Десять законов Го и стратегии - Михаил Емельянов

Зарисовка 20

Конкурентная борьба (чёрные 2 и 4) лишь укрепит белых. Слабые камни будут заменены новыми и сильными (белые 3 и 5). Теперь все белые работают вместе, образуя большой котёл. Если наукоград в Сколково сможет образовать подобное инновационное поле, объединяющее в совместную работу корпорации и научные сообщества, то Россия совершит прорыв в своём развитии. Правда, придётся пожертвовать частью обременений, доставшихся в наследство от СССР. Иначе есть риск оказаться их заложником. О необходимости такой жертвы и говорит четвёртый закон Го и стратегии.

V. Оставь малое, начни большое

Формула пятого закона на первый взгляд проста. Каждый хотел бы бросить малое и заниматься большим. Но как отличить большое от малого? Что значит — большое, и как за него ухватиться? Большое — это в первую очередь главное, определяющее, а лишь затем большое по размеру.

В военной стратегии выбор большего выражается в приоритете крупных целей, решающих исход кампании, и отказе от второстепенных направлений борьбы. Для бизнеса пятый закон можно сформулировать так: чтобы зарабатывать большие деньги, нужно отказываться от малых. Закон призывает действовать сомасштабно стоящим перед нами вызовам и не бояться амбициозных целей.

Нужно развивать глазомер и чутьё, чтобы различать малое и большое, слабое и сильное, незначительное и главное. В поиске критериев можно опереться и на практический опыт выдающихся стратегов, который зафиксирован в их приказах, записках и воспоминаниях.

Русский полководец А.В. Суворов действовал на основе следующей шкалы главного: «Деньги дороги; жизнь человеческая ещё дороже; а время дороже всего» [VI]. Другими словами, двигаясь по шкале вверх: ресурсы — сила — время.

Если приложить эту стратегическую шкалу к Го, то мы увидим, что жизнь и сила отряда дороже, чем огороженное им владение, а самое ценное — стратегическая инициатива.

Шкала Суворова интересна средним параметром, который назван жизнью. Речь здесь не только о физическом здоровье, но и о воле, то есть духовной силе. Конечно, на войне здоровье солдат играет огромную роль. Слабые и истощённые войска даже с хорошим вооружением будут разбиты. Поэтому Суворов внимательно следил за обеспечением физического здоровья вверенной ему армии, лично контролируя состояние войск. Но не менее важны и волевые качества, которые определяют духовную силу солдата. Человек с развитой волей может идти на смерть с верой в своё превосходство и неодолимость. Он способен выполнить даже безнадёжное задание и невредимым вернуться назад.

Заботу о силе и здоровье нельзя недооценивать. Если нет деятеля, то ресурсы и время теряют свою ценность. Но всё же в этой триаде время стоит на первом месте, как высшая и невосполнимая ценность, а жизнь — на втором. Деньги же, как ресурс и как богатство — на последнем.

В российской истории Отечественная война 1812 года стала примером грамотно расставленных приоритетов между малым и большим: сохранение армии стояло выше политических амбиций, сохранения территории страны и наносимого Наполеоном материального ущерба. Сильная русская армия, руководимая учеником Суворова фельдмаршалом Кутузовым, добилась победы над «непобедимой» армией Наполеона за один год.

Другой исторический пример — начало Великой Отечественной войны — показывает неграмотное и нестратегичное поведение, которым отличилось советское военное командование. Вместо задачи сохранения войск, отступления вглубь страны с целью выиграть время и перестроиться для обороны, была поставлена задача немедленно выбить наступающие немецкие армии с территории СССР. Красная Армия с этим не справилась и понесла катастрофические потери, была потеряна огромная территория. Война затянулась на четыре года.

Успех американского нефтяного магната Джона Рокфеллера — показательный пример применения пятого закона Го и стратегии в бизнесе. В начале 20-го века этот предприниматель сделал ставку на большую холдинговую структуру, в противовес сложившейся в США модели малых нефтяных компаний. Методы Рокфеллера часто переступали грань добропорядочной конкуренции, но идея была верная: создание большого холдинга под эгидой его компании «Standard Oil» для захвата доминирующего положения на рынке.

Главный стратегический ресурс — время — можно использовать по-разному. Рокфеллер мог поступательно развивать свой бизнес, шаг за шагом увеличивая долю на рынке. На зарисовке 21 стоящие цепью белые иллюстрируют такое планомерное развитие. За шесть условных лет белая корпорация получила около 10 % на условном рынке, овладев 30 перекрёстками. За те же шесть лет чёрная корпорация построила холдинг, охватывающий более 180 перекрёстков, претендуя на 50 % рынка. Положение белых надёжное. Их долю практически невозможно отнять. Но за чёрными будущее. Даже если чёрные в ходе конкурентной борьбы потеряют половину обозначенного пространства, то овладеют как минимум 25 %. То есть, капитализация чёрных будет в 2,5 раза выше, чем у белых.

Зарисовка 21

Опасность для чёрных в трудности управления большим холдингом, так как его подразделения должны быть организованы на пределе эффективности. Иначе внутренняя напряжённость может привести к рассыпанию или, наоборот, к схлопыванию холдинга.

Зарисовка 22

Разделение построенной Рокфеллером нефтяной монополии «Standard Oil» на части, предпринятое федеральным правительством США в начале прошлого века (его действия на зарисовке 22 обозначены белыми), позволило Рокфеллеру закрепить миноритарные доли в разделённых компаниях (чёрные 2, 4, 6, и 8). Благодаря разделению самые ценные части холдинга капитализировались и принесли надёжные 10 % рынка.

Стороннему наблюдателю могло казаться, что и правительство США добилось своей цели, разрушив монополию. Но главный капитал чёрных проявился в создании ещё одной холдинговой структуры, на базе предыдущей, которая захватила новый рынок (чёрные 10, 12 и 14). Построенный Рокфеллером банковский холдинг, составивший затем основу Федерального резерва США, компенсировал все потери из-за разделения нефтяной компании и на порядок капитализировал его бизнес-империю.

Как заниматься большими делами, не размениваясь на малые? В первую очередь надо уметь отличать малое от большого. Чтобы справиться с большим делом, нужна сильная воля, мёртвая хватка, острый ум и вера в себя. Воля прогнёт слабых и проломит сильных; хватка не позволит упустить ключевые возможности; ум даст расчёт, а вера избавит от страха. Добавив к этому трудолюбие, терпение и усидчивость, можно делать то, что для многих кажется невозможным.

VI. Встречая сомнительное, откажись

Шестой закон связан с предыдущим. Большое даёт преимущество, но оно также связано с риском. Умей сказать «Нет!» в мутной и непредсказуемой ситуации. Стратегия не требует лезть на рожон. Она учит не только преодолевать, но и действовать в обход.

Риск неизбежен. Но он должен быть соразмерен выгоде и не переходить разумные рамки. Сомнительность как раз означает такой переход, когда внутренний голос советует остановиться и ещё раз взвесить все за и против.

Тому, кто втянулся в сомнительную игру, закон советует выходить из неё, не усугубляя положение попыткой отыграться. Лучше понести небольшие потери и отказаться от туманных перспектив, чем в погоне за ними потерять всё.

Можно ли добиться успеха, принципиально избегая сомнительного? Пример американского миллиардера-инвестора Уоррена Баффета доказывает, что таким путём можно добиться многого. Главное, быть последовательным и не изменять своему принципу. Баффет инвестирует только в «хорошие» компании, с ясной и долгосрочной перспективой развития. Упускает ли он при этом выгодные возможности? Конечно, упускает. Но ничего не терять невозможно.

В качестве иллюстрации к шестому закону мы рассмотрим борьбу между ТНК-BP и Газпромом за Ковыктинское газоконденсатное месторождение, пик которой пришёлся на 2007 год.

Зарисовка 23

Чёрные камни, занимающие ключевые позиции на зарисовке 23, подобны положению Газпрома, контролирующего газовый рынок в России. Контроль над большей частью добычи и почти всей транспортировкой газа позволяют газовой корпорации доминировать на рынке.

Зарисовка 24

Доминирование ещё не означает полного владения. Если бы Газпром владел всеми месторождениями газа и контролировал все виды его транспортировки, то положение монополиста можно было бы описать зарисовкой 24, на которой чёрные владеют всем пространством.

Зарисовка 25

Так как лицензии на разработку месторождений можно покупать на аукционах, на подконтрольном Газпрому газовом рынке появляются и независимые игроки. Одним из них была компания «Руссия-Петролиум» (отмеченный белый), за которой стоял консорциум, владевший Ковыктинским ГКМ [9] . Замысел стать игроком на прибыльном газовом рынке понятен: такая компания будет приносить высокий доход, а её акции хорошо торговаться на фондовой бирже. Но Газпром блокировал доступ к трубе для независимых операторов, пользуясь монополией на газотранспортную систему.