Быстрые деньги - Александр Евстегнеев

Так почему бы не сгладить неприятные ощущения от потери денег торгом, который позволит вам заплатить меньше, но кошелек при этом останется чуть толще? Начните тратить деньги, одновременно зарабатывая на скидках, и вы начнете получать от этого процесса и экономию, и удовольствие. Я гарантирую это!

Понимаю, что, если удовольствия от торга вы пока не испытываете, вам трудно поверить в то, что было сказано выше, и начать торговаться. Что поможет вам преодолеть внутренние барьеры? Во-первых, внушите себе, что получение скидок – это просто игра. Прекратите воспринимать торг слишком серьезно – отнеситесь к нему как к развлечению, тем более что это так и есть.

Во-вторых, чтобы вам было не так неудобно попросить скидку, ходите за покупками вместе с друзьями. Поддержка вам не повредит, да и нескольким покупателям продавец уступит охотнее, чем одному. И вам выгода, и друзьям, и продавцу, при этом вы и купите что нужно, и с друзьями пообщаетесь, и навыки новые приобретете – отличный пример комплексного подхода к решению проблем, о котором я говорил вам раньше.

Так что не бойтесь начать поступать по-новому – это единственный путь к новой жизни. Попробуйте торговаться при каждом удобном случае и записывайте сумму, на которую вы получили скидку. Подсчитайте, сколько денег вы сумели сохранить в семейном бюджете за месяц благодаря скидкам. Обещаю, вы будете приятно удивлены этой суммой.

Практические задания

Вы можете просить скидку как оптовый покупатель, как постоянный покупатель, и просто каждый раз, когда что-то покупаете.

Ваше задание:

•  договоритесь о максимально возможном для вас количестве скидок в течение ближайшего месяца;

•  каждый раз записывайте сумму полученной вами скидки, чтобы в конце месяца подсчитать общую сумму заработанных вами денег;

•  проанализируйте те случаи, в которых вы просили скидку, но не получили: почему это произошло? Какого переговорного навыка вам не хватило? Как в будущем использовать этот опыт?

Глава 10. Как правильно давать деньги в долг?

У меня нет ни акций, ни других ценных бумаг.

Все свои деньги я вкладываю в долги.

Джордж Карлин

Хорошо было бы в долг никогда никому не давать, но вряд ли это возможно. Время от времени наши родственники, друзья, знакомые, соседи, коллеги или другие люди просят нас одолжить им деньги и нам (по разным причинам) приходиться делать это.

Как решить, стоит ли одалживать деньги в каждом конкретном случае или нет? Конечно, я не учитываю здесь случаи, когда человеку один-два раза в жизни пришлось взять деньги в долг, имея на то крайне уважительную причину. Помогать людям в сложных ситуациях нужно, если вы хотите, чтобы в случае необходимости кто-то помог и вам. Но как же быть в остальных случаях?

Деньги могут вернуть, а могут не вернуть . Могут вернуть вовремя, а могут – с большим опозданием. Предугадать, как поведет себя конкретный должник, крайне сложно, и этому есть простое объяснение: обычно деньги берут в долг люди, которые не умеют с ними обращаться и живут не по средствам.

Жизнь можно начать с чистого листа, но сам почерк изменить гораздо сложнее.

Чаще других деньги одалживают те, кому вечно не хватает, чтобы «дотянуть до зарплаты», те, у кого проблем с деньгами выше крыши. И часто, очень часто эти люди свои долги не возвращают. Поверьте мне на слово – мне должны деньги очень много людей!

Невозврат долгов – это своего рода народная традиция . Если вы одалживаете деньги регулярно, рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам их не вернут. Учитывая факт того, что избежать ситуаций, когда вас попросят одолжить деньги, вам не удастся, лучшее, что вы можете сделать – подготовиться к разговору об одолжении заранее.

Во-первых, вы должны уметь отказывать в одолжении, если у вас просят слишком много или это делает не очень близкий вам человек. Чтобы вас не застали врасплох, заранее заготовьте несколько причин, которыми объясните свой отказ.

Примеры «отмазок»: «Все мои деньги лежат на банковском счету. Если я сниму раньше срока, я потеряю проценты», или «Я как раз вчера одолжил другу. Жаль, что ты не обратился ко мне вчера». Придумайте сами что-нибудь в этом роде.

Во-вторых, вы должны уметь задавать правильные вопросы . О чем спросить человека, который просит вас одолжить ему деньги? Спросите как минимум о том, на что одалживающий собирается их потратить, и за счет чего он планирует их вам вернуть.

Вы имеете право задать эти вопросы, так же как это в обязательном порядке делает банк, когда заемщик приходит оформлять кредит. Клиента обязательно спрашивают, зачем ему деньги и чем он докажет, что может их вернуть. Чем вы хуже банка? Более того – у вас наверняка денег меньше, чем у банка, так что спросить об этом вам даже важнее.

Успешный человек имеет привычку регулярно делать то, чего так боятся неудачники.

Альберт Грей

Если полученные ответы вам не понравятся – доверьтесь интуиции и откажите. Если прямо отказать трудно, по крайней мере, дайте в долг значительно меньшую сумму, чем у вас просят (скажем, ту, которую вы могли бы просто подарить этому человеку), или посоветуйте ему обратиться в банк за мгновенным потребительским кредитом.

Еще вы можете спросить, почему одалживающий сразу не обратился в банк. Может быть, это случилось потому, что он сомневается, сможет ли вовремя вернуть долг? Скорее всего – да. А если так, то почему вы должны давать деньги тому, кто не уверен, что отдаст их точно в срок?

Я всегда советую отделаться от заемщика шуткой: « Стоит Мойша у банка, торгует семечками. Подходит к нему Абрам и говорит: «Мойша, дай мне денег взаймы». Мойша отвечает: «Не могу, Абрам. У меня договоренность с банком: он не торгует семечками, а я не даю взаймы !». В каждой шутке, как говорится, есть доля шутки.

Важный момент здесь – это понимание причин невозврата. Почему люди чаще всего не отдают деньги? Если вы будете знать причины такого поведения, вы сможете повлиять на них: предотвратить, исправить ошибку, смириться или принять какое-либо другое решение.

Я считаю, что люди не возвращают деньги в основном по трем причинам. Причина первая – человеку свойственно забывать. Есть такие люди, которые забывают все, в том числе и то, что они обещали другим или что они взяли у других, даже если это деньги.