Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт

Вторая – его самого. После третьей – обоих, а четвертая ставит под удар их сына. Дальше по нарастающей до девяти, а десятая сигарета – смерть. Как думаете, сколько сигарет выкурит герой? Спойлер: одну. И этого будет достаточно. Как говорит антагонист – представитель корпорации: «К сорока процентам наших клиентов мы не применяем никаких дисциплинарных мер, и только десять процентов допускают три нарушения».

И хотя подобная история может показаться дикой, на самом деле это довольно распространенная практика. Я сейчас не про семейные пытки током во имя свободы от никотина, а про принцип наказания. Точнее, даже не самого наказания, а его перспективы в случае какого-то проступка.

Мы сталкиваемся с негативными последствиями каждый раз, когда совершаем что-то, выходящее за рамки общественных норм. Вот, скажем, преступники. Они сталкиваются с негативными последствиями, когда нарушают закон. За свои деяния преступники попадают в тюрьму. Это такой сдерживающий фактор, который говорит всем членам общества: нарушишь закон – попадешь за решетку.

Отрицательное подкрепление так же эффективно, как и положительное. Разница заключается в том, что положительное направлено на поощрение соответствующего поведения, а отрицательное – на наказание за нежелательное. Отрицательное подкрепление стремится создать культуру страха, чтобы каждый, кто не подчинится, столкнулся с суровыми последствиями. Безусловно, страх куда эффективнее похвалы, поскольку он играет на инстинктивных реакциях человека.

[ПРОМЫВАНИЕ МОЗГОВ: ЭТАПЫ

Как я уже говорил, промывание мозгов – не сиюминутное действие. Это процесс, включающий несколько этапов и достаточно длительный. Все-таки заменить жизненные установки человека – задача не из простых.

Предлагаю рассмотреть процесс на примере личных отношений. Помните, я рассказывал про пару: девушка Элис и ревнивец-жених Макс. Я не знаю, как в итоге сложилась их совместная жизнь, но, исходя из рассказанного на приеме, могу предположить. Давайте возьмем их в качестве героев небольшой истории отношений «абьюзер – жертва» и посмотрим, как можно подменить понятия и установки взрослого и здравомыслящего человека. Ситуация смоделирована, любые совпадения с реальной жизнью случайны.

[ПОДАВЛЕНИЕ САМОСТИ

Это первый и очень важный шаг в процессе промывания мозгов. Манипулятору нужно разрушить старую личность субъекта и сделать его более хрупким и открытым для новой, удобной для манипулятора личности. Этот шаг – основа всего процесса. Если субъект твердо держится за свое старое «я», усилия манипулятора могут пропасть даром. Вот почему так важно разрушить идентичность жертвы, заставить ее сомневаться в себе и своем окружении. Подавление самости достигается в несколько этапов:

• покушение на самость субъекта;

• разжигание чувства вины;

• отречение от себя прежнего;

• и, наконец, сам переломный момент.

Итак, наша экспериментальная пара. Как мы уже поняли из предыдущего описания, манипулятор – молодой человек по имени Макс. Он явно неуверен в себе, ревнив и жаждет полного контроля над невестой. Неуверенность в себе он маскирует нарочитой мужественностью, которая проявляется в патриархальных установках. Он транслирует, что мужчина – главный в семье, женщина должна следовать за ним, решения принимает мужчина и прочие подобные установки.

Девушка Элис выросла в традиционной семье, но воспитывалась довольно свободно. Родители прививали ей семейные ценности, при этом говорили и о важности образования, карьеры, самореализации. Девушка работает и обеспечивает себя. Любит спорт. У нее много друзей и насыщенная жизнь.

Что делает Макс на первоначальном этапе? Подвергает сомнению все ее ценности и достижения. Старается низвести свою невесту до уровня беспомощного ребенка, который шагу не может ступить без «большого и сильного» парня-защитника. Все это, конечно, под видом заботы.

Помните историю про неизменные встречи на остановке? Таким образом он транслирует мысль: ты не можешь сама даже дойти до дома. Это опасно. Ты не справишься.

Также он показывает, что девушка не так уж финансово независима, как привыкла думать. Пренебрежительно отзывается о ее работе, которая «годится лишь для старшеклассников». О квартире, которую она снимает вместе с соседками: взрослые люди не живут в «общежитии», как студенты провинциального колледжа. Даже ее тренировки становятся объектом критики: «Сколько-сколько ты занимаешься? Два года? И такой результат? Слушай, не обижайся, конечно, но за два года в нормальном зале из тебя бы сделали участницу фитнес-бикини!»

В общем, все, что дорого Элис, из чего складывается ее личность и самоощущение, становится объектом очень аккуратной и «доброжелательной» критики. Парень так хочет позаботиться о своей девушке, улучшить ее жизнь! Со временем Элис привыкает думать с оглядкой на мнение Макса. Она и правда боится ходить по вечерам, ведь район у них не особо благополучный (и не важно, что до встречи с женихом она три года спокойно ходила по этому же району, не задумываясь об опасности). Да и работа, если уж честно, совсем не тянет на работу мечты. А что касается тренировок, то по большому счету не так важно, где и с кем тренироваться, правда? Можно и дома, Макс ведь подарил ей гантели и крутой онлайн-курс. Ей, конечно, нравится «движуха» в зале, люди, мероприятия. Но главное-то – результат.

[НАДЕЖДА НА СПАСЕНИЕ

После того как личность жертвы успешно разрушена, можно перейти к следующему шагу.

Манипулятор внушает жертве, что у той есть единственная надежда на спасение – принять убеждения, предложенные манипулятором. Чуете, повеяло сектами? «Все погибнут, и лишь уверовавшие в святую кочерыжку обретут шанс спастись». На самом деле это совсем не смешно.

Человек, у которого буквально выбили из-под ног все несущие конструкции, отчаянно ищет, на что бы опереться. И в этом положении он максимально восприимчив к идеям, которые ему представляют как спасительные. Ведь манипулятор уверяет: если выбрать «верный» путь, все обязательно наладится.

На этом этапе промывания мозгов есть четыре ступени: снисхождение, принуждение к признанию, пробуждение вины и избавление от нее.

Как там дела у нашей пары? Элис переживает не лучшие времена. В ее жизни явно все не так, как ей хотелось бы. К счастью, рядом с ней замечательный мужчина, который не позволит всему окончательно рухнуть.

[ПЕРЕСТРОЙКА «Я»

К этому моменту жертва уже пережила несколько этапов промывания и вызванные ими эмоциональные потрясения. Она уверена, что раньше шла по неверному пути и стремилась к ложным целям. Но теперь все должно измениться. Естественно, при помощи манипулятора.

На этом этапе жертва – чистый лист. Манипулятор может внедрить новые идеи и установки, используя ее эмоциональную нестабильность и желание получить опору в жизни.

Итак, что происходит в жизни наших героев? Прекрасный мужчина делает своей возлюбленной предложение. Ведь самое главное для женщины – семья. А пока брак не