Блестящая презентация. Как завоевать аудиторию - Джерри Вайссман

Задача – завершить предыдущую часть и перейти к следующей. Преимущество – сознание читателя очищается от прошлой темы и приходит в боевую готовность для следующей. В презентации слайд-заставка сигнализирует о переходе к новой части. Слайд-заставка – это что-то вроде шербета, который подается между изысканными кушаньями, чтобы очистить небо.

На рис. 9.5 приведен самый простой и наиболее эффективный образец слайда-заставки. Он состоит всего из одной строки текста (не забывайте минимизировать движения глаз, избегая «заворачивания» текста). Одна эта строка анонсирует содержание следующей части презентации. Например, у вас могут быть такие слайды-заставки, как «Рыночная возможность», «Уникальная технология», «Лидерство в индустрии» и «Коммерческие результаты», каждый из которых предваряет ряд последующих слайдов, раскрывающих заявленную тему.

Чтобы выделить слайды-заставки, располагайте текст горизонтально и вертикально по центру.

Рис. 9.5. Слайд-заставка с текстом, расположенным по центру

Простые картинки и символы также используются в качестве слайдов-заставок. Это может быть логотип компании, изображение, связанное с темой презентации, или некая картинка, которая указывает на содержание последующей части.

План тоже можно использовать как слайд-заставку (см. рис. 9.6). При этом в каждом слайде-заставке отображаются все основные положения вашей презентации, но тема, о которой пойдет речь в данный момент, выделена , а названия других подразделов наоборот приглушены, что позволяет аудитории не заострять на них внимания.

Слайд-заставка сообщает аудитории, на каком этапе презентации вы в данный момент находитесь, где только что были и куда направляетесь. Это своего рода программа вашего выступления. Внимание: используйте такой подход только в случае длинных презентаций, скажем, продолжительностью 30 минут и более. Если же вы будете демонстрировать план своего выступления после каждых двух-трех слайдов, публика может воспринять это как ненужное покровительство. Любой подумает: «Я понял! Мне не нужно повторять двадцать раз!»

Рис. 9.6. План как слайд-заставка

В более длинных и сложных презентациях публика оценит такие ориентиры. Вот пример из мира биотехнологий.

В 1999 году доктор Жак Эссинжер, главный исполнительный директор швейцарской биотехнологической компании Modex Therapeutics , специализирующейся на клеточной терапии, обратился ко мне за помощью в подготовке презентации накануне первичного размещения акций. Компания стала открытой на следующий год на швейцарской бирже Nouveau Marche (SWXNM), эквивалентной американской NASDAQ, и очень успешно. В 2002 году компания Modex слилась с IsoTis и теперь работает под названием IsoTis Orthobiologics и зарегистрирована на фондовых биржах Цюриха, Амстердама и Торонто.

В середине 2001 года биотехнологический сектор в целом и компания Modex в частности утратили расположение инвесторов, и акции Modex упали в цене. Жак сформулировал новую стратегию по овладению дополнительными смежными технологиями с целью увеличения доходов компании. Когда приобретение было сделано, Жак попросил меня помочь ему подготовить презентацию, чтобы объявить об этой новой стратегии швейцарским финансовым кругам.

Поскольку этот подраздел посвящен графической последовательности, мы рассмотрим только основную часть презентации Жака, в которой он описывает новый вид деятельности своей компании потенциальным инвесторам, никак не связанным с биотехнологией.

Презентация Жака состояла из очень четкого и мощного вступления и двух кратких частей о стратегии и финансах, притом основную часть его выступления можно считать образцовым примером использования слайдов-заставок. Свой рассказ об изначальной деятельности Modex он предварил простым и понятным образом – кругом, приведенном на рис. 9.7.

Рис. 9.7. Презентационный слайд Modex Therapeutics

Затем, используя анимационные возможности Microsoft PowerPoint , он показал, как из главного круга появляются круги меньшего размера (см. рис. 9.8). Эти маленькие круги символизируют различные кожные проблемы и демонстрируют сферу расширения изначальной бизнес-модели Modex . Таким образом, графика отображает открытие потенциальных новых рынков, а также обозначает, о чем пойдет речь в последующей части презентации.

Жак рассказал, в каком порядке он планирует осветить каждую из указанных проблем. Не удивляйтесь, если данная организация информационного потока показалась вам знакомой – это структуры «Форма/Функция» и «Параллельные треки», выраженные графически.

Затем, используя выделение (см. рис. 9.9), Жак перешел к первой проблеме – застарелые раны. Он углубился в тему, продемонстрировав еще восемнадцать слайдов, большая часть которых также представляла собой слайды-заставки. К примеру, различные слои рынка он изобразил в виде пирамиды. Эта пирамида фигурировала в последовательности из пяти слайдов, а затем еще в трех. На двух слайдах были рисунки, на двух других – столбиковые диаграммы, еще на двух – рамки с минимумом текста. Лишь четыре из восемнадцати слайдов были текстовыми. Конечно, здесь ничто не напоминало синдром презентации-документа.

Рис. 9.8. Слайд с информацией о новых направлениях, осваиваемых Modex Therapeutics

Рис. 9.9. Слайд с выделенным подразделом презентации «Застарелые раны»

Теперь Жак был готов перейти к теме радиационных дерматитов, для чего он снова вывел на экран слайд-заставку и выделил соответствующий круг, как показано на рис. 9.10. Эту тему он раскрыл с помощью пяти слайдов.

Рис. 9.10. Слайд с выделенным подразделом презентации «Радиационные дерматиты»

Затем Жак вернулся к слайду-заставке и выделил последний подраздел – старческие лентиго (см. рис. 9.11).

Рис. 9.11. Слайд с выделенным подразделом презентации «Старческие лентиго»

Обратите внимание на то, что между слайдами-заставками появлялось достаточно других слайдов, поэтому их повторение было оправданным и не казалось аудитории излишним покровительством.

Жак раскрыл тему старческих лентиго с помощью пяти слайдов – двух с рисунками, трех с текстом.

На этом Жак завершил свой рассказ об основной деятельности компании и вышел на финишную прямую.

Несмотря на то что описать деятельность компании Modex достаточно сложно, Жак с помощью последовательного изобразительного ряда, связанного и объединенного слайдами-заставками, сделал свое повествование ясным и легким для восприятия.