Руководство по продвижению на Авито - Тимур Евлоев

Этот отзыв привел к тому, что потенциальные клиенты перестали бронировать квартиру, а существующие брони начали отменяться. В недвижимости часто такие действия приводят к блокировке объявления на определенный период. Эта ситуация была критической для владельца, так как его бизнес перестал приносить доход. В результате владелец лично удалил отзыв, что помогло нормализовать ситуацию.

Вторая история связана с предпринимателем, который открыл магазин электроники и гаджетов в небольшом городе. После запуска рекламной кампании и использования платных услуг количество звонков и сообщений было невелико из-за отсутствия отзывов на аккаунте. Увеличение числа платных услуг и размещение большего числа объявлений не принесли результатов. Однако ситуация резко изменилась после набора 20 положительных отзывов. Продажи стали расти, а активность по объявлениям увеличилась. В начальной стадии люди не готовы покупать электронику у неизвестного продавца без подтвержденной репутации.

Отзывы также влияют на алгоритмы. Рейтинг и количество отзывов аккаунта определяют уровень сервиса. Аккаунты с зеленым сервисом получают немного приоритетное отображение в ленте с конкурентными объявлениями.

Общие рекомендации: чтобы эффективно продвигать свои объявления, важно иметь рейтинг не менее 4.8 и не менее 30 отзывов.

В 2023–2024 году отзывы начали накапливаться персонально к каждому объявлению, а не только к аккаунту в целом, как это было ранее. Хотя на данный момент это не влияет на продвижение, в будущем такой механизм может значительно повлиять на репутацию объявлений и их позиции в ленте.

Раздел 4: Техники и стратегии продвижения

Принципы продвижения и работы алгоритма ранжирования

Способы продвижения на Avito зависят от работы алгоритмов поиска, ранжирования и рекомендаций. Каждая стратегия взаимодействует с определенным аспектом этих алгоритмов. Хотя мы не можем знать точный принцип их работы, на основе опыта можно выделить некоторые важные факторы.

Общий принцип работы алгоритма Avito следующий:

Время публикации: Публикуйте объявления в те временные интервалы, когда активность пользователей на Avito достигает пика. Например, вечерние часы и выходные дни часто являются наиболее популярными временами для просмотра объявлений.

Поведение пользователей: Активность людей по вашему объявлению влияет на его будущие показы. После размещения объявления постарайтесь поддерживать активность на нём, быстро отвечая в чате. Это повысит привлекательность объявления в глазах алгоритма.

Ключевые фразы в описании: Слова в описании влияют на то, по каким запросам алгоритм будет показывать ваше объявление. Используйте релевантные ключевые фразы, чтобы ваше объявление было более видимым для целевых пользователей. Однако, перечисление слишком большого количества ключевых фраз может негативно сказаться на показах объявления.

Релевантность заголовка: Заголовок должен точно описывать предлагаемый товар или услугу и привлекать внимание потенциальных покупателей. Используйте фразы из поисковых подсказок Avito.

Привлекательность изображений: Прикрепите к объявлению качественные фотографии, которые наглядно демонстрируют ваш товар или услугу. Убедитесь, что фотографии хорошо освещены и показывают все важные детали. Добавьте инфографику на первое фото.

Конверсия из показа в просмотр: Это отношение числа людей, увидевших ваше объявление, к числу тех, кто его просмотрел. На этот показатель влияют цена, заголовок и первое изображение.

Конверсия из просмотра в запрос контактов: Это соотношение людей, просмотревших ваше объявление, и тех, кто совершил звонок или отправил сообщение. На этот показатель влияют текст, фотографии и количество отзывов.

Следуя этим принципам, вы сможете повысить видимость и эффективность своих объявлений на Avito.

Размещение множества одинаковых объявлений

Данная стратегия подразумевает создание идентичных объявлений с незначительными изменениями в описании и фотографиях, а затем равномерное размещение этих объявлений в течение дня. Все свежие объявления на Авито получают увеличенное количество просмотров в первые два часа.

Это один из главных способов повышения просмотров и продаж. В алгоритме ранжирования важным фактором является дата публикации: в первый день после публикации объявление получает увеличенное количество просмотров, но со второго дня просмотры и охват снижаются, так как объявление не считается новым.

Эта стратегия построена вокруг данного нюанса. Если мы будем бездумно копировать объявления, их будут блокировать за повторную публикацию. Наша задача — снизить вероятность блокировки за дублирование объявлений.

Способ размещения одинаковых объявлений зависит от раздела: в разделе товаров работают одни методы, в разделе услуг — другие.

Товары

Полностью одинаковые объявления будут заблокированы за повторное размещение. Чтобы избежать этого, достаточно изменять характеристики товара и добавлять артикул.

●

Изменяйте характеристики товара и добавляйте артикул (набор цифр и букв), чтобы сделать текст каждого объявления уникальным.

●

Чтобы избежать блокировки за изображение, используйте разные фотографии или делайте скриншоты основного изображения, накладывайте фильтры, обрабатывайте фото в программах для уникализации изображений.

●

Заголовок может быть одинаковым, но рекомендуется добавлять часть характеристик в заголовок: например, "Красный кирпич 160*66".

●

Цена не влияет на блокировки, используйте реальную цену на товар.

Услуги

В разделе услуг всё немного сложнее. Чтобы избежать блокировки за повторные публикации в одном и том же городе, необходимо добавлять в описание различные услуги и объекты, на которые направлена услуга.

●

Например, чтобы создать много одинаковых объявлений для услуги сантехника, необходимо изменять в описании, что именно вы ремонтируете — кран, трубу и т. д. Заголовок всех объявлений должен быть одинаковым, например, "Услуги сантехника".

●

Меняйте способ оказания услуги.

●

Указывайте разные объекты, на которые направлена услуга.

●

Используйте изображения с инфографикой, добавляйте прайс-лист на фото.

●

Добавляйте имя человека, оказывающего услуги, в описание.

●

Не указывайте в прайс-листе услуги, которые есть в других объявлениях.

Универсальный способ

Универсальный способ создать дубли по правилам площадки как для товаров, так и для услуг таков:

●

Найдите в другом городе аккаунт, который уже публикует одинаковые объявления по вашей тематике.

●

Откройте копии объявлений из одного города и посмотрите описание, найдите места, которые отличаются, и сделайте так же, меняя информацию в этих местах. Найти отличия в тексте можно с помощью сайтов проверки документов на отличия.

Таким образом, вы сможете публиковать одинаковые объявления, не рискуя бюджетом и временем в экспериментах.

Перепубликация

Повторное размещение точной копии объявления через перепубликацию подразумевает удаление предыдущего объявления перед созданием нового. Но зачем удалять старое объявление, если можно просто изменить его характеристики, добавить новую фотографию и разместить новое, похожее на первое?

Однако на практике существуют ситуации, когда необходимо удалить старые объявления и только потом размещать новые.

Ситуации для удаления старых объявлений:

Переспам-аккаунт: Когда вы достигли большого количества повторных публикаций, и дальнейшие публикации невозможны из-за постоянных блокировок. Это можно назвать переспам-аккаунтом: система Авито не позволяет делать повторные публикации,