Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Уверенность в награде

Мне бы очень хотелось, чтобы каждое утро в течение недели за завтраком на вашем столе лежала эта открытая книга, пока вы не запомните слова знаменитого психолога из Гарварда Уильяма Джеймса: «Молодые люди не должны тревожиться за результаты своего образования, какую бы сферу они ни избрали. Если они будут добросовестно трудиться каждый час рабочего дня, то им не стоит сомневаться в конечном результате. Они вполне могут рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажутся в числе самых знающих людей своего поколения».

А теперь, опираясь на мнение маститого профессора Джеймса, я позволю себе заявить, что если вы добросовестно и с энтузиазмом усвоите уроки этой книги и будете усердно практиковаться, то можете с полным основанием рассчитывать на то, что, проснувшись однажды утром, станете одним из лучших ораторов в своей округе.

Но, разумеется, бывают и исключения: человек с низким интеллектом и бедный духовно, которому нечего сказать окружающим, никогда не станет Дэниэлом Вебстером. Однако в большинстве случаев это утверждение справедливо.

Позвольте привести конкретный пример.

Губернатор штата Нью-Джерси Стоке как-то раз присутствовал на банкете по случаю завершения курсов ораторского искусства в Трентоне. Отзываясь об услышанном там, он заметил, что речи выпускников, произнесенные в тот вечер, были ничуть не хуже, чем в палате представителей и сенате в Вашингтоне. Выступающие всего несколько месяцев назад не могли связать и двух слов из страха перед публикой. Это были обычные люди, которых можно встретить в любом городе, и они вовсе не надеялись когда-то стать Цицеронами. Однако, проснувшись однажды утром, они обнаружили, что стали одними из лучших ораторов города.

Ваш успех в ораторском искусстве определяется всего двумя факторами: врожденными способностями и силой желания.

«Почти во всех областях, – утверждает Уильям Джеймс, – вам поможет страстный интерес к предмету. Если вы сильно стремитесь достичь какой-то цели, то, скорее всего, сделаете это. Если вы хотите стать богатым, то будете богатым, хотите стать ученым – будете ученым, хотите стать добрым – будете добрым. Главное, чтобы вы действительно хотели этого и только этого, а не стремились одновременно с такой же силой к сотне других несовместимых вещей».

С полным правом он мог бы добавить и следующее: «Если вы хотите стать уверенным в себе оратором, то будете им, но нужно по-настоящему желать этого».

Я внимательно наблюдал за тысячами людей, которые старались обрести уверенность в себе и способность выступать перед публикой. Лишь некоторые из тех, кому это удалось, могли похвастаться блестящими способностями. Остальные ничем особенным не отличались, но они были настойчивы. Некоторые слушатели разочаровывались или были слишком поглощены какими-то другими делами, поэтому не смогли продвинуться вперед. Но любой самый обычный человек, обладающий характером и целеустремленностью, в конце концов достигал намеченной вершины.

Это совершенно естественно и свойственно человеку. Разве вам не приходилось наблюдать то же самое в бизнесе или какой-то другой сфере деятельности? Джон Рокфеллер однажды сказал, что самым главным фактором успеха в бизнесе является терпение. Точно так же оно является главной предпосылкой успеха и в ораторском искусстве.

Маршал Фош, командовавший войсками союзников в Первой мировой войне, говорил, что обладал всего одним достоинством – он никогда не впадал в отчаяние.

Когда французские войска в 1914 году отступили на Марне, генерал Жоффр приказал подчиненным ему генералам, командовавшим двухмиллионной армией, прекратить отход и перейти в наступление. Эта новая битва, которая стала одной из решающих в мировой истории, шла уже два дня, когда генерал Фош, командовавший центральной группировкой армий Жоффра, прислал ему донесение, вошедшее в военную историю: «Мой центр отступает. Мой правый фланг отходит. Положение превосходное. Буду атаковать».

Эта атака спасла Париж.

Поэтому, дорогие мои читатели, когда битва вступает в самую ожесточенную стадию и положение становится безнадежным, когда ваш центр отступает, а правый фланг отходит, считайте, что «положение превосходное». Атакуйте! Атакуйте! Атакуйте, и вы спасете самое ценное, что у вас есть, – мужество и веру в себя.

Восхождение на Дикий Кайзер

Я люблю альпинизм. Во время одной из горных экспедиций я решил взойти на один пик в Австрийских Альпах под названием Дикий Кайзер. В путеводителе было сказано, что восхождение сложное, поэтому альпинистам-любителям требуется проводник. У нас с другом проводника не было, и мы, безусловно, были любителями. Поэтому кто-то из присутствующих спросил нас, надеемся ли мы на успех.

– Конечно, – ответили мы.

– Почему вы так думаете? – спросил он.

– Другие обходились без проводников, – сказал я, – значит, это возможно, а я никогда не берусь за дело с мыслью о неудаче.

Как альпинист, я, конечно, новичок, но именно с таким психологическим настроем надо браться за любое дело, будь то публичные выступления или восхождение на Эверест.

Думайте об успехе, применяя на практике все советы из этой книги. Вообразите свое уверенное выступление перед аудиторией.

Сделать это вполне в вашей власти. Твердо поверьте в свой успех – и тогда вы сможете сделать все необходимое для его достижения.

Адмирал Дюпон, командовавший флотом в годы Гражданской войны в США, нашел десяток убедительных причин, по которым он не привел свои канонерки в гавань Чарлстона. Адмирал Фаррагут внимательно выслушал его.

– Но есть еще одна причина, о которой вы не упомянули, – заметил он.

– Какая же? – поинтересовался адмирал Дюпон.

– Вы не верили, что сможете это сделать, – был ответ. Самое ценное, что приобретают для себя слушатели моих курсов или читатели книг, – это уверенность в себе, вера в свою способность чего-то добиться. А что может быть важнее этого для достижения успеха в любом начинании?

Воля к победе

Я не могу не процитировать здесь мудрый совет Элберта Хаббарда. Если бы все мы усвоили и применили на практике содержащуюся в нем мудрость, наша жизнь стала бы счастливее и богаче.

«Выходя из дому, выпятите подбородок, высоко поднимите голову и вдохните воздух полной грудью. Впитывайте в себя солнечный свет, приветствуйте друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь, что вас поймут неправильно, и не тратьте попусту ни минуты, думая о своих врагах. Постарайтесь прочно закрепить в сознании то, что вы хотите сделать, а затем идите к цели, не отклоняясь в стороны. Сосредоточьте мысли на великих, прекрасных делах, которые вы хотели бы совершить, и тогда со временем бессознательно начнете пользоваться возможностями, которые необходимы для выполнения ваших желаний, подобно тому как коралл добывает из воды все нужные ему вещества. Нарисуйте в своем воображении образ способного, серьезного, полезного человека, которым вы хотите стать, и благодаря этой мысли вы будете ежечасно превращаться в него… Мысль правит всем. Выработайте для себя правильную установку – на мужество, честность и жизнерадостность. Правильно мыслить – значит творить. Все на свете приходит благодаря желанию, и ни одна искренняя молитва не остается без ответа. Мы становимся такими, какими хотим быть в глубине своей души. Итак, выпятите подбородок и высоко поднимите голову. Мы – боги, находящиеся пока в стадии личинки».

Наполеон, Веллингтон, Ли, Грант, Фош, Макартур, Эйзенхауэр – все великие полководцы признавали, что воля армии к победе и ее уверенность в своей способности победить больше, чем что-либо другое, определяют ее успех.

«Девяносто тысяч побежденных, – говорил маршал Фош, – отступают перед девяноста тысячами победителей только потому, что пали духом, потому, что не верят в победу, потому, что деморализованы и их моральное сопротивление сломлено».

Другими словами, девяносто тысяч отступающих на самом деле не разбиты физически. Они побеждены потому, что разбиты морально, потому, что потеряли мужество и веру в себя. Такой армии не на что надеяться. Не на что надеяться и такому человеку.

Когда главного капеллана военно-морских сил США спросили, какие качества необходимы для этой профессии, он ответил: «Божья милость, находчивость, выдержка и смелость».

Те же качества нужны и для успешных публичных выступлений. Сделайте эти слова своим девизом, а своим боевым гимном – стихи Роберта Сервиса:

Нет дороги назад, призрак смерти в глазах,Истекает отпущенный срок,Не дожить все равно. Остается одно:Всадить себе пулю в висок.Но с седых времен есть мужской закон.Он гласит: «Ну-ка встань и держись!»Легче легкого – взять и руки поднять,Трудно драться за эту жизнь.Изнемог в борьбе? И не стыдно тебе?Ты ведь смел, умен и не стар.Знаю, сил уже нет, но рассмейся в ответ,Стисни зубы, держи удар.Ты все сможешь, малыш,ты в конце победишь,Вытри сопли, не смей унывать.Что же трудного в том, коль навек уйдем?Трудно голову гордо держать.Можно ныть и скулить, пресмыкаться, юлить,Можно лечь и больше не встать,Но всегда у мужчин был удел один:Воевать, а не шансы считать.Ты изранен, устал, но еще не пропал,И негоже вот так уходить.Ну, вздохни глубоко. Умереть легко –Труднее решиться жить.

Резюме