Руководство по продвижению на Авито - Тимур Евлоев

расскажу, как составляются трендовые объявления и на что обращать внимание у конкурентов, чтобы попасть в рекомендации. Эти нюансы будут детально разобраны в отдельной главе.

Раздел 2: Оптимизация объявления

В этом разделе мы рассматриваем ключевые аспекты создания эффективных объявлений на платформе Avito. Вы узнаете о различных структурах продающих текстов и их влиянии на конверсию объявлений. Мы представляем две основные структуры текста, которые помогут вам сформировать убедительные объявления, способствующие увеличению числа звонков и сообщений.

Кроме того, мы обсуждаем, какие изображения наиболее эффективны для привлечения внимания потенциальных покупателей. Вам предложены конкретные советы по выбору и компоновке изображений в объявлениях, которые помогут повысить их кликабельность и конверсию.

Как оптимизировать заголовок и описание объявления для привлечения внимания

С каждым годом Avito пытается снизить влияние заголовка на оптимизацию объявления, внедряя стандартизацию и автоматические заголовки для категорий и подкатегорий. Это позволяет избежать человеческих ошибок и улучшает работу рекомендательных систем.

Чтобы алгоритм лучше понимал, какой аудитории показывать ваш товар, он анализирует содержание заголовка и описание. Система рекомендаций также основывается на заголовке.

Заголовок должен выполнять две задачи. Во-первых, использовать поисковую фразу, которой пользуются люди при поиске вашего товара. Во-вторых, привлекать внимание в ленте объявлений и выделять ваш товар среди конкурентов.

Структура заголовка выглядит следующим образом:

Ключевая фраза + фраза привлечения внимания

Ключевая фраза + значимая характеристика + фраза привлечения внимания

Примеры:

●

Газосиликатные блоки. Бесплатная доставка

●

Детская коляска новая

●

Матрас 160x200. Все размеры

Если у вашего товара есть значимые характеристики, на которые люди обращают внимание и вводят их в поисковую строку, добавляйте их в заголовок. Например, для шин важными характеристиками являются диаметр, ширина и высота, которые пользователи вводят в поисковую строку вместе с поисковой фразой: "шины 205 55 16".

Для ряда товаров могут подходить несколько поисковых фраз, которые люди вводят при поиске. Например: газосиликатные блоки, пеноблоки, газоблоки. Это всё один и тот же товар, только называемый по-разному. В этом случае при размещении объявлений мы используем все заголовки, а спустя месяц продвижения анализируем статистику Avito Pro, чтобы выяснить, какие заголовки принесли больше просмотров и контактов. Далее перераспределить объявления на более эффективные заголовки и удаляем неэффективные и менее популярные.

Для текстового описания объявления есть только одна задача — повысить вероятность того, что человек совершит действие в виде звонка или сообщения. О продающих структурах текста мы поговорим далее подробнее.

В текстовом описании можно привлекать внимание к отдельным элементам объявления или аккаунта. Например: "У нас более 100 реальных отзывов, посмотрите!", "Карта подъезда к нашему магазину указана на 8-м фото", "Цена без торга", "Пишите в чат для подбора деталей по ВИН-номеру" и так далее.

Использование ключевых слов и фраз для улучшения видимости объявления

За расширение показа объявлений отвечают ключевые фразы в тексте. Если вы перечисляете ключевые фразы через запятую, ваше объявление будет показываться по тем словам, которые вы указали. Это работает по принципу хэштегов в социальных сетях.

Однако при написании ключевых слов в тексте есть нюансы. Чем больше ключевых фраз вы перечислите в тексте, тем слабее будет значимость ключевой фразы в заголовке. Например, если вы продаёте кровать, не стоит писать в тексте о том, что вы также продаёте матрацы, шкафы и гардеробные. Это ослабит показы для объявления по главному запросу в заголовке “кровать”.

Если вы продаёте газосиликатные блоки, не рекомендуется писать в описании фразы, близкие по смыслу или синонимы товара, такие как пеноблоки и газоблоки. Лучше сделать для этого отдельные объявления.

Основное правило: чем больше ключевых слов в описании, тем слабее видимость объявления по каждому из них. Чем меньше ключевых слов в описании, тем выше видимость по каждому отдельному ключевому слову. Какие конкретно фразы и в каком объеме перечислять в описании, нужно подбирать из практики работы рекламной кампании.

Собрать все поисковые фразы для вашего товара или услуги можно следующим способом: введите название товара и начинайте перебирать алфавит. Avito будет показывать подсказки с фразами, которые вводят люди. Выбирайте те, которые подходят для вашего товара или услуги. В нашем Telegram-канале есть подробное видео о том, как собирать максимально большой перечень ключевых слов.

Изображения, которые увеличивают кликабельность объявлений

На кликабельность объявления влияет первая картинка, поэтому креативность нужно проявлять именно в ней. Второе и последующие изображения участвуют уже в повышении конверсии из просмотра в звонок или сообщение.

Вот несколько рекомендаций по улучшению изображений:

●

Добавление цены или небольшого прайс-листа на изображение.

●

Наложение изображения человека, фигуры или другого объекта на готовую картинку.

●

Люди, одетые в специальную форму по своей профессии.

●

Выделение размеров и габаритов стрелками и цифрами.

●

Коллаж с изображением "до/после".

●

Добавление объекта для визуального отвлечения, чтобы привлечь внимание зрителя. Например, при продаже костровых чаш в саму чашу можно положить декоративного рака. Когда смотришь на такое изображение, возникает вопрос: "Что это?"

Рекомендую спрашивать у нейросети, как должны выглядеть продающие фотографии для вашего товара или услуги, чтобы привлекать больше внимания. Например, при продвижении диванов от производителя мы узнали, что диван должен быть сфотографирован в разложенном виде, так он лучше продается. Стройматериалы лучше кликают, если они изображены на поддонах в упаковке.

Структуры продающего текста

Структура продающего текста представляет собой последовательность смысловых абзацев, которая способствует увеличению числа звонков и сообщений в объявлении. В последнее время мы активно используем нейросети для написания таких текстов и постоянно совершенствуем этот процесс от проекта к проекту.

Основная задача текста в объявлении — привлечение внимания и перевод просмотров в звонки и сообщения.

Отмечу, что предлагаемые структуры не являются обязательными правилами и не дают гарантии высоких результатов. Это лишь наиболее успешные вариации, которые показывают хорошие результаты в большинстве наших проектов. Кроме того, алгоритмы Avito изменяются со временем: иногда лучше работают короткие тексты, иногда длинные.

Структура № 1

1) — Предложение

2) — Срок действия

3) — Характеристики

4) — Призыв к действию

Горный велосипед складной новый в наличии на складе. При покупке в Июне насос в подарок. Гарантия 1 год. 12 цветов на выбор.

Количество ограничено!

12 скоростей

1 амортизатор

спортивное анатомическое сиденье

21 дюйм колеса

Приезжайте на бесплатный тест драйв по адресу: Сумская 12Б с 10 до 19 часов.

Структура № 2

1) Что я получу?

2) Каким образом?

3) Чем докажете?

4) А мне точно подойдет?

5) Характеристики