеджеры, менеджеры по маркетингу…

Вы также можете работать в отделе продаж, а во многих компаниях это тот же маркетинг.

Причина четвертая: широкие карьерные возможности.

Работая в маркетинге, вы сможете делать карьеру в трех направлениях. Вот какие у вас могут быть возможности:

— вертикальная карьера: от ассистента менеджера по маркетингу до вице-президента по маркетингу;

— горизонтальная карьера: маркетинг — производство — продажи — бизнес-девелопмент — управление;

— «по ту сторону баррикад»: вы можете начать работать в компании, а потом перейти работать в маркетинговое агентство (и наоборот).

В маркетинге можете выбирать не только вы. Очень часто новые карьерные возможности хорошим сотрудникам будет предлагать родная компания — или другие фирмы.

Причина пятая: маркетинг бессмертен, как Кощей (не удержался… навеяло… читал на ночь сказку дочке).

В отличие от очень многих специальностей профессия маркетера обречена на бессмертие. Конечно, будут какие-то сложности с некоторыми видами работ из-за стремительно наступающей автоматизации, роботизации и компьютеризации, но, принимая во внимание все вышесказанное, это пустяк.

Так что мой совет: идите учиться на маркетинг (и учитесь хорошо).

Вам понравится.

Маркетинг — это такая вещь!.. маркетинг не может не нравиться.

Вам и вашему руководителю

Каков топ, таков и маркетинговый приход

Я не хочу видеть вокруг себя во всем и всегда поддакивающих мне людей. Я хочу, чтобы все говорили мне правду — даже если из-за этого они будут уволены.

Уважаемый Руководитель!

Эффективность маркетинга в любой компании напрямую зависит от высшего руководства. А эффективность работы менеджера по маркетингу — от непосредственного руководителя.

Если высшие руководители компании верят в маркетинг, понимают, что это такое и зачем он нужен, готовы в него инвестировать и знают, когда и какой ждать отдачи, то результаты будут соответствовать ожиданиям.

В компаниях, где руководители нанимают менеджера по маркетингу, четко не представляя себе круг его задач, не выделяя бюджета и не ставя конкретных целей, менеджер по маркетингу и сам маркетинг, к сожалению, вряд ли сумеют доказать свою ценность.

Для того чтобы получить от маркетинга максимальную отдачу, вы можете учесть следующие рекомендации:

— определитесь, что значит маркетинг для вас и для чего он нужен вашей компании;

— сформулируйте, для чего вы нанимаете менеджера по маркетингу;

— наймите опытного менеджера по маркетингу;

— правильно постройте отношения и работу с менеджером по маркетингу.

Теперь поподробнее об этих рекомендациях.

Определитесь, что такое маркетинг и для чего он нужен вашей компании

В 2000 году в Великобритании был проведен опрос руководителей крупных и средних компаний в самых различных отраслях бизнеса. Им всем был задан вопрос: «Какова основная задача маркетинга?» Вот ответы, которые были получены:

— поддерживать продажи — 30 %;

— заниматься брендами — 18 %;

— разрабатывать новые продукты и услуги — 11 %;

— понимать нужды и потребности клиентов — 7 %;

— устанавливать, поддерживать и укреплять отношения с клиентами — 11 %.

Вывод, который можно сделать на основании этих данных, простой. Однозначного мнения о том, для чего следует использовать маркетинг, у европейских руководителей нет. Не имея конкретных данных по США, возьму на себя смелость предположить, что на родине маркетинга разброс ответов был бы еще большим.

Что это значит для вас как руководителя компании?

Не стоит принимать на веру определение маркетинга из первой же прочитанной вами книги и руководствоваться именно им (вероятнее всего, это будет книга Филипа Котлера; я также надеюсь, что это не единственная прочитанная вами книга о маркетинге).

Не стоит попадать под минутное влияние блестящего докладчика (или консультанта) или прочитанного материала в бизнес-журнале (либо на сайте), в котором описывался маркетинг и его успешное развертывание на примере других компаний.

Чужое определение, так же как и чужая идея или опыт, может вам не подойти.

Книга Котлера может показаться вам слишком заумной, теоретической и не подходящей для реалий вашего бизнеса.

Книга «Маркетинговые войны» может сформировать у вас точку зрения, что маркетинг — это деятельность, направленная только на борьбу с конкурентами.

Другие книги могут создать у вас впечатление, что маркетинг — это панацея для решения всех ваших проблем.