И добавьте немного лжи - Владимир Косатый

Так вот это незнание никак не побудит тебя начать верить во что-либо. Незнание, чтобы оно могло стать почвой для веры, должно быть связано со страхом. В таком случае вера в определённые вещи может помочь взять страх под контроль. Ты можешь не знать формул упругости, но, если наш самолёт попадёт в зону сильной турбулентности, то истинно начнёшь верить в то, что люди, проектировавшие и строившие этот самолёт, разбирались в этом вопросе, ну и до кучи ты будешь верить в то, что они принимали во внимание вероятность того, что самолёт окажется в такой ситуации. Ну и одной из самых плодородных почв для страхов является незнание нашего собственного будущего. Кто знает, что готовит день грядущий, и нет ли возможности уменьшить наше незнание будущего.

– Не знаю, мне сложно ассоциировать воротил с Уолл-стрит с напуганными мальчиками. Они сами кого угодно могут напугать.

– Не зацикливайся на семантике. Если захочешь, я потом укажу тебе источники в архивах братства, где ты сможешь почитать о том, как оценивать мотивы поведения при финансовых операциях. Я лично не очень интересовался этой темой, но из рассказов Хайме понял, что страх скорее запрятан во вторичных или третичных последствиях. Ты можешь не бояться будущего, но потеря капитала уничтожит образ жизни, который ты любишь, ты можешь вызвать ярость людей, которых разорил. Наконец, ты можешь получить клеймо неудачника. Но тут можно долго философствовать и искать более подходящий термин. Сконцентрируйся на мысли, что незнание усложняет принятие решений.

Теперь снова вернёмся к торговле и экономике. В принципе обмен – простая вещь. Ты даёшь мне, я – тебе. Но, однажды ты задумываешься, что, может, следующий год будет неурожайным и, может, стоит заранее договориться о покупке зерна на следующий год. Возможно, ты даже согласишься выплатить аванс. В результате ты спокойно спишь, зная, что через год у тебя в любом случае будет зерно, а я уже получил деньги за то, что ещё не сделал. А теперь опустим всю тягомотную часть и перейдём к современному рынку, где собрано множество обладателей различных ресурсов – валюты, акций, материальных ценностей. И всех их интересует только одно: будет ли расти цена на то, что у меня есть, на то, что я хочу купить, или его котировки рухнут. В зависимости от ответа на этот вопрос ты хочешь либо начать скупать, либо спешно продавать, в зависимости от твоих ожиданий. Но вот беда, как узнать, куда пойдёт рынок? Вот в этих водах и плавал Хайме.

С одной стороны, участники рынка могут уменьшить своё незнание путём получения необходимой им информации. Но это абсолютно противоречило бы целям братства. Нам была необходима тестовая площадка для некоторых практических экспериментов. Так что мы сделали всё, что было в наших силах для того, чтобы инсайдерская информация была бы максимально изолирована от рынка. Конечно, мы не живём в мире радуг и розовых пони. Мы пониманием, что всё равно внутренняя информация будет попадать к участникам торгов. Они будут извлекать из неё выгоду. И нас устраивает ситуация, когда нет проверенных общедоступных центров информации, и её надо добывать.

– Похоже я начал понимать. Когда нет прозрачных источников информации, люди будут искать любые другие, и тут мы можем подкидывать им свою дезинформацию.

– В целом верно. Когда новостями делятся шёпотом, при этом ведущие беседу люди находятся в разных углах комнаты, наполненной певчими птицами, то даже эта информация быстро искажается. По сути, здесь и начиналась научная работа Хайме. Он исследовал, как происходит деформация информации, когда для неё нет чётких каналов, и она передаётся неоптимальными способами. Он наблюдал, как запущенные им слухи начинали жить своей жизнью. Он специально подготавливал инсайдерские новости так, чтобы в них оставались пробелы, и затем следил, как эти пробелы заполняются. Он запускал параллельные слухи, чтобы проверить, как люди будут объединять и синтезировать эти данные. В конце концов формировались выводы, которые базировались ни на чём конкретном, только на кем-то услышанной информации.

Хайме собирал данные и оценивал, какие способы запуска информации вызывают наибольшее доверие у целевой аудитории. Также он написал интересную брошюру с общими рекомендациями, как надо подготавливать новые истории, чтобы они не вызывали сомнения в их истинности. Он сформулировал много постулатов о том, как пакетно запускать отдельные части истории, и какую информацию в результате таких параллельных действий люди сами додумают. Также он ввёл классификацию источников информации, но она довольно запутанная, и пока никому не удалось упростить до пригодного для применения в практических операциях уровня. Так что в этом вопросе пока используются другие наработки.

Другим важным направлением его изысканий было наблюдение за стадным инстинктом. Информационный голод заставляет людей в стрессовой ситуации начинать наблюдать за действиями тех, кого они считают авторитетами и следовать за ними. Хайме также написал несколько работ по этому вопросу. Иногда это следование идёт неосознанно и выглядит как общий тренд на рынке. Хайме иногда поэтому сравнивал рынок с косяком рыбы. Бросаешь камень в воду и видишь, как быстро меняется движение рыб. Старик достиг больших высот в этом манипулировании. Сейчас многие его работы в этом направлении пересматриваются. Компьютеризация рынка внесла свои коррективы в его выводы. Но тут всё актуальней становится третье направление работы Хайме. Сам он расценивал его скорее, как развлечение.

Его суть заключается в том, что при недостатке проверенной информации помимо следования за авторитетами, также довольно часто используемой тактикой становится поиск определённых символов, по которым люди пытаются предугадать будущее. На рынке это выражается в попытках на основании предыдущего поведения котировок предугадать их дальнейшую динамику. По сути в графиках ищутся определённые фигуры, и при их нахождении делается прогноз о росте или снижении определённой ставки. Хайме очень любил создавать новые фигуры. Он веселился как ребёнок, когда придумывал их. Он сам мне признался, что многое почерпнул из древних книг о гаданиях и пророчествах. Как древние жрецы в кишках цыплёнка пытались узреть будущее, так и современные брокеры ищут сакральные знамения. Также Хайме активно пользовался применявшейся в прорицательстве тактикой запутанности и нечёткости. Ты, наверное, знаешь историю царя Креза, который перед войной с персидским царём Киром решил узнать настроение богов по поводу этого противостояния. От оракула он получил ответ о том, что великое царство падёт. Радостный вступил в войну. Проиграл её. А когда обратился с претензией к оракулу, что его обманули, то получил ответ, что великое царство, его царство, пало, так что воля богов была исполнена.

Так и Хайме рисовал почти неотличимые фигуры, давал им чуть