Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях - Сергей Лысов

Тщеславие – один из автоматизмов. Но нам трудно не испытывать определенных чувств, когда нас хвалят или когда одобряют в иных формах. В моменты, когда мы испытываем включение этого автоматизма, мы признаем себя счастливыми. Это, конечно, лишь суррогат счастья, но не признать, что это состояние желаемое, мы порой не можем. Это так приятно, что пленит разум.

Тщеславие – это один из автоматизмов, который создает главный эффект – состояние «я согласен с этим». Этот автоматизм, как и множество иных, делает главное дело: он отключает осознание, которое является единственным признаком, отличающим человека от птиц и деревьев. Так что в большинстве случаев весь этот мир – это организм деревьев и животных. Время от времени может проснуться осознание, парящее сверху над этой прекрасной матрицей. В таких случаях мы – рядом с этой жизнью, но мы не в ней. Мы можем «нырять» в нее, полностью погрузившись в ее прелести. Но мы можем и выныривать, а можем там пребывать всегда.

В заключение – неполный перечень автоматизмов, которые являются наиболее сильными инструментами, отключающими осознание:

– Тщеславие («… любимый из моих грехов»).

– Секс (само телесное состояние, возбуждение).

– Волнение (страх, беспокойство, паника).

– Чувство несправедливости.

– Ссылка на авторитет (отключает почти мгновенно).

– Мнимая уступка (нам уступают, чтобы…).

– Указание на причину (без причины предложение выглядит вызывающе необоснованно!).

– Чувство «быть обязанным» (указание на долг).

– Ссылка на уже принятое нами решение («только попробуй обесценить то, с чем мы согласны»; наиболее легкий способ отключения осознания).

– Вина.

– Указание на то, что так делают все.

Глава 3. Анатомия власти. Краткое руководство учредителю

Очень многие из вас хотели бы иметь свой бизнес, не так ли? Но вот что интересно: бизнес нельзя построить, если вы не делаете того, что делает учредитель. Если вы хотите иметь свое дело, вам нужно знать, в чем заключаются его функции. Без знания этого у вас нет «допуска», и вы бегаете по кругу, продолжая испытывать неудовлетворенность. Да, нужно время и знания, но без понимания основной функции вы останетесь хорошим исполнителем, но не учредителем (источником бизнеса).

Учредитель – это не только юридическое понятие, но и смысловое.

Часть 1. Как не потерять власть? Механика

До определенного момента этот вопрос вообще не стоит. У бизнеса тоже есть медовый месяц – сплошное содействие. Только потом все начинается! Власть нельзя потрогать! Но ее очень легко потерять. А еще легче ее «не видеть».

Есть самое простое объяснение феномена власти. Власть – это когда кто-то хочет чего-либо, но не может получить этого без другого.

Но как создается власть? Первое, что нужно понимать, власть – это не полномочия. Большинство деловых людей делают свои просчеты именно из-за непонимания сути власти и методов ее обретения. А ведь бизнес – это в первую очередь власть. Так вот, власть держится на совершенно других факторах. Когда о них узнаешь, все становится на свои места. Это как порядок в доме…

Директор, бухгалтер, любое лицо в бизнесе может иметь власть над учредителем. Довольно частая проблема: уволить нельзя потому, что бизнес может развалиться из-за того, что новый человек не может делать то, что делал этот специалист. В чем здесь хитрость?

Почему так происходит?

Причина в том, что этот специалист начал делать нечто, что может делать только учредитель, но он не знает об этом.

В каждом деле есть нечто, что отдавать можно только, понимая последствия. В бизнесе – это скрытые (не значащиеся в законах об уставах партнерств) функции учредителя, о которых знают немногие. Потеря власти начинается с этого (неосознанная передача того, что стоит больше всяких денег). Но проблема состоит не в том, что учредители делают это (не осознают, как отдают эти мало кому известные вещи), а в том, что очень часто они не знают сути этих функций. Как можно заметить потерю яблок из своей корзины, если ты не знаешь, что такое яблоки?

Иногда мы слышим, как кто-то передает свои функции учредителя по специальному договору. Да, юридическое оформление передачи функций учредителя – это возможно. Этих функций ровно семь + одна. Семь функций, которые нужно блюсти как зеницу ока. И еще одна, которая и является секретом успеха. Но это не просто юридический вопрос (вопрос учредительных документов). Нужно знать по существу то, что является предметом юридического оформления (этих семи функций). Но ни юристы, ни сами учредители в абсолютном большинстве случаев не знают сути истинных функций учредителя, и поэтому облекают в юридическую форму «юридический мусор», а не то, во что нужно их облекать в первую очередь. Учредительный договор становится формальностью, пустышкой. Юридический статус сам по себе еще не предоставляет власть. Ее приобретают другими методами.

Часть 2. Семь функций учредителя

Прежде, чем я расскажу об этих семи функциях, нужно отдельно сказать два слова о том, что понимается под передачей функций не в смысле неправильности этого действия.

Под передачей понимается не юридический акт (подписание договора), а именно психологический (уровень осознания того, что передается). Очень часто передача функций учредителя – это ничто иное, как неосознаваемый отказ от ответственности за последствия бизнеса. Это, так сказать, не умышленное «преступление». Учредитель просто не осознает это, поскольку не осознает сути своих функций. Ведь понятие «общее руководство» само по себе мало о чем говорит.

Нельзя потерять яблоки, если вам неизвестно, что такое яблоки. Но и нельзя определить дальнейшую судьбу яблок, если вы не идентифицируете их в качестве яблок. В нашем случае речь идет о судьбе тех функций, которые собственно и делают (создают) бизнес.

Бизнес ведь делается по лекалам этих функций, даже если учредитель их не осознает. Функции учредителя – это нечто, что можно сравнить с микросхемой, которая будет работать только в одном случае: если в нее подать электричество, то есть, собственное осознание. Осознание – это электричество.

Функции учредителя – это заданные параметры правильной деловой активности.

Деловую активность можно совершать, не зная устройства микросхемы (перечень функций), но это не то же самое, когда эти функции осознаются. Мы можем назвать их «ласточками», но суть от этого не изменится: по «ласточкам» будет делаться бизнес. Название не принципиально. Но функции (микросхемы бизнеса) всегда реализует какой-то конкретный индивидуум. Если их будет осуществлять директор или помощник учредителя, он и будет фактическим учредителем (обладать фактической властью).

Власть – это не захват должности, а захват функций, а точнее – взятие на себя ответственности за эти функции.

Тут сразу нужно отметить важную вещь.

Взять ответственность – это иметь замысел на ситуацию! Для учредителя можно добавить: иметь замысел на ситуацию в рамках той или иной учредительной функции (извините за нехороший термин).

Взять ответственность – это иметь замысел на ситуацию с пониманием, как выглядит функция (замысел). Это – наличие видения (идеи) в связи с каким-то событием.

Есть идея на проблему – есть ответственность. Нет идеи на ситуацию (проблему) – нет ответственности.

Пойдем дальше… Функции учредителя нельзя передавать другим. нельзя это делать потому, что именно другие теперь будут делать идею этого бизнеса (подавать электричество в микросхемы бизнеса).

Заберите идею делать бизнес, и вы перехватите власть в бизнесе и сам бизнес. Самый простой пример – передача предприятия в аренду. Любому владельцу предприятия (кто это делает) нужно понимать, что это не передача бизнеса в аренду, а его продажа в рассрочку, поскольку бизнес теряется из-за исчезновения из сознания учредителя его функций (мечтать о бизнесе; придумывать его каждый день). То есть, понятие учредитель – это не только юридический статус. Это феномен, явление, имеющее сакральное значение! Познавший это, становится учредителем. Не познавший – похож на биологического отца…

Поэтому важно знать функции учредителя, чтобы любому деловому человеку было понятно, что он творит, когда не осознает их сути. Известные слова одного великого деятеля о том, что власть не дается, а берется, говорят о том, что захват власти – это чисто когнитивный (психологический) процесс, а не юридический. Право лишь оформляет волю.

Вот эти функции. И их нельзя передавать (если вы не решили продать бизнес).

Функция №1. Технология производства продукта (технология продукта).

Функция №2. Финансовая система (учет) и резервный фонд.

Функция №3. Стратегический маркетинг (модель продвижения бизнеса).