Три правила успеха интернет-маркетинга - Андрей Баранов

Если рассматривать географию контекстной рекламы по федеральным округам, а не городам, то здесь по оборотам будут лидировать Северо-Запад (Санкт-Петербург, Калининград), Центр (без учета Москвы) и Поволжье (Астрахань, Самара), а в «отстающих» окажется Дальний Восток (Владивосток).

Показателем равномерного распределения контекстных объявлений по поисковой выдаче во всех регионах служит доля показов контекстных объявлений в каждом из регионов, которая соответствует поисковой активности населения этого региона. Это говорит о равномерности спроса на контекстную рекламу среди региональных рекламодателей.

Однако не стоит забывать о существенных различиях в рекламных бюджетах и об аккумулировании Москвой «федеральных» денег, за счет чего вклад регионов в общий оборот российского рынка контекстной рекламы оказывается непропорциональным.

Кроме различия в бюджетах между регионами и Москвой, также существуют и различия в потребительских интересах к товарам и услугам, которые продвигаются посредством контекстной рекламы. Согласно данным Яндекса, чаще всех по ссылкам переходят москвичи, реже других – сибиряки и украинцы.

Наибольшим же CTR у российской аудитории обладают предложения по удаленной и временной работе, а также реклама автомобилей.

Почему следует использовать контекстную рекламу

Поисковые системы – основные игроки на рынке контекстной рекламы. Контекстная реклама позволяет демонстрировать пользователям платные сообщения вместе с результатами поиска по соответствующим ключевым словам. Рекламодатель сам определяет соответствующие его продукту ключевые слова, на основании которых объявление будет показываться пользователю. Таким образом, обращение к целевой аудитории – это первое и основное достоинство контекстной рекламы.

Рекламодатель платит не за показы объявлений, а за реальных посетителей, при этом самостоятельно устанавливая цену за о дин клик по объявлению.

Так же, не стоит забывать и о возврате средств вложенных в рекламу. Используя контекстную рекламу можно получить моментальный эффект – тут же оценить возможности и спрос по определенной товарной группе или услугам, а так же увеличить эффект от рекламной кампании в целом, других рекламных носителей в случае, например усиления рекламной кампании в момент пикового скачка спроса или прогнозированного увеличения сезонного спроса, а так же для увеличения влияния в рамках ёмкости рынка вашего бизнеса.

Базовые принцип контекстности при размещении контекстной рекламы кардинально отличает ее от привычных методов размещения стандартной (офф-лайн) рекламы. Ведь благодаря этому принципу и технологиям, построенным на нем, рекламодатель может составлять картину поведения пользователя в сети и на ее основе строить достаточно точные предположения, какая информация необходима в данный момент пользователю. Этот принцип поддерживает высокий уровень лояльности пользователей к контекстной рекламе.

Многочисленные исследования в области интернет-продаж показывают, что большая часть покупок осуществляется через результаты поисковых запросов.

Функция «оплата за клик» в сочетании с поисковой оптимизацией стала прекрасным инструментом для достижения максимального количества показов и трафика. Это, в свою очередь, гарантирует высокий уровень продаж, а значит и высокий уровень прибыли. Многие профессиональные оптимизаторы рекомендуют использовать плату за клик для увеличения трафика сайта в то время, пока идет его оптимизация для органических результатов поиска.

Всегда следует помнить, что реклама в Интернет основана исключительно на правилах конкуренции и никаким другим способом, кроме как выиграть конкурентную борьбу провести удачную рекламную кампанию не удастся.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

• Позволяет владельцам сайтов быстро получать новый уникальный трафик.

• Позволяет добиваться расположения своего сайта на верхних позициях в выдаче поисковых систем, не изучая при этом сложные алгоритмы поисковых роботов и не платя seo-оптимизаторам за поднятие рейтинга сайта в поисковиках.

• Позволяет рекламодателям географически ориентировать свои кампании с учетом местоположения потенциальных клиентов (важно, что у регионов нет необходимости конкурировать за ТОП-10 с Москвой, если фирма работает только в своем регионе).

• Позволяет интернет-пользователям находить сайт, даже если он не проиндексирован поисковой системой (например, в результате использования несовместимых технологий).

• Позволяет небольшим фирмам проводить рекламные кампании в мировом масштабе, конкурируя с известными корпорациями.

• Позволяет указывать точные страницы, куда «приземлится» пользователь после клика по объявлению. Например, страницы с прайс-листом или информацией об акции.

• Обеспечивает быструю связь с покупателем и быстрые продажи.

• Позволяет временно приостанавливать кампанию. Например, в связи с праздниками или распродажами.

Бюджет. Маленькие фирмы с небольшим бюджетам не могут себе позволить проводить рекламные кампании на ТВ или радио. Большим преимуществом контекстной рекламы является то, что даже при бюджете в 100 долларов вы можете организовать вполне успешную кампанию с широким географическим охватом. Такие кампании, конечно, не принесут вашему сайта огромного трафика, однако принесут вам небольшое количество целевых посетителей. Высококонверсионный трафик помогут принести вам специфические для вашего бизнеса, но низкочастотные ключевые слова. Кроме того, если вы занимаетесь продажей дорогостоящих товаров, которые редко запрашиваются в поисковиках, то нет никакого смысла вкладывать большие деньги в поисковую оптимизацию, а лучше инвестировать небольшую суму в контекстную рекламу для увеличения трафика.

Возможность самостоятельно устанавливать описание сайта и страницу, куда будет перенаправлен пользователь после клика (landing page) – одно из наиболее сильных преимуществ контекстной рекламы. Многие пользователи, после клика по объявлению, попадают на главную страницу сайта компании. Однако с главной страницы сайта им еще нужно самостоятельно дойти до необходимой информации по интересующему их товару. Вполне возможно, что если сайт имеет сложную структуру, то пользователь уйдет с него, так и не узнав ничего о товаре. А это значит, что вы заплатите деньги за клик по объявлению, но не получите клиента. Указав же, например, для объявления о новой модели холодильника страницу с подробным описанием этой модели, вы в разы увеличите ваши шансы на продажу, так как предоставите пользователю максимум интересующей его информации.

Естественно, что у контекстной рекламы существуют и свои минусы. Особенно они видны в Рунете, где сфера онлайн-покупок еще не так развита, как в США и Европе. Ведь когда мы видим ссылку на товар, то чаще всего предполагаем, что нам хотят его продать, а не предоставить о нем полезную аналитическую информацию.

Конечно, у контекстной рекламы существуют и свои минусы. К ним можно отнести постоянный рост цен за клик (по англоязычным запросам Google они могут быть просто заоблачными), сложность достижения долгосрочных результатов (вместе с приостановкой рекламной кампании приостановятся и ее результаты), не достаточно высокий уровень доверия пользователей к ссылкам контекстной рекламы (больше они доверяют прямым ссылкам в поисковиках).

Разумеется, что каждый минус контекстной рекламы может стать ее плюсом в зависимости от конкретной рыночной ситуации. Поэтому не стоит слишком категорично относится ко всем перечисленным недостаткам этого вида рекламы.

Главной альтернативой контекстной рекламе сегодня считается поисковая оптимизация (SEO). Можно сказать, что главные минусы контекстной рекламы являются плюсами SEO и наоборот.

Подготовка к запуску контекстной рекламы

Важными составляющими успеха в контекстной рекламе являются тщательный подбор ключевых слов и планирование кампании. Известный на Западе специалист-практик в области SEO и маркетинга Shari Thurow в своей книге Search Engine Visibility (в русском издании – “Видимость в интернете. Поисковая оптимизация сайтов») пишет: «Эффективная деятельность в сфере контекстной рекламы должна включать тщательное исследование и выбор ключевых слов. Также необходим подходящий дизайн целевых страниц (landing page). Спроектируйте ключевые страницы и напишите несколько вариантов рекламных объявлений перед тем, как начать использовать какой-либо сервис контекстной рекламы».

В той части нашей книги, которая посвящена контекстной рекламы, мы будем подробно останавливаться на каждом этапе «жизненного цикла» контекстной рекламной кампании, в том числе и на самом первом этапе – планирования и подготовки.