Про INFO. Разложить все по полочкам - Евгений Коноплев

Надо заметить, что сегодня появляется все больше «двойных» специализаций, например маркетолог в области медицинского оборудования или PR-менеджер в сфере образования. Поменяться местами этим информационным работникам (PR-менеджеру уйти в медицину, а маркетологу – в сферу образования) будет не так просто – на смену отраслевой специализации уйдет в среднем около полугода. Значит, грамотный инвестор должен понимать, что какую-то часть инвестиций (т. е. времени, затрачиваемого на саморазвитие) он должен тратить на себя как на маркетолога и какую-то – как на знатока медицинской техники. Соотношение этих частей может быть различным – от 10 на 90 % (или наоборот) до 50 на 50 %. Главное – подходить к этому осознанно и отдавать себе отчет в своих действиях. Иными словами, реализовывать стратегию развития «корпорации имени себя».

В любом случае удержание в сознании простой формулы Р/(Р+С) позволяет не превратиться в дровосека, которому некогда заточить топор, потому что нужно рубить деревья.

Жизненный цикл и капитализация индивида

Основы самомаркетинга 

Если Том Питерс предлагает относиться к себе как к корпорации, то Игорь Манн советует периодически смотреть на себя как на товар. Некоторых такое сравнение возмущает. Поэтому стоит пояснить, что известный российский маркетолог под словом «товар» подразумевает не столько то, что продается и покупается, сколько «продукт», который выводят на рынок.

Ведь никого сегодня не удивляют такие понятия, как рыночная стоимость специалиста или его капитализация. Эти термины уже считаются устоявшимися. И даже там, где они не звучат, в основе дискуссии все равно присутствует экономическая тематика. Например, к ключевым показателям эффективности бизнес-школ относят среднюю годовую зарплату выпускников через три года после обучения, а также разницу зарплат до и после получения бизнес-образования. Для наиболее солидных площадок первый показатель составляет $150 000–170 000, второй находится в диапазоне 150–200 % (данные на 2008 год).

Вот и получается, что при планировании своего профессионального развития никак не обойтись ни без финансового, ни без маркетингового анализа. Зачем же отказываться от предлагаемого ими лаконичного и функционального словаря?

Так что людям, не знакомым с маркетинговыми концепциями, стоит изучить их хотя бы ради того, чтобы использовать почерпнутые сведения при оценке собственной карьеры.

Даже из основ маркетинга в популярном изложении можно узнать, что такое сегментирование рынка. Информационный работник сумеет соотнести это понятие со своей специализацией (чуть выше мы говорили, что смена специализации требует немалых усилий). Полезными будут сведения о дифференцировании (упрощенно – о разработке отдельных предложений для каждой ниши рынка) и уникальном предложении, о выгодах временной монополии, прямо связанной с уникальностью предложения, и об эластичности спроса (готовности лояльных покупателей платить больше за уникальный товар). Соотнесите эти понятия с действиями, обсуждавшимися в «Шаге девятом», где мы говорили о том, как грамотно провести аудит самого себя и создать предпосылки для усовершенствования себя как продукта, предлагаемого рынку вакансий. Так мы пытались определить характеристики высокомаржинального сегмента (сегмента, где происходит оборот высококачественных товаров с большой добавленной стоимостью). А в «Шаге первом» мы обсуждали характеристики стандартного товара – навыки, обязательные для грамотного информационного работника.

Капитализацию информационного работника можно оценивать и наращивать. Так «медийность» персоны может быть связана с маркетинговым понятием узнаваемости. А собственный сайт-визитка может стать эффективным средством коммуникации и даже продвижения себя-товара на рынок специалистов.

Как видим, маркетинговый подход попросту предлагает нам удобную систему описания (картину мира), а вовсе не требует начать измерять все в условных единицах. Если вам импонирует такой подход, если вы готовы относиться к нему трезво и даже с некоторой долей здорового юмора, то попробуйте взять за правило изредка смотреть на себя со стороны именно в таком ключе. Постоянно задавайте себе маркетинговые вопросы: на какой стадии жизненного цикла я сейчас нахожусь? Не проигрываю ли я борьбу за рынок по стандартным параметрам? В чем уникальность моего предложения? Из чего я мог бы извлечь добавленную стоимость? Какие рынки будут актуальными в ближайшее время, а какие утратят свое значение? Что я могу сделать, чтобы учесть эти кратковременные тренды и долговременные изменения? Каких инвестиций это потребует? Когда можно ожидать отдачи от этих инвестиций?

Как видим, маркетинг предлагает грамотному инвестору в себя целый концептуальный фонд и очень удобный терминологический словарь.

Построение карты жизни

Вы себе сколько отмерили? 

Как видим, и в случае принятия концепции «Р/(Р+С)», и при взгляде на свой индивидуальный рост с позиций маркетинга все так или иначе вращается вокруг одной и той же точки отсчета – сознательно принятой на себя ответственности за свою жизнь. До сих пор мы ограничивались только профессиональной и творческой ее составляющими. Но верхом ответственного отношения к своей жизни будет взгляд на нее без разделения на личное и общественное, профессиональное и «домашнее».

В книге «Тайм-драйв»[5] Глеба Архангельского можно найти предложение нарисовать на листе бумаги планируемую диаграмму своей жизни в целом, включая личную и профессиональную. Вдоль отрезка-шкалы от 0 до 100 лет отложить периоды (возможно, многие из них будут идти параллельно), на которых отметить окончание вуза и получение второго образования, планы по организации собственного дела или ожидаемый карьерный рост, выход на пенсию и окончание профессиональной активности. Уже один такой график (пусть даже он будет очень приблизительным и совсем не жестким) заставит очень серьезно пересмотреть подход к жизни и к своему месту в ней. А что если под ним нарисовать подобные графики для вашего(й) супруга(и) и родителей, для детей и ближайших родственников, с которыми тесно связана ваша жизнь? Если соотнести их «плановые периоды» со своими намерениями, картина получится и вовсе интересной. На ней, например, может проясниться, что строительство загородного дома пересекается с запланированным (желанным) рождением второго ребенка и хорошо бы первый процесс успеть завершить до начала второго. Здесь может быть видно, что к моменту достижения вами пенсионного возраста вашему первому ребенку будет уже тридцать лет, и опасений по поводу того, будет ли он крепко стоять на ногах в финансовом плане, меньше, чем в отношении второго, которому будет еще только двадцать. А вашим родителям в это время будет уже по восемьдесят, и хорошо бы построить загородный дом таким, чтобы они могли спокойно провести свой заслуженный отдых на природе…