Цифровой журнал «Компьютерра» № 166 - Коллектив Авторов

Таким образом, основной фактор успеха научного краудфандинга для России — социальная значимость заявленных проектов и применимость их результатов в повседневной жизни потенциальных инвесторов. Возможно, спустя время российская аудитория загорится желанием финансировать и более «далекие» проекты во имя блага всего человечества.

Среди факторов, мотивирующих пользователей поддерживать научные проекты, на первый план выходит именно ощущение причастности к глобальному научному прорыву. К тому же, ученые должны предложить «акционерам» дополнительные бонусы. Например, энтомолог Брайан Фишер, привлекший деньги для изучения абсолютно нового вида муравьев на Мадагаскаре через PetriDish.org, обещал назвать новую популяцию именем того, кто пожертвует наибольшую сумму. Однако в других случаях ученый может пообещать привести на дом еще не вышедшую книгу с собственным автографом, или прочитать лекцию по близкой ему научной дисциплине по Skype, или пригласить на встречу с журналистами о краудфандинговом проекте, дав возможность инвесторам «засветиться».

Елена Касимова, директор по стратегии и инвестициям «Биопроцесс Кэпитал Партнерс», считает, что поддержка научных исследований в России через краудфандинг пока все-таки только «теория». По ее мнению, главная помеха коллективных инвестиций в серьезные разработки — невозможность для обычного человека вникнуть в специфику таких проектов. «Безусловно, у нас есть проекты в области биотехнологий и фармацевтики, которые могли бы найти отклик. Например, это создание противораковых лекарств. Однако компаний, которые занимаются этим, очень много — и без специальных знаний крайне сложно понять, какая из команд реализует реально прорывную идею, а какая — просто шарлатанствует. Таким образом, к научным краудфандинговым платформам должны быть присоединены эксперты, которые смогут дать свою оценку проекту. Возможно, должны создаваться какие-то рейтинги, чтобы сориентировать пользователей. Пока ни на одной площадке мы такого не наблюдаем».

И все же в перспективность краудфандинга для науки хочется верить. Несколько лет назад, когда Дмитрий Марков запустил краудфандинговый проект для покупки футбольного клуба (именно этот случай «Секрет Фирмы» считает первым в России случаем краудфандинга), а начинающие музыканты впервые пытались искать деньги на Kroogi, никто не верил в успех подобных затей. И, хотя российские ученые пока уповают на гранты, многие плюсы краудфандинга для науки (быстрая скорость привлечения финансирования для первых этапов R&D и возможность получить фидбэк в реальном времени) очевидны уже сегодня.

К оглавлению

Почему инвесторы не поддерживают стартапы в области новых материалов

Алексадр Бервено, основатель и директор компании «Сорбенты Кузбасса»

Опубликовано 25 марта 2013

Наш проект занимается разработкой технологии получения из углей Кузбасса углеродных нанопористых сорбентов — порошкообразного материала, обладающего способностью эффективно разделять газовые смеси. Как видите, это не очередной интернет-сервис, не онлайн-шоп и не мобильное приложение. И потому наш путь от научной идеи к бизнесу совсем не выглядит головокружительной историей успеха «стартапа на миллиард», привычной для IT-компаний.

Нанопористые сорбенты используются для выделения водорода из синтез-газа, причём данный метод обходится в несколько раз дешевле традиционных. Помимо этого, сорбенты находят применение в газовой хроматографии для утилизации опасных газов, в том числе метана, углекислого газа и монооксида углерода. Нередко сорбенты выступают в качестве подложки в источниках тока нового поколения: литий-ионных аккумуляторах, суперконденсаторах, ионисторах и топливных элементах.

Мировой рынок углеродных сорбентов достигает более 2 млрд. долларов, в России потребность оценивается в 44 тыс. тонн в год, а дефицит составляет 20 тыс. тонн. Однако производство сорбентов в России до сих пор не запущено. В январе этого года мы получили 2 млн рублей в рамках программы фонда Бортника «Старт», получив деньги от производственного кооператива «Вторполимер» за 5 процентов в компании. Сейчас мы работаем над получением гранта фонда Сколково (30 млн рублей). Если нам это удастся, мы сможем разработать пилотную установку, которая будет производить до 20 тонн сорбента в год (стоимость такой установки – около 15 млн рублей).

Занимаясь проектом с 2007 года, я очень хорошо почувствовал, что в России крайне сложно продвигать проект, не связанный с IT, а заточенный под создание наукоёмкого производства. Инновации в реальном секторе тяжелы на подъём, однако если целенаправленно работать с институтами господдержки стартапов, в конечном итоге добиться финансирования можно. Вопрос в количестве времени и в поиске инвесторов, готовых вкладываться не в «облака» и новое ПО.

Однако для начала немного о нашей истории. В 2007 году, будучи студентом химического факультета Кемеровского государственного университета, с проектом «Изучение методики формирования микропор в углеродных волокнах» я выиграл грант по программе УМНИК Фонда Содействия Развитию МП НТС. Так всё началось. После этой первой победы я стал активно работать по проекту: сначала проводил глубокий патентный поиск и литературный обзор, потом занимался компьютерным квантово-химическим моделированием и модернизацией лабораторного оборудования, которое было закуплено на грантовые деньги. Кстати, основной массив работы я мог делать дома, так как расчёты можно было делать на домашнем ПК с помощью специального софта.

Спустя три года на международном молодёжном форуме «Селигер» я выиграл грант в 1 млн руб. по программе «УМНИК на СТАРТ» Фонда Бортника, одним из условий которого было открытие компании. Итак, нужно было выходить из мира сугубо научных исследований и запускать бизнес. Помогло то, что на «Селигере» мы прошли курс тренингов и смогли разработать бизнес-план под руководством приглашённых тренеров — Дмитрия Барсукова и Игоря Хлуденцова, ведущих экспертов в области IT-предпринимательства. В итоге уже в августе 2010 года мы зарегистрировали компанию «Сорбенты Кузбасса». В прошлом году мы стали резидентом Сколково и сейчас, как я уже сказал, привлекаем инвесторов для реализации проекта по организации опытного производства углеродных сорбентов для разделения газов, очистки воздуха, а также изготовления источников тока.

Разработка углеродных сорбентов — это первый коммерческий проект, которым я руковожу. В начале своей деятельности я работал в лаборатории, которая вела разработку углеродных волокон и способов их модификаций наночастицами. Эти углеродные волокна позволяли концентрировать водород и были перспективны для использования в топливных элементах. Также, как лаборант и инженер, я участвовал в работах по получению углеродных пековых волокон и термопластичных связующих, а также проводил их исследования сорбционными методами. Однако научные исследования – это одно, а вывод компании на рынок – абсолютно иное. Тем более в области новых материалов, где наличие хорошего оборудования и возможность работать в лаборатории, проводить испытания в постоянном режиме решают всё. Собственно, с этим и связаны основные сложности, с которыми мы постоянно сталкиваемся.

Приступить непосредственно к технологии получения сорбентов (то есть начать работать «руками») мы смогли только в 2010 году, когда после получения гранта губернатора Кемеровской области и грантового финансирования от «Роснано» Кузбасский технопарк арендовал для нас производственные и лабораторные помещения, а также было закуплено оборудование. До этого просто не было возможности проводить эксперименты.

Конечно, когда я учился в университете, работа, в основном, сводилась к разработке теоретической стороны вопроса. Усилия были направлены на то, чтобы я и ребята, с которыми я работал, научились работать на исследовательском оборудовании и разбираться в структуре углеродных материалов. Мы как-то искренне верили, что в будущем нам всё-таки удастся начать опыты для подтверждения своих предположений.

Сейчас у нас есть своя площадка в Кузбасском Технопарке. В нашей, пока небольшой, команде – наш научный руководитель, инженеры, лаборанты-исследователи, менеджеры, маркетолог и бухгалтер. Мы уже привлекли нескольких консультантов из-за рубежа и сейчас стараемся всё больше заявлять о себе на международном уровне. Признаться, выстраивать нетворкинг для человека науки – серьёзное испытание в том смысле, что лично я постоянно ощущаю, что жертвую научными исследованиями ради поиска партнёров, участия в выставках, защиты грантов… Так что совмещать обязанности менеджера с обязанностями учёного в технологичном стартапе не всегда целесообразно, и я бы предпочёл сосредоточиться сугубо на R&D. Но сделать это, учитывая необходимость постоянно быть на виду, чтобы ни сообщество инвесторов, ни потенциальные заказчики (а речь ведь идёт о каждом из заказов на серьёзные суммы) не забывали о кемеровском стартапе. На данный момент мы наработали контакты в Украине, Казахстане, Монголии; мы даже направили своего представителя в Кремниевую Долину, так как хорошо понимаем, что продвигаться вперёд можем только за счёт предзаказов. Пока мы делаем опытные партии по 5-6 кг для потенциальных потребителей с оговорёнными заранее свойствами, но если получится завоевать сколковский грант и запустить производство в Новосибирске, то нам нужен будет большой поток желающих получить сорбенты.