Записки прохиндея - Август Котляр

Я не шучу. Наверное, вы замечали, что если вы начинаете откладывать деньги, то сумма растет экспоненциально. Если вы разменяете купюру в $100, чтобы купить пачку жевательной резинки за $1, произойдет нечто иррациональное, и вы не поймете, как $79 растаяли в вашем кошельке, а в конце дня вы можете обнаружить там всего $20.

Грант Кардон создал тело своего богатства и имеет, насколько я знаю, два основных источника дохода. Первый – это его образовательное и тренинговое учреждение, такое как Университет Кардона. Второй – группа его фондов, инвестирующих в существующую жилую недвижимость.

Эли Брод, миллиардер и известный коллекционер произведений искусства, имел два основных источника дохода. Одним из них была страховая компания, вторым – девелоперская и строительная компания KB Homes. Он родился в семье еврейских иммигрантов и начал строить свое богатство с нуля. В 1956 году он занял $12 500 ($120 000 сегодня) у родителей своей жены, но не стал покупать новый шикарный автомобиль, чтобы произвести впечатление на соседей. Он построил свой первый дом на продажу. В последующие несколько лет он построил несколько сотен домов. За 60 лет KB Homes построила 550 000 домов. KB Homes стала телом богатства Эли Брода.

Тело вашего богатства, конечно, не обязательно должно быть осязаемым. Тело богатства Джоан Роулинг – это ее талант и авторские права. Плод ее фантазии, Гарри Поттер, принес Джоан миллиард долларов. Тела богатства в виде авторских прав на музыкальные произведения Майкла Джексона, Джона Леннона, Фредди Меркьюри продолжают генерировать денежный поток.

Существует несколько источников входящих денежных потоков, которые могут быть переведены в тело богатства.

1. Доля в бизнесе. Богатство Марка Цукерберга или Джеффа Безоса – это акции, их доли в Facebook и Amazon. Доля позволяет получать дивиденды. Они могут продать часть своих акций, чтобы получить наличные деньги для других проектов или личных нужд. Акции приносят доход и могут расти в цене. Но иногда акции теряют в цене, и миллиардер становится миллионером. Когда я занимался продажей мобильных домов в Техасе, у компании, в которой я работал, было четыре акционера. Трое из них активно участвовали в бизнесе, а четвертый просто наслаждался дивидендами. Дилерство мобильных домов фабричного производства не является дорогостоящим предприятием. Нужно арендовать участок площадью в один-два акра (акр – это полгектара), получить лицензию и страховку, установить один небольшой сборный дом в качестве офиса продаж. Для начала хватит 40 000 долларов и приличной кредитной истории, чтобы специализированные банки одобрили получение кредита на покупку первых мобильных домиков для перепродажи. При этом деньги никуда не движутся: банк даёт свою гарантию фабрике, и тогда фабрика отгружает дом или дома на консигнацию. Дилерский центр, в котором я работал, продавал 120 домов в год. Средняя прибыль составляла $17 000 на unit (единицу). Таким образом, этот скромный на вид дилерский центр получал пару миллионов прибыли в год, по полмиллиона на каждого партнера. Вот так может работать доля в малом бизнесе с тремя работающими партнерами и парой наёмных продавцов, работающих за комиссионные в $1500 за проданный дом. Для этого занятия нужна лицензия стоимостью несколько сот долларов и два экзамена. Я, например, выучился и сдал. Чтобы много зарабатывать, не обязательно нужно заканчивать Стэнфорд и Беркли, и потом быть должным полмиллиона за студенческую ссуду на образование. Для сравнения: если взять техасскую семью высшего слоя среднего класса и среднего возраста, где один супруг – хирург, а другой – юрист, их годовой доход составит около $330 000 до вычета налогов. Надо помнить, что от ежегодный доход от $500 000 и выше имеет только 1 процент от всех американских налогоплательщиков, и только 5 процентов зарабатывают больше $320 000 в год. Ну даже если оба супруга нейрохирурги и получают $800 000 в год на двоих, то после налогов в Техасе у них останется $600 000, а в Калифорнии $464 000.

2. Облигации с регулярным доходом. Когда я продавал машины в Хьюстоне, я познакомился с одной умной еврейской вдовой. Помимо некоторого имущества, она унаследовала богатое тело от своего покойного мужа. Когда она заполняла кредитную заявку, я заметил, что она указала 8000 долларов ежемесячного дохода. Я спросил, чем она зарабатывает на жизнь в свои 70 лет. Она ответила, что унаследовала 1,5 миллиона долларов в акциях и облигациях. Наибольший доход приносили ей облигации телекоммуникационной компании Verizon. Она нашла умного финансиста, который организовал для неё толковый инвестиционный портфель, и она ежеквартально снимала по $25 000 купонных выплат и дивидендов; для тела богатства размером в $1,5 млн и с такими низким рисками это было отличным результатом.

3. Роялти – очень хорошая вещь в США, где лучшая в мире система защиты авторских прав. Если вы можете сочинить хорошую песню, изобрести новый тип женского бюстгальтера или создать интересного персонажа, такого как Бэтмен или Черепашки-ниндзя, то у вас все получится. Если вы можете изобрести что-то техническое, получить патент и продать лицензию – у вас все будет более чем хорошо. В США нагляден пример Тори Берч, королевы двухсотдолларовых балеток, пример Сары Блейкли, основательницы Spanx, пример Джой Мангано, изобретательницы чудо-швабры Miracle Mop, предоставляет наглядный образец, как даже тётенька из ниоткуда может стать мультимиллионершей и даже миллиардершей без мужика, чисто своими стараниями, как Татьяна Бакальчук в России.

4. Банковские депозиты надежны, но в США не приносят дохода. В некоторых странах, например в России, вы могли получать до 4 процентов годовых, вкладывая деньги в долларах США, правда, в малопонятных банках. Но теперь россиянам приходится искать другие юрисдикции типа ОАЭ, а там в дирхамах начисляют два процента годовых.

5. Стать владельцем-оператором какого-либо бизнеса и встроиться в логистическую цепочку. Например, вы зарабатываете больше, чем в среднем 50 000 долларов в год. Когда я продавал грузовые машины в Хьюстоне, я довольно хорошо понимал этот бизнес. Будет здорово, если вы сможете получить CDL – коммерческие водительские права. Вы потратите около 1 000 долларов на обучение в школе водителей грузовиков. Это необходимо, если вы хотите водить грузовой транспорт или поработать дальнобойщиком какое-то время. Чтобы получить кредит на покупку собственного грузовика, вам придется поработать год на кого-то другого. Существует значительная разница между наемным водителем и владельцем-оператором. Наемный водитель получал $0,5 за милю, а владелец-оператор – $1,2 и больше. Вам нужно будет найти или накопить 20 процентов от стоимости хорошего подержанного грузовика. Средняя цена на Freightliner, Volvo или Mack может составлять от