Без обмана - к успеху! - Эрих Лежен

«Поваренная книга доктора Ёткера» (нем.).

ВЕРНЕР ФОН СИМЕНС, ИЗОБРЕТАТЕЛЬ ГЛОБАЛЬНОСТИ

Вернер фон Сименс, как вы уже знаете, также не побоялся вложить средства в новые, развивающиеся рынки сбыта, в те страны, для которых в то время даже не существовало точных географических карт. Начало сотрудничества с Японией уходит в шестидесятые годы девятнадцатого столетня. Представьте себе к тому же, сколь долго нужно было добираться в то время до Японии! В 1879 году был пущен первый электрический генератор в Китае — в городе Шанхай. В 1890 году за границей работала почти половина из общей численности работников в 5 500 человек. К 1914 году Сименс имел в десяти странах собственные товарищества, а в остальных сорока девяти странах у него было в общей сложности 168 представительств.

Что позволило маленькой мастерской на Шенебергерштрассе, 19 в Берлине за 150 лет превратиться в мировой концерн с 380 000 работников и годовым оборотом в 100 миллиардов марок? Дело не в бухгалтерской ведомости, согласно которой было внесено ровно 6842,50 талера. Хотя для меня было незабываемым переживанием видеть лежащим перед собой этот документ во время экспозиции, посвященной истории дома Сименс! Нет, именно мечта Вернера фон Сименса превратила этот малый вклад посредством невероятной жажды нового в объемлющую весь мир действительность!

ПРИСМОТРИТЕСЬ К СКРОМНЫМ НАЧАЛАМ!

Вы еще недостаточно отважны, чтобы решиться на поиски своей цели, ведущей к успеху? Тогда присмотритесь повнимательней к скромным началам великих историй успеха! Прислушайтесь к следующему выводу: большинство великих успехов начиналось с необычайно простых соображений! Подобное справедливо как для упаковки пекарского порошка в пакетики аптекарем из Билефельда доктором Августом Ёткером, так и для коробочек для сигар и провода, из которых прусский поручик Вернер фон Сименс соорудил первый работающий телеграф.

Еще более простое соображение стояло у истоков концерна «Мелита». Вот его история в нескольких словах. Со времен Иоганна Себастьяна Баха, который был столь большим любителем кофе, что посвятил этому чудесному напитку кантату собственного сочинения, насладиться кофе в полной мере мешала одна особенность его приготовления — кофейная гуща. Великий философ и любитель кофе Иммануил Кант всегда приветствовал появление этой гущи следующим веселым возгласом: «Вижу землю!» Также и саксонской домохозяйке Мелите Бенц досаждала кофейная гуща!

Но в один прекрасный день ей в голову пришла гениальная идея, как разрешить эту проблему. Она продырявила жестяную банку, взяла из школьной тетради своего сына промокашку, насыпала туда нужное количество молотого кофе и залила кипятком. Результат получился отменным. Так был найден принцип современного приготовления кофе!

После этого произошло решающее событие: Мелита Бенц могла гордиться «до скончания века» тем, чтобы угощать свою семью и подруг приготовленным таким простым способом замечательным кофе! Но что она сделала? Она проявила предпринимательские способности и основала вместе со своим мужем фирму! И с той поры она полностью посвятила себя техническому усовершенствованию этой простой исходной концепции, за которую 8 июля 1908 года получила императорский патент. Тем самым она превратила не только город Минден, где до сегодняшнего дня находится сам концерн, в «немецкий кофейный город», но и во всем мире произвела переворот в заваривании кофе!

НЕ ВЫСТРАИВАЙТЕСЬ В ОЧЕРЕДЬ ЗА СВОИМ УСПЕХОМ!

Вы тоже придерживаетесь мнения, что сегодня уже найдено и предложено все, в чем мы нуждаемся? Я думаю, что нет! Если вы не согласны со мной, то, возможно, упустите свой шанс. Ежедневно возникают новые потребности, и требуется определенное время, чтобы люди осознали их. Не сомневаюсь, вам часто приходилось, пытаясь дозвониться до той или иной фирмы, выстраиваться в бесконечную очередь. Вы, должно быть, сыты по горло монотонными гудками, прерываемыми столь же монотонным голосом: «Подождите, пожалуйста, немного!» Большинство звонящих воспринимают все это нервозно. И ничего удивительного нет, что через минуту ожидания они разочарованно вешают трубку.

С Каролин Пыокк происходило нечто подобное. Она была эстрадной певицей, но зарабатывала преимущественно небольшими рекламными выступлениями на радио. Каролин Пьюкк вспоминает: «При разговорах с рекламодателями мне постоянно приходилось стоять в этой утомительной очереди. Это меня страшно нервировало!»

Когда друг бросил ее с шестимесячным ребенком на руках, стало тяжело дополнительно зарабатывать таким способом. Она оказалась перед дилеммой: или социальная помощь, или просить милостыню! И она приняла смелое решение: «Я справлюсь сама!» Но как? Сосредоточив все свои способности на единственной проблеме: монотонном голосе в трубке!

ФИРМА СТАРТУЕТ С КУХОННОГО СТОЛА

Сегодня она пишет тексты, компанует и создает индивидуальные очереди для телефонных предприятий и остроумные тексты для телефонного автоответчика. Каково было ее начало? Обескураживающим! Расположившись за кухонным столом, она разослала свои предложения целой тысяче выбранных ею предприятий. Никакого ответа! Все деньги были потрачены, и ей пришлось вновь взяться за плохо оплачиваемую работу, чтобы как-то сводить концы с концами. Но такой печальный опыт ненадолго выбил ее из седла. Она стала названивать потенциальным клиентам и через четыре месяца поступил наконец первый заказ. Немного спустя Каролин Пыокк смогла представить свою идею на одной ярмарке. Журналисты заинтересовались ею самой и ее фирмой.

Между тем Каролин Пыокк нанимает восемь сотрудниц и работает со ста сорока «свободными художниками» — от исполнителей рэпа* до оперных певцов. Сама же она заботится лишь о сбыте. Среди ее клиентов — крупные фирмы и один концерн, который рекомендует ее своим телефонным предприятиям.

Вот что настоятельно советует Каролин Пьюкк женщинам, которые испытывают большие трудности, чем мужчины, когда хотят открыть свое дело: «Наберитесь побольше мужества! Верьте в свои идеи и действуйте как можно уверенней!» А мне хотелось бы добавить: «Милые женщины, думайте всегда вот о чем: если вас что-то невероятно нервирует, почти наверняка здесь пахнет грандиозной идеей!»

Я спрашиваю вас, почему в Германии так мало женщин занимают ключевые посты в экономике? В США в десять раз больше женщин сделали карьеру в экономике, чем у нас, в Германии. Германия нуждается в большем числе женщин на ключевых постах в политике, экономике, общественной жизни. Мы стоим на пороге тысячелетия женщин!

* Рэп — речитатив под музыку в стиле рок-н-ролл.

УСПЕХ В ТРЕТЬЕМ ИЗМЕРЕНИИ

Не каждый начинает с кухонного стола. Некоторые расстаются с хорошо оплачиваемыми местами, чтобы осуществить свою мечту и свое право на самостоятельность. Так поступил Франц Бухенбергер и семеро его коллег, до 1995 года работавшие в одной фирме по разработке программного обеспечения. Как только они решили финансовый вопрос, подали заявление на увольнение — и с той поры их доходы составляли лишь часть их прежнего жалованья. При этом они с самого начала, выбрав свою цель, ясно осознавали: независимость от фирмы означала также и независимость от тарифных ставок, нормированного рабочего дня и иных социальных завоеваний. Эта вновь обретенная свобода означала многолетнюю, почти круглосуточную борьбу!

Но у этих восьми человек была и остается мечта! Через несколько лет все картинки в Интернете будут трехмерными. К примеру, можно будет через Интернет заказать билет на оперное представление или же на футбольный матч и одновременно с помощью компьютерного моделирования понаблюдать из выбранного места, каков будет вид на сцену или футбольное поле. Планы этих восьмерых мечтателей таковы: «Мы будем для этого поставлять виртуальные пространства — вплоть до целых городов». Их цель грандиозна: «Мы хотим стать лидерами на рынке в данной области. И в масштабе всей планеты!» И что может помешать им достигнуть этой цели? Помните о Вернере фон Сименсе!

ЧИТАЙТЕ ВЕЛИКИЕ ИСТОРИИ УСПЕХА!

Читайте истории великих изобретений и великих открытий! Знакомьтесь с историями основания таких всемирных фирм, как BASF*, «Форд» или «Мицубиси».

* Химический концерн в Германии (нем.).

Что это дает? Все очень просто! Такие истории являются доказательством того, что для их целей нужны люди не робкого десятка. Кто решается лишь на то, чтобы открыть маленькую мастерскую на ближайшем углу, наверняка такой цели никогда не достигнет. Но возникновение мелких фирм бывает не менее захватывающим!

МЫ САМИ БЫЛИ УБОРЩИКАМИ

После поездки по делам одного мирового швейцарского концерна я ясно представил себе, как мое собственное предприятие когда-нибудь откроет свои филиалы в Японии и США и будет торговать по всему свету — и было это в то время, когда три человека в трехкомнатной квартире боролись за выживание, когда мы еще сами упаковывали товар на кухонном столе, самолично несли его на почту или же сами доставляли. К тому же мы сами были уборщиками и дворниками. Но даже уборка, мытье окон и, порой, окраска стен приносили нам чувство глубокого удовлетворения и успеха. Ведь я всегда был верующим реалистом и остаюсь им! Я верю в существование вещей, прежде чем я смогу их увидеть, пощупать или еще как-то удостовериться в них. Я верю в силу воображения, в мечту! Даже когда я благоразумно держал ее при себе. Мне просто не хотелось, чтобы над моей мечтой подтрунивали: «У него нет даже машины, а он грезит о мировом предприятии!» Я не хотел оказаться под влиянием отрицательных эмоций!