Адаптация - Николай Гончар

— считал по-другому: мол, какие-то мелкие или даже средние нарушения законности — это ерунда, а вот по-крупному лучше не жестить. И он сам, услышав мои соображения и пораскинув мозгами, предложил кое-что, о чём я бы и не догадался, ввиду незнания вышеупомянутых местных реалий. Тут-то крупная сумма моры на кону, так что… игра была равна — играли два говна. Хотя, в чём, собственно, говно, если я просто хочу взять своё с минимальными потерями и не дать себя обжулить? Меняем условия: играл я против одного говна!

Глава 5

С Толстым я уже несколько раз общался. Вроде как средней паршивости средняя фигура из здешнего отделения купеческой Гильдии «Лютик». Мужик лет тридцати пяти, которому больше бы подошло прозвище: Жирный. Мы взаимно друг другу не понравились: я ему тем, что не спешил расставаться с деньгами, долго рассматривал имеющиеся в продаже товары, каталоги, задавал много вопросов, требовал на них ответы, он мне тем, что мудак. Дело не только в общении со мной: репутация данного прохиндея в Дубовом была на сильно минусовом уровне. Он постоянно пытался кого-то надуть и даже не делал вид, что всё нормально, если его на чём-то палили. Ну, не удалось и не удалось. Проблем избегал из-за наличия серьёзной крыши, в виде своей Гильдии, но как мне намекнули, по крайней мере разок совсем избежать не удалось, его подловили и отдубасили неизвестные личности, но судя по ухмылке моего приятеля Марчи, который мне это рассказал, не для всех эти личности были неизвестны. Впрочем, подробностей я не выспрашивал, а то проставляться бы для них пришлось. Возможно, это были суслики, потому что, суслик, сука, личность! Но кое-какие справки я о своём потенциальном покупателе навёл.

— Чё хотел? — без приветствий спросил Толстый, когда я, выждав момент для разговора с глазу на глаз, натуральным образом выманил его в мэрию, отправив записку, что жду его на важный разговор, и нагло заняв кабинет шефа. Нагнав таинственности столько, сколько можно было вместить в клочок бумаги, что-то там типа: приходи один, никому не говори куда, сделаю предложение, от которого не сможешь отказаться. А местом встречи назначил это, чтобы не подумал, что я свой актив для продажи храню дома. Зашлёт ещё каких-нибудь козлов, умыкнуть имущество. Хотя, я его там и не храню, здесь помещение специальное, магическим образом зачарованное, охраняемое, да и лезть в вотчину Грокса любые воры поостерегутся — чревато паскудными последствиями. Однако мне и намёка не хочется давать, чтобы ко мне домой кто-то совался. Гильдейский торгаш без приглашения уселся в кресло и уставился на меня.

— Слушай, Толстый! Вот ты мне объясни…Ты торговец. Покупаешь там, продаешь. Ну, в основном не для себя, а для твоей Гильдии, но не суть. Ты не хотел бы на какие-нибудь курсы по повышению своего мастерства сходить позаниматься? Техника продаж, развитие, оптимизация, повышение прибыли, работа с возражениями, коммуникация с клиентами? Последнее тебе особенно бы пригодилось, потому что мне кажется, ты ко мне как-то нехорошо относишься. Нет, ты ко всем относишься нехорошо, но такое ощущение, что ко мне вообще плохо. Причина тряски?

— Да какой ты клиент! Ты ж ещё ни разу не купил ничего и не продал.

— Это называется «потенциальный». Если ты не вступил со мной в товарно-денежные отношения прямо сегодня, это же не означает, что тебе не придётся это сделать завтра, верно? Сечёшь? Клиент с прицелом на будущее! Может даже деловой партнёр! Так вот: будущее настало! — пафосно провозгласил я. — А светлое, как «фирменное мондштадтское», кстати, вот оно, будешь? — Я достал массивную глиняную заранее охлаждённую бутыль, пару кружек и тут же, не дожидаясь ответа, сковырнул пробку и стал разливать, при этом в одну из кружек совершенно незаметно упала маленькая крупинка, находящаяся у меня между указательным и средним пальцем, — или тёмное и мерзкое, как брага Брана, это зависит от кого?

— От Архонтов? — Он ухватился за кружку, похоже рефлекторно, и тут же отхлебнул. На то и рассчитано. Интересно, задумался или нет, почему у меня тут оказалось его любимое пиво? По свидетельству некоторых очевидцев другого он не пил. А раз так, то здесь оно — надо прогреть клиента. В данном случае прогрев будет особенным образом усиленный.

— Нет, Толстый. Это зависит от тебя. Во вторую очередь. А знаешь, почему во вторую? Потому что, в первую это зависит от меня!

— Интересно, с чего бы? — саркастически ухмыльнулся торговец. — До сих пор мы ни гроша на тебе не заработали. Может их просто нет, этих гроше́й?

— Твой сраказм тут не уместен.

— Ты хотел сказать сАрказм?

— Нет. А ты не задумывался, что я не совершаю грошовых сделок, потому что мне это неинтересно и ненужно?

— А чё ж ты вынюхивал тогда, про всякую ерунду?

— Да к тебе присматривался.

— Ко мне? Зачем? Я ж не баба, ко мне присматриваться!

— Да и бабой был бы, прости за откровенность, ты не в моём вкусе. Мне б похудее кого, раза в четыре. Или шесть.

— Много ты в бабах понимаешь, сопляк! Баба — она и должна быть такая, чтобы ух! Чтобы было подержаться за что!

— Да? — с сомнением произнёс я. — Ну, каждому своё, не осуждаю. Слушай, а ты, часом, на Милу глаз не положил?

— Твоё какое дело? — излишне резко произнёс он. — Ну, допустим! И я видел, как она с тобой любезничает!

— Эва как. Так ты поэтому ко мне «неравнодушен»?

— Да! Нет! Не только поэтому! Короче, выкладывай чё хотел, и я пошёл! Сомневаюсь, что что-то стоящее!

— Не-не-не, так дело не пойдёт. Тут вопрос серьёзный, и прежде, чем предлагать тебе жирную делюгу, его точно надо закрыть. Гештальт-терапия! Слышал? Нет? Ну не важно. Незакрытый гештальт — это неудовлетворённая потребность, нереализованное желание или ситуация, которая не была доведена до конца и потому продолжает негативно влиять на жизнь человека, и чтобы сделать свою жизнь более комфортной, этот гештальт надо закрыть. Что мы сейчас и сделаем! Толстый! Скажу тебе напрямую, без финтов. Мила мне нравится, да! Но только как подруга. Более того, все эти наигранные любезничания со мной с её стороны — это ровно то же самое! Мы, можно сказать, приятели. Почти друзья. Ну, как бы получше это объяснить?.. Как брат с сестрой, во! Не