Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотт Фокс

Услуга и твой план (УТП)

Основная мысль моего рассуждения об определении ниши для бизнеса следующая: вы выиграете, если сосредоточитесь на помощи другим людям. Мы можем устраивать мозговые штурмы, анализировать конкуренцию, обрабатывать данные и т. д., но во главе всего стоит спрос. Помогая другим, вы облегчаете их бремя, даете им возможность больше зарабатывать, лучше себя чувствовать, наслаждаться жизнью – именно такая стратегия способна привести вас к успеху. Чтобы подчеркнуть важность этого, я бы хотел представить вам свое (новое) определение термина УТП, который используется в бизнес-школах.

Обычно эта аббревиатура расшифровывается как уникальное торговое предложение. Однако я бы советовал не беспокоиться о том, чем вы можете торговать, а найти уникальную услугу и составить план. Можете ли вы оказать услугу, по-настоящему нужную другим? Какому уникальному плану вы следуете, какую видите цель? Что есть в вас такого, что стоит преумножать и чем стоит делиться с миром? Как вы можете все это объединить с потребностями окружающих, чтобы предложить стоящую услугу, полезную для других, способную принести вам деньги и что-то изменить в этом мире? Это и есть основные вопросы, к ответу на которые вас готовили предыдущие упражнения и мои книги.

На эти вопросы можете ответить только вы сами – и в теории, и на практике. Сообщество ClickMillionaires.com и я лично готовы вам помочь. Пора сделать что-то стоящее, а не просто смотреть телевизор, пытаться сбросить вес и заработать деньги. Что вас ждет? Как вам стать тем человеком, которым вы хотите и заслуживаете быть? В этой жизни у вас есть лишь один дубль, это не репетиция в костюмах. Как вы намерены потратить отпущенные вам дни?

Глава 21

Тестируйте потребительский спрос, чтобы избежать потери времени в будущем

Хороший план, реализованный сегодня, лучше идеального плана, который будет реализован завтра.

Эта книга призвана научить вас грамотно инвестировать свое время в поиск или создание продуктов, которые ждет ваша аудитория. Надеюсь, благодаря предыдущим главам у вас появились не только классные идеи и новые способы проводить свое время, но и продукты, услуги и системы, ценные для вашей целевой аудитории настолько, что они готовы вам за них платить. Чтобы помочь вам проверить свои новые теории о потребительском спросе, в этой главе я расскажу о быстрых и недорогих способах протестировать бизнес-идеи на реальных людях и сделать простой финансовый анализ, прежде чем вы зайдете слишком далеко. Тестирование – лучший способ оградить себя от неэффективной траты времени и денег.

С помощью инструментов, описанных ниже, вы сможете быстро собрать информацию, которая поможет вам улучшить свои продукты и увеличить прибыль. В самом начале получение обратной связи от реальных людей намного важнее, чем усилия сделать продукт идеальным. Сайты и информационные продукты легко менять, а инструменты тестирования сегодня широко распространены. Нет ничего стыдного в том, чтобы сегодня запустить сайт с новым продуктом, а позже решить, что он не работает. Подарок индустрии программного обеспечения современному бизнесу – то, что подобные проекты вы можете называть просто «бета-тестами». Google делает это постоянно, и вы тоже можете.

Тактики тестирования новых бизнес-идей

Предлагаю вам быстрые и недорогие способы протестировать свои идеи.

• Поговорите с потенциальными клиентами. Не стоит спрашивать своих друзей и родственников, что они думают о вашем бизнесе. Они скажут вам то, что, по их мнению, вы хотите услышать, так как они любят вас. Вместо этого постарайтесь выудить информацию из своих потенциальных клиентов и даже конкурентов. К примеру, зайдите на форум, где общаются ваши потенциальные клиенты, или даже сделайте несколько холодных звонков[41] потенциальным покупателям в вашей нише; поговорите с ними об их потребностях и своем предложении. Многие люди с готовностью ответят на несколько простых вопросов, если вы будете дружелюбны и вежливы.

• Проведите интернет-исследование или опрос. Организуйте простой онлайн-опрос о своих новых продуктах или о своем сайте с помощью бесплатных инструментов, например на www.Vizu.com. Или проведите более детальное исследование, технически это легко осуществимо с помощью сервиса www.SurveyMonkey.com. Попросите друзей, родственников, коллег распространить вопросы по своей сети тоже. Вы даже можете потратить некоторое количество денег на контекстную рекламу, чтобы в опросе участвовало больше людей. Инструменты социальных медиа, таких как Facebook, Twitter и Google+, также прекрасно помогут вам распространить опрос за пределы своего круга, чтобы люди, с которыми вы не знакомы лично, могли дать вам полезные и объективные ответы.

• Исследуйте интернет по ключевым словам. Google AdWords предлагает прекрасный бесплатный инструмент Keyword Tool. Вы можете вбить ключевые слова для вашего сайта или продукта, и, всего один раз кликнув мышкой, получите ответ системы: ежедневное количество поисковых запросов по этим словам в Google. К примеру, если вы продаете матрацы, то для анализа можете использовать слова «матрац», «матрацы», «матрасная пружина» и т. п. Keyword Tool моментально скажет вам, что по слову «матрац» есть примерно 9 140 000 поисковых запросов в месяц во всем интернете и 5 миллионов запросов в вашем регионе.

Конечно, вы уже знаете, что матрац – популярный продукт. Идея в том, чтобы вы попробовали этот инструмент со своими словами и посмотрели, сколько людей ищут то, что вы хотели бы продавать. Необходимо, чтобы ключевые слова, связанные с вашим продуктом, использовались как минимум для тысяч поисковых запросов в месяц, это будет свидетельствовать об интересе аудитории. Позже вы сможете использовать эту информацию для оптимизации своего сайта и привлечения бесплатного поискового трафика.

Инструменты Google и другие полезные ресурсы можно найти по адресу www.GoogleKeywordsTool.com.

• Проверьте возможности контекстной рекламы. Если вы планируете зарабатывать на рекламе, нужно проанализировать, сколько рекламодатели готовы платить за рекламу на сайтах со схожей тематикой. Для этого опять зайдите на AdWords, однако теперь сыграйте роль рекламодателя. Если вы создадите бесплатный аккаунт рекламодателя, то сможете протестировать свои ключевые слова с помощью инструкций из главы 23. Таким образом вы поймете, сколько может стоить каждый клик.

• Получите обратную связь о дизайне сайта. Создав дизайн своего сайта, вы могли бы также постараться получить обратную связь о его внешнем виде. Возможно, вам кажется, что сайт прост в использовании и красив, но потенциальные клиенты могут посчитать, что им неудобно пользоваться и он не так уж приятен визуально. Объективный отзыв о дизайне можно получить в интернете.