Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - Брайан Хилл

Ассоциации и сети бизнес-ангелов [28]

Angelstreet.com, Offroadcapital.com, Earlybirdcapital.com, University-Angels.com, garage.com – это примеры ассоциаций бизнес-ангелов. Они сортируют компании и приглашают к участию только те из них, которые, по их предположениям, смогут привлечь инвестиции членов таких ассоциаций. Бизнес-план, который разработала компания, вывешивают в Интернете, и доступ к этой информации имеют только члены ассоциации. Некоторые ассоциации имеют свои интернет-чаты для обсуждения предложений предпринимателей, проводят веб-кастинги или виртуальные road shows, в процессе которых инвесторы – члены ассоциаций – ведут интерактивный диалог с менеджментом компании, которая проводит презентацию. Некоторые из ассоциаций используют торги или аукционы, чтобы определить цену акций. Другими словами, чем больше инвесторов, желающих осуществить инвестиции в рассматриваемую компанию, тем выше цена за акцию. Другие ассоциации заблаговременно проводят переговоры относительно цены на акции фирмы.

Ассоциация Offroadcapital.com, образованная в Сан-Франциско, утверждает, что к середине 2001 года ее интернет-площадка для ценных бумаг частного размещения достигла договоренностей по инвестициям на сумму в 155 млн долл. США в результате реализации 14 сделок.

Ассоциация garage.com анонсировала, что она организовала 74 финансовые сделки, которые привлекли капитал на сумму 260 млн долл. для финансирования собственного капитала своих клиентов.

Earlybirdcapital.com, расположенная в Нью-Йорке, осуществила семь сделок, результат которых составил инвестиции на сумму в 40 млн долл.

VSourcel.com в Атланте провела четыре сделки на общую сумму в 11 млн долл. США.

Каким образом, по мнению предпринимателей, бизнес-ангелы находят сделки?

В процессе нашего исследования мы задавали предпринимателям следующий вопрос: «Каким образом, по вашему мнению, бизнес-ангелы чаще всего находят компании для своих инвестиций?».

По результатам полученных ответов мы составили таблицу (табл. 18.1).

Из данных, представленных в табл. 18.1, понятно, что предприниматели, которые участвовали в нашем исследовании, предполагают, что бизнес-ангелы используют несколько разных источников информации при поиске компаний для инвестирования.

Первые четыре из них в процессе ранжирования занимали очень близкие позиции. Совершенно очевидно, что бизнес-ангелы в значительной степени полагаются на мнения своих коллег. Второе место занимают прямые контакты, но предприниматели такому способу придают большее значение, чем сами бизнес-ангелы – большинство из тех, кто принял участие в нашем исследовании, утверждали, что в наибольшей степени они полагаются на мнения людей, которым доверяют.

Таблица 18.1. Каким образом, по мнению предпринимателей, бизнес-ангелы находят сделки

Интересен факт: предприниматели считают, что профессиональные посредники помогут им привлечь финансирование с большей степенью вероятности, чем знакомые юристы и бухгалтеры. В то же время, если юрист или бухгалтер хорошо знаком с бизнес-ангелом, то вполне возможно, что инвестор отнесется к такой сделке внимательнее. Многие профессиональные посредники также прикладывают усилия, чтобы завязать тесные связи с инвесторами.

Ассоциации бизнес-ангелов – следующий популярный вариант поиска. Многие ангелы пока еще не принадлежат к формальным ассоциациям, а в некоторых городах вообще не существует таких организаций или они действуют неактивно. Бизнес-ангелы, которые участвуют в деятельности ассоциаций, как правило, используют их в качестве наиболее предпочтительного способа поиска и осуществляют групповое инвестирование, а не инвестируют независимо. Однако многие осуществляют инвестиции как в составе группы, так и независимо от других.

Резюме

• В основе подавляющего большинства сделок бизнес-ангелов лежат чьи-то рекомендации.

• Информационные онлайн-сервисы пока еще не выполнили своего предназначения и не сумели создать новой мощной волны инвестиций бизнес-ангелов [29] .

• Предприниматели осознают, что необходимо использовать несколько различных способов в процессе привлечения средств бизнес-ангелов.

Глава 19 Почему бизнес-ангелы объединяются

Увеличение повсеместно по стране количества предпринимателей, стремящихся привлечь финансирование бизнес-ангелов, послужило стимулом для увеличения количества формальных групп бизнес-ангелов – ассоциаций. Некоторые из них не имеют четкой структуры и представляют собой общественные организации, цель которых – знакомить инвесторов с предпринимателями. Другие же, напротив, имеют четкую организацию по типу фирм венчурного капитала, и их отличают строго структурированные процедуры анализа компаний и сложная процедура due diligence, а также постоянный мониторинг деятельности портфельных компаний.

Некоторые ассоциации бизнес-ангелов требуют, чтобы все их участники обязательно имели наработанные связи и опыт в отдельных сферах деятельности, которые имеют отношение к последующим инвестициям – например, это может быть опыт работы в технологических или стартовых компаниях. Объединение капитала не является всеобъемлющим компонентом успешности ассоциаций бизнес-ангелов – для достижения инвестиционного успеха большее значение имеет их опыт и знания.

Типы ассоциаций бизнес-ангелов

В некоторых объединениях основной целью встреч является налаживание контактов, что, в свою очередь, позволяет встречаться потенциальным инвесторам и предпринимателям, а затем уже каждый бизнес-ангел индивидуально принимает решение, участвовать ли ему в финансировании того или иного венчурного предприятия. После того как предприниматели проводят презентацию своего проекта, они садятся за отдельный стол и ждут заинтересовавшихся инвесторов – это очень напоминает процесс ожидания при выборе игроков для школьной команды по бейсболу или баскетболу. С другой стороны, существуют группы, которые приглашают предпринимателей после того, как их проекты прошли тщательный отбор. Они представляют свои идеи членам таких групп, которые затем путем голосования принимают решение, участвовать им в совместном финансировании проектов, представленных предпринимателями, или нет.

Некоторые объединения бизнес-ангелов абсолютно открыты для всех, кто присутствует на презентации проектов. Другие проводят мероприятия только для своих членов. Многие ассоциации в управленческих целях ограничивают число участников. Наиболее приемлемым, по их мнению, бывает количество от 50 до 75 человек.

Поскольку большинство таких объединений организовалось только в последние несколько лет, наверное, еще рано говорить о том, какой способ организации деятельности ассоциаций бизнес-ангелов является самым эффективным. Впереди еще много работы. Далее мы приводим перечень типов объединений бизнес-ангелов.

•  Каждый сам по себе. Возможно, существует некоторый ежегодный управленческий и/или ежемесячный взнос на покрытие расходов, связанных с организацией встреч. Предприниматели, которые прошли первичный отбор, могут представлять свои проекты на собраниях членов ассоциации или размещать свой бизнес-план на веб-сайте, доступ к которому имеют только члены данной ассоциации. После того как бизнес-ангелы знакомятся с проектом – или в процессе презентации, или после знакомства с бизнес-планом, – они самостоятельно принимают решение и участвуют в финансировании независимо друг от друга. Каждый инвестор непосредственно сам общается с предпринимателем, ведет с ним переговоры и проводит процедуру due diligence. Такая ассоциация выступает механизмом для увеличения потока сделок, но не принимает участия в развитии взаимоотношений предпринимателя и инвестора.

•  Объединение с демократичными правилами. Как правило, в ассоциации бизнес-ангелов существует директор-распорядитель, который несет ответственность за ведение ее дел. Также в ее штате могут быть наемные сотрудники. Директор-распорядитель и персонал рассматривают заявки и отбирают те, которые заслуживают дальнейшего рассмотрения. Достаточно часто бизнес-ангелы сами предлагают сделки для рассмотрения участниками группы. Те, что соответствуют требованиям первичного отбора, проходят через процедуру due diligence. Также возможно, что предпринимателям, прежде чем представить их членам группы, будет предложено поучаствовать в ряде образовательных программ. Члены группы рассмотрят бизнес-план и зададут предпринимателю ряд вопросов. Затем каждый из них самостоятельно решит, будет ли он участвовать в финансировании рассматриваемой сделки или нет. После этого заинтересованные инвесторы учреждают партнерство с ограниченной ответственностью с целью осуществить финансирование данной сделки.

3.  Один за всех и все за одного. Некоторые ассоциации бизнес-ангелов работают так же, как фирмы венчурного капитала, и имеют в своем штате профессиональных и опытных менеджеров, управляющих их капиталом. Менеджер – иногда это комитет, состоящий из членов ассоциации, – детально знакомится с бизнес-планами предпринимателей и выбирает несколько компаний для дальнейшего изучения и анализа. Отобранные компании подвергаются процедуре due diligence. В ряде ассоциаций предпринимателям предоставляется право сделать презентацию своих проектов, а затем все ее участники коллегиально принимают решение, финансировать или нет рассматриваемую компанию. Если принято решение участвовать в финансировании, то вне зависимости от того, как голосовал отдельный участник, все должны внести согласованную сумму. Затем объединенные средства инвестируются в компанию, и один из ангелов или менеджер входят в состав совета директоров этой компании.