Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - Брайан Хилл

Комментарий российского специалиста

Эдуард Фияксель, президент ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции» (Нижний Новгород)

–  Расскажите о деятельности возглавляемой вами ассоциации бизнес-ангелов.

– Первая межрегиональная ассоциация бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции» учреждена на IV окружной ярмарке «Российским инновациям – российский капитал» в апреле 2006 года при поддержке аппарата полномочного представителя Президента РФ в ПФО и НРО ООО «Деловая Россия».

«Стартовые инвестиции» не просто посредники между инвесторами и инноваторами – это структура, объединяющая единомышленников, которые являются или готовы стать бизнес-ангелами.

Деятельность ассоциации направлена на организацию системы, создающей необходимые условия для привлечения частного капитала в инновационные и перспективные проекты, предприятия, нуждающиеся в источниках финансирования. Основная ее цель – объединение необходимых ресурсов: капитала, делового опыта и знаний частных инвесторов с перспективными инновационными идеями и проектами.

Учредителями ассоциации и ее членами являются известные бизнесмены Нижегородской области – бизнес-ангелы, имеющие опыт инвестирования в инновационные проекты, и такие предприятия, как ЗАО «Бинар», ИТ-Парк «Орбита», лаборатория «Гемотест», телекоммуникационные компании «Информсервис», «Мега-НН», «Интернет-лаборатория»; кафедра венчурного менеджмента Нижегородского филиала Государственного университета – Высшей школы экономики, издательство Angel Investor и «Инвестиционный путеводитель по России».

Число единомышленников ассоциации постоянно увеличивается, сейчас их восемь. Члены ассоциации обладают правом первоочередного изучения отобранных нашими экспертами проектов, только они могут принимать участие в закрытых собраниях клуба.

Была выбрана организационная структура, аналогичная клубу. Это сделано не случайно, потому что такая форма предполагает высокую степень доверия между инвесторами, которые могут подстраховать друг друга советом или деньгами, а в бизнесе многое строится на личных контактах. На закрытых мероприятиях ассоциации, в кругу единомышленников, обмен опытом происходит эффективнее, и в результате принимаются решения о совместном инвестировании в проекты и привлечении финансовых, интеллектуальных и административных ресурсов.

В задачи ассоциации входит экспертиза инновационных и бизнес-проектов, поступающих из инновационно-технологических центров, вузов, институтов РАН, технопарков, с венчурных ярмарок, от новаторов, авторов проектов и т. д. Кроме того, оказывается помощь авторам перспективных проектов и предпринимателям в подготовке презентационных материалов, осуществляется организация дополнительной (углубленной) экспертизы проектов по заявкам авторов и членов ассоциации, создаются команды менеджеров для реализации проектов, формируется общественное мнение о деятельности бизнес-ангелов через соответствующие публикации в специализированных изданиях, ассоциация участвует в выставках, ярмарках, форумах.

Представители ассоциации являются членами жюри и экспертных комиссий практически всех венчурных ярмарок и форумов, программы «Старт» (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере [31] ), конкурса «БИТ – Поволжье», «Нижегородского научно-информационного центра», ГУ «Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор». Членами ассоциации в 2007 году проинвестирован проект развития магистральных опто-волоконных сетей в Нижнем Новгороде (ООО «Мега-НН»). Объем первого раунда финансирования – миллион долларов. Принято решение по инвестированию еще двух проектов с объемом инвестирования 100 тыс. долл. и 400 тыс. в области ИТ и микроэлектроники.

Партнеры ассоциации – Общероссийская общественная организация «Деловая Россия», кафедра венчурного менеджмента Нижегородского филиала Государственного университета – Высшей школы экономики, Центр предпринимательства США – Россия, Инновационно-технологический центр ННГУ им. Н. И. Лобачевского, Нижегородский научно-информационный центр, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Ассоциация также является одним из учредителей СБАР.

Комментарий венчурного капиталиста, который также является бизнес-ангелом

Фрэнк А. Макгрю IV

– Один из плюсов работы в ассоциации Memphis Аngels заключается в том, что мы можем повторно размещать или пускать в дело капитал. Ассоциации бизнес-ангелов в других частях страны управляются или были созданы предпринимателями, которые достигли успеха, продав свои компании или выйдя на IPO. Затем капитал, полученный в результате этих сделок, они поместили в новые сделки, заключенные с предпринимателями. На Юге мы не наблюдаем активного повторного использования капитала. Бизнес-ангелы, входящие в нашу ассоциацию, пока не занимались продажей созданных технологичных компаний и последующим поиском новых сделок, чтобы вложить свои средства. Они заинтересованы в диверсификации вложений для части своих средств, а кроме того, хотят воспользоваться новыми возможностями для увеличения своих капиталов и способствовать развитию региона. Это квазифилантропический подход к делу, но каждая из инвестиций, которую мы осуществляем, обязательно должна иметь свои собственные финансовые достоинства.

Комментарии эксперта

Клифф Дж. Грант (Cliff J. Grant), президент компании LocalFund.com, Inc., г. Биллингс, штат Монтана, www.localfund.com

Компания господина Гранта обеспечивает инфраструктуру для ассоциации Montana Private Capital Network и обслуживает информационный интернет-форум для бизнес-ангелов и предпринимателей штата Монтана.

–  Каков уровень заинтересованности в деятельности бизнес-ангелов со стороны богатых людей в штате Монтана? Имеются ли в настоящее время примеры бурного энтузиазма по поводу инвестиций бизнес-ангелов?

– Мы выяснили, что существует значительное число богатых людей, которые раньше занимались такими инвестициями или потенциально могли бы заинтересоваться этой деятельностью. Они хотят диверсифицировать свои инвестиционные портфолио (через инвестиции в частные компании) и намерены способствовать росту экономики в регионе (через создание дополнительных рабочих мест). Проблема заключается в том, что они не знают, каким образом совместить эти свои желания. Такая ситуация предоставляет огромные возможности для работы инновационных организаций, чья деятельность способствует экономическому росту региона (например, TechRanch в Боземане). TechRanch – ассоциация частного капитала, которая благодаря Интернету имеет возможность объединять инвесторов, живущих в различных точках штата. Это катализатор, призванный стимулировать частный собственный капитал в штате Монтана. Ассоциация дает предпринимателям возможность представить свои бизнес-планы потенциальным бизнес-ангелам, которые, в свою очередь, могут использовать ее в качестве инструмента для расширения своих инвестиционных возможностей. Членство в ассоциации поддерживает у бизнес-ангелов энтузиазм, поскольку расширяет доступ к инвесторам и способствует росту числу заявок, поданных на рассмотрение.

–  Каковы, по вашему мнению, причины, предопределяющие ошибочное мнение, будто существует не так уж много высококлассных стартовых компаний вне границ крупных городов?

– Одна из причин, по которым такое мнение существует, связана с отсутствием механизма, способствующего успеху стартовых компаний в процессе привлечения капитала. Каждый большой город имеет по меньшей мере несколько хорошо зарекомендовавших себя ассоциаций бизнес-ангелов. Также там проводятся конференции, деловые завтраки и тому подобные мероприятия, на которых высококлассные стартовые компании могут найти своих инвесторов. Предприниматели, работающие вне границ больших городов (в сельской местности или в дальних пригородах), просто не имеют таких возможностей. Значительно меньшая численность населения в сельской местности предопределяет меньшее число стартовых компаний, а не их полное отсутствие. Журнал Inc. Magazine в майском номере 2001 года, посвященном национальному обзору проблем малого бизнеса, сообщал, что в десятку лучших по числу стартовых компаний на тысячу работающих вошли следующие штаты:

1) Колорадо;

2) Флорида;

3) Монтана;

4) Вайоминг;

5) Невада;

6) Айдахо;

7) Орегон;

8) Вашингтон;

9) Юта;

10) Аризона.

Я, как и многие другие, был удивлен тому, что существует такое большое число стартовых компаний в гористых и западных штатах. Одна из наших основных целей предполагает активную работу с инкубаторами бизнес-идей, особенно теми, которые расположены не в черте больших городов, чтобы способствовать росту числа стартовых высококлассных компаний. Затем, когда мы обращаемся к инвесторам или группе инвесторов, то демонстрируем им результаты работы таких бизнес-инкубаторов. Это также и вопрос образования.