Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом - Андрей Аркадьевич Ковалев

все усилия, даже если вы все делаете правильно, бизнес не идет и вместо прибыли вы начинаете получать убытки. Тут тоже момент очень тонкий. Когда меня спрашивают, что в таком случае делать, я обычно отвечаю – бейтесь до последнего. Работайте круглыми сутками, звоните друзьям, ищите новые идеи, выкручивайтесь. Но при этом не пропустите момент, когда надо остановиться. Если предприятие приносит только убытки в течение нескольких месяцев, если ваши запасы полностью исчерпались, а вы начинаете залезать в долги, то тут стоит прекратить борьбу. Я понимаю, как тяжело закрывать бизнес, который открыл, в который вложил свои деньги и силы, понимая, что все, деньги не вернуть, но все-таки надо знать, когда нужно остановиться. Или закрывайте, или, если повезет, продавайте, пусть дешево.

Но иногда закрыть компанию или продать ее – это тоже большая проблема. Прежде всего, это, конечно, касается тех, кто создал дело с партнером. Раньше я уже говорил о том, что, по моему мнению, лучше открывать бизнес одному, ни с кем не связываться, а если уж вы решились на этот шаг, обязательно пропишите все аспекты ваших отношений и в первую очередь то, как вы будете делить активы, если решите закрыть бизнес. Увы, далеко не все поступают именно так, большинство вступает в партнерство не подумав, как следует, ограничившись только устными договоренностями. В этом случае расстаться с партнером цивилизованно и при этом не потерять все то, что было вложено и заработано – очень трудно. Это ведь, по сути, также сложно и травматично, как развод между супругами – многое связывало, надо все поделить, кипят эмоции. Очень часто люди совершают серьезные ошибки, которые обходятся им слишком дорого, потому что просто не знают, что можно сделать, чтобы расставание с партнером прошло с минимальными потерями. Попробую вам помочь разобраться с этим вопросом.

Начнем с того, что причины разрыва отношений бывают самые разные и далеко не всегда связаны с тем, что бизнес не пошел и его надо продавать. Порой по разным причинам партнеры решают поделить вполне себе успешную компанию. Например, один из партнеров не выполняет свои обещания, не вкладывает полностью свою долю. Бывает так, что человек начинает пить, гулять, просто не работать – то есть перестает приносить пользу общему делу. Иногда обстоятельства меняются: один из партнеров решил вести другой бизнес, уехал за границу или просто не сошлись во мнениях о развитии компании. Ну а уж если приходится делить не прибыли, а убытки, то все совсем сложно.

Если дела в вашей фирме идут хорошо, то прежде, чем вы решите расставаться с партнером, проверьте, насколько существенный вклад в ваш бизнес он делает. Отправьте его на месяц в отпуск или в командировку и посмотрите, как пойдут дела без него. А вдруг окажется, что вам на него наговаривают? А на самом деле на нем все держится и вы без него вы просто не справляетесь? Тогда подумайте еще раз, действительно ли стоит с ним расставаться. Но если ситуация обратная, и, наоборот, без этого человека все работает так же, и даже лучше, то тогда действительно надо с ним расставаться.

Конечно, хуже всего, если ваш партнер ворует и часть прибыли потихоньку кладет к себе в карман. Тут надо убедиться в том, что это так и есть, что на него никто не наговаривает, потому что с таким человеком нужно расстаться.

В любом случае, начинайте готовить ваш «развод» с партнером заранее. Никому не говорите о том, что вы планируете делать, ни с кем, кроме тех, в ком уверены на 150 процентов, это не обсуждайте. Потому что, если партнер узнает о ваших намерениях, то может потихоньку перетянуть всех ключевых сотрудников, забрать все контакты и поставщиков и ваш бизнес станет пустышкой. Не в каждой сфере это можно провернуть, но если речь идет о каких-то услугах, посредническом бизнесе – тут действительно все зависит от базы клиентов.

Я уже про это говорил, когда речь шла о том, как не стать жертвой мошенников, но и в случае отношений с партнерами это тоже обязательное правило – все ваше общение, особенно по принципиально важным вопросам, должно быть в письменной форме. Тем более, что сейчас существует столько технологий, которые позволяют без проблем это осуществлять. Например, звонит вам партнер, а вы ему скажите: «Извини, я сейчас занят, напиши, пожалуйста, в «Ватсап»». Если речь идет о серьезных вопросах, то каждый раз вспоминайте, что разговор нельзя в качестве доказательств предъявить, а вот переписку – можно.

Ну и, конечно, не забывайте о методах прослушки, наружки, всего того, что позволяет получить доказательства, если партнер вас обманывает. Когда вы будете в подробностях знать все, что происходит, тогда сможете составить план действий. Запомните, «развод» с партнером – это война, а на ней, как известно, все средства хороши. Разумеется, я имею в виду только законные средства! Уже говорил и повторюсь еще раз – никакого криминала, не связывайтесь с сомнительными методами и людьми! Самое главное, успокоиться. Даже если ты только что узнал, что партнер тебя обманывает, вот прямо камера показала, все равно, сразу не надо ничего делать. Помните, что партнер знает все ваши слабые места, знает, какие и где у вас есть счета. Так что начните с разведки: поговорите с кадрами, если нет своего человека в службе безопасности, найдите его, проверьте, где находятся печати, кто генеральный директор. И только тогда, когда будете абсолютно готовы, начинайте действовать.

Идти ли в суд? Можете не сомневаться, что вы точно потратите много денег на юристов – в любой войне всегда зарабатывают и выигрывают в первую очередь юристы. Есть такой старый анекдот на эту тему:

«Лондон. Семья юристов в нескольких поколениях. Приходит домой сын, только что ставший выпускником юридического университета, и говорит: «Папа, поздравь меня, сегодня был мой первый суд, и я наконец выиграл дело Бентонов против Локвудов!» Отец ему говорит: «Что ты наделал, идиот! Это дело кормило всю нашу семью с 1643 года, и еще лет двести могло бы кормить!»

Так что юристы зарабатывают, а вы со своим партнером только тратите. И при этом высока вероятность того, что вы ничего не получите, так что в суд идти не советую. Но конечно, бывают ситуации, когда без суда не обойтись, на этот случай у вас должны быть собраны все документы!

Нужен ли посредник? Вот это хороший способ разрешить конфликт. Лично ко мне несколько раз обращались с просьбой выступить посредником в спорных ситуациях. Поскольку я знал