Контекстная реклама - Андрей Иванов

• 1 клик стоит 3 руб.

• Абонентская плата отсутствует.

• Рекомендуемая сумма первого счета на предоплату примерно 3000–6000 руб.

• Минимальная сумма оплаты примерно 300 руб. (10 у. е.).

• В дальнейшем вы выставляете (себе) счета на любые суммы, которые считаете целесообразными для своей кампании.

Перечислим достоинства и недостатки Яндекс.Маркета.

Плюсы

• С учетом сложившейся ситуации в Рунете Маркет, по сути, единственный эффективный и понятный инструмент для небольшого интернет-магазина. Конкуренты пока не так сильны и не могут предоставить такую же отдачу.

• Стоимость контакта с клиентом у данного инструмента сопоставима (а часто даже ниже) со стоимостью других инструментов интернет-рекламы, таких как контекстная реклама, поисковая оптимизация.

• В Маркете принята фиксированная плата за переход, не зависящая от действий конкурентов.

• В Маркете идет жесткая борьба со скликиванием и прочими недобросовестными действиями со стороны рекламодателей.

• В Маркете есть инструменты для удовлетворения нужд региональных интернет-магазинов.

Минусы

• Необходимость предварительной разработки специального программного модуля, подключаемого к вашему сайту.

• Приобретение кликов, пусть не дорогих, но и не гарантирующих покупателей.

• Нет возможности точно спрогнозировать расходы и отдачу.

2.3. Где показывать свои объявления с помощью Яндекс.Маркета

При базовых настройках вы показываете ваши предложения ограниченному числу покупателей наравне с остальными магазинами-участниками. Никаких дополнительных усилий не требуется. А если появляется необходимость охватить максимальную аудиторию?

2.3.1. Приоритетное размещение

В Маркете существует услуга приоритетного размещения. Она подключается в дополнение к обычному размещению. Приоритетное размещение – это возможность расположить ваше предложение выше предложений других магазинов. Такое размещение позволяет увеличить количество заходов в 2–4 раза, но цена перехода возрастает в 2–5 раз.

Цена растет из-за аукциона (при этом существует ограничение на цену клика в 1 у. е.), а объем трафика увеличивается за счет того, что товары показываются не только непосредственно в Маркете, но и в большом поиске, Яндекс.Каталоге и в поиске по блогам.

Приоритет показа предложений можно задать в блоке Маркета – справа на основном поиске Яндекса. Также его можно задать в блоке, размещенном в Рекламной сети Яндекса. Кроме того, существует возможность задать приоритет в самом Яндекс.Маркете на страницах «Карточка модели» и «Все цены».

Порядок показа предложений зависит от выбранной вами цены клика. Предложения с большей ценой клика показываются выше. Для блоков и карточек предусмотрена возможность раздельного управления ценой клика.

Вы можете назначить цену клика, добавив ее в YML-файл, который передается магазином в Яндекс.Маркет для размещения предложений. Этот способ позволяет устанавливать различную цену клика на разные товары.

Также существует возможность назначить единую цену клика для всех товаров через веб-интерфейс «Партнер Маркета» (http://partner.market.yandex.ru/).

В конце 2007 г. в Маркете появился новый инструмент – автоброкер – система автоматической оптимизации цены клика. До его появления приходилось вручную мониторить ставки конкурентов и в зависимости от них делать свои. С автоброкером рутинные операции сократились. Инструмент автоматически снижает заявленную вами ставку, назначая при каждом показе товарного предложения минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить предложению наилучшую возможную позицию с учетом ставок конкурентов и региона покупателя. Теперь для эффективной продажи товаров на Маркете достаточно указать максимальную цену, которую вы готовы платить за переход заинтересованного пользователя и при этом не переплачивать за него. Включенный автоброкер будет работать одновременно на всех местах приоритетного размещения.

Остановимся подробнее на типах приоритетного размещения.

Страница «Все цены»

На странице «Все цены» отображаются товарные предложения, автоматически соотнесенные с определенной моделью товара. Страница предназначена для покупателей, уже определившихся с выбором продукта и в данный момент желающих выбрать магазин. С данной страницы к продавцам приходит основное количество покупателей.

Приоритет на странице «Все цены» работает следующим образом: все товарные предложения сортируются по умолчанию в порядке убывания цены клика с учетом региона покупателя и наличия товара у магазина. Если покупатель применил сортировку, отличающуюся от сортировки по умолчанию, то стоимость клика будет равна фиксированной цене за клик.

Страница «Карточка модели»

«Карточка модели» – это страница с подробной информацией о товаре. На страницу «Карточка модели» могут попасть все товарные предложения, автоматически соотнесенные Маркетом с этой карточкой модели. При этом покупателю одновременно может быть показано до 5 товарных предложений. Сортировка предложений производится в порядке убывания цены клика с учетом региона покупателя и наличия товара у магазина.

Блок Маркета на поиске Яндекса

Предложения Маркета в зависимости от запроса пользователя могут показываться в общем поиске Яндекса справа, вместе или вместо объявлений Директа.

При показе товарного предложения в блоке Маркета учитываются следующие факторы:

• регион. У региональных магазинов приоритет перед федеральными;

• ставки. По запросу в первую очередь показываются региональные товарные предложения, участвующие в аукционе. Если ставок нет (или они есть, но не на все пять мест в блоке), то выводятся региональные предложения без ставок (затем предложения федеральных магазинов со ставками и т. д.).

Спецразмещение Яндекса

Предложения Маркета могут конкурировать с объявлениями Директа и попадать в спецразмещение. Это происходит в том случае, если выставленная цена за показ товарного предложения выше ставки объявления из Директа. При этом стоит учитывать, что максимальная цена клика для Маркета не более 1 у. е.

Показ предложения на сайтах Рекламной сети Яндекса

При желании есть возможность демонстрировать ваши товары на тематических площадках РСЯ. Объявления Маркета на сайтах РСЯ показываются по точному соответствию, а не по вхождению слова, как это делается с объявлениями Директа. Цена клика при размещении на тематической площадке не отличается от цены клика на самом Маркете.

Показ предложения в блоке Маркета в Яндекс.Каталоге

Блок Маркета показывается в результатах поиска по Яндекс.Каталогу по товарным запросам. Этой возможностью обязательно стоит воспользоваться.

Показ предложения в блоке Маркета в Яндекс.Блогах

Блок Маркета показывается в результатах поиска в Яндекс.Блогах при попытке найти товарный запрос. Это тоже подспорье для владельцев магазинов.

2.4. Что запрещено в Яндекс.Маркете

Создатели Маркета активно борются со всяческими манипуляциями с их сервисом. Владелец магазина должен понимать, что модераторы знают о накрутках почти все.

Среди наиболее распространенных проблем можно выделить следующие.

1. Скликивание конкурентами. В Маркете довольно мощные алгоритмы борьбы с кликфродом. Каждый магазин может с помощью клиентского веб-интерфейса посмотреть свою статистику, в том числе холостые клики, которые были отфильтрованы системой и не засчитаны.

2. Выставление товаров по заниженным ценам. Для борьбы с этим типом накрутки используются обратная связь и обзвон магазинов менеджерами Маркета.

3. Выставление товаров, которых нет в наличии. Для борьбы с этим типом накрутки также используются обратная связь и обзвон магазинов менеджерами Маркета.

4. Накрутка внутренних факторов на стороне YML-скрипта. Модераторы Маркета борются с выгрузкой в товарные предложения перечня ключевых слов и прочими уловками.

5. Использование программ по выгрузке данных магазинов-конкурентов по определенным запросам для быстрого анализа цен конкурентов. Сейчас разработчики Маркета практически закрыли доступ к сервису подозрительным роботам.

6. «Граббинг» контента, а именно использование в своем магазине характеристик товаров, выгруженных из Яндекс.Маркета. Пока что неясно, борются ли представители Маркета с этими уловками. Но очевидно одно: тщательно собранная база характеристик товаров является уникальной собственностью Яндекса и использовать ее можно только с разрешения владельцев данного поисковика.

7. Клонирование карточек товара. Размещение товаров с одинаковыми названиями на Маркете считается спамом, и за этим тщательно следят. Если товары разные, то нужно в названии указать отличительную черту, например Nokia 8800 Sirocco Edition и Nokia 8800 Sirocco Gold. То же правило действует, скажем, для товаров, отличающихся только цветом.