Социальная психология - Стивен Нейберг

Социальное влияние (Social influence) – изменение открытого поведения, вызванное реальным или воображаемым давлением со стороны других людей.

Социальное подтверждение (Social validation) – основанный на межличностных отношениях способ найти и обосновать правильный выбор.

Социальное познание (Social cognition) – мыслительный процесс, направленный на понимание себя и других людей.

Социальное сравнение (Social comparison) – процесс, посредством которого люди пополняют знания о себе, сравнивая свои способности, установки и мнения со способностями, установками и мнениями других людей.

Социально-когнитивная перспектива (Social cognitive perspective) – теоретическое воззрение, ставящее во главу угла внутренние, умственные процессы, происходящие при обращении внимания на тот или иной социальный опыт, его интерпретации и сохранении в памяти.

Социальный капитал (Social capital) – ресурсы, которые могут быть получены из личных отношений с окружающими.

Социальный обмен (Social exchange) – обмен услугами в человеческих отношениях.

Социокультурная перспектива (Sociocultural perspective) – теоретическое воззрение, предполагающее, что на причины социального поведения влияют более крупные социальные группы.

Социосексуальная ориентация (Sociosexual orientation) – индивидуальные различия в склонности предпочитать либо секс без ограничений (без необходимости любви), либо ограниченный секс (только в рамках долговременных отношений, основанных на любви).

Сплоченность (Cohesiveness) – прочность связей между членами группы.

Справедливость (Equity) – состояние дел, при котором отношение выгоды/затраты для человека от взаимоотношений пропорционально выгодам и затратам его партнера.

Статусная иерархия (Status hierarchy) – рейтинг членов группы в соответствии с тем, какой властью и влиянием они обладают по отношению к другим членам.

Стереотип (Stereotype) – обобщенное убеждение относительно членов той или иной социальной группы.

Стереотипизация (Stereotyping) – процесс, в результате которого мы сначала определяем человека в ту или иную группу, а затем приписываем ему характеристики, которыми обладают ее члены.

Страстная любовь (Passionate love) – состояние сильного желания соединиться («слиться») с другим человеком.

Страсть (Passion) – фактор в шкалах любви, объединяющий вопросы для выявления романтического влечения и сексуального желания.

Стратегия «око за око» (Tit-for-tat strategy) – тактика ведения переговоров, при которой человек отвечает сотрудничеством на сотрудничество и соперничеством на соперничество.

Схема (Schema) – ментальная (умственная) репрезентация, фиксирующая общие характеристики определенного класса эпизодов, событий или индивидов.

Теории атрибуции (Attribution theories) – теории, разработанные для объяснения того, как люди определяют причины поведения.

Теория (Theory) – научное объяснение, связывающее и организующее существующие наблюдения и предлагающее плодотворные пути для будущих исследований.

Теория баланса (Balance theory) – теория Хайдера, согласно которой люди предпочитают гармонию и последовательность в своих представлениях о мире.

Теория запланированного поведения (Theory of planned behavior) – теория, согласно которой лучший предиктор поведения – поведенческое намерение, на которое оказывает влияние установка на определенное поведение, субъективные нормы относительно этого поведения и воспринимаемый контроль над этим поведением.

Теория корреспондентного выведения (Correspondent inference theory) – теория, предполагающая, что люди определяют, соответствует ли поведение внутренней диспозиции деятеля, задавая вопросы: 1) было ли поведение намеренным; 2) можно ли было предвидеть последствия такого поведения; 3) был ли выбор поведения добровольным; 4) осуществлялось ли поведение, несмотря на противодействие других сил.

Теория переноса возбуждения (Excitation-transfer theory) – теория, согласно которой гнев в физиологическом отношении подобен другим эмоциональным состояниям и любая форма эмоционального возбуждения может усиливать агрессивные реакции.

Теория реактивного сопротивления (Reactance theory) – теория Брема, согласно которой мы реагируем на угрозы нашим свободам и подтверждаем эти свободы, часто делая противоположное тому, что нас вынуждают сделать.

Теория социального научения (Social learning theory) – теория, утверждающая, что человек научается агрессии либо через непосредственное вознаграждение своего враждебного поведения, либо наблюдая за тем, как другие люди получают вознаграждение за проявление агрессии.

Техника «низкой подачи мяча» (Low-ball technique) – техника, при которой сначала добиваются обязательства выполнить договоренность, а затем увеличивают затраты на ее выполнение.

Техника «нога в дверях» (Foot-in-the-door technique) – техника повышения уступчивости, когда сначала человека просят о небольшом одолжении, а затем предъявляют более серьезную (но связанную с основной) просьбу.

Техника «прямо в лоб» (Door-in-the-face technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой человека сначала просят выполнить сложную просьбу, на что он, вероятно, ответит отказом, и затем переходят к более простой просьбе.

Техника «разрушь и переформулируй» (Disrupt-then-reframe technique) – тактика стимулирования уступчивости путем разрушения первоначального, связанного с сопротивлением представления о просьбе и быстрой переформулировки этой просьбы в более подходящих понятиях.

Техника «это еще не все» (That’s-not-all technique) – техника стимулирования уступчивости, при которой предложение «подслащено» дополнительными выгодами.

Техника наклеивания ярлыков (Labeling technique) – наклеивание человеку ярлыка с последующей просьбой оказать услугу, которая соответствует этому ярлыку.

Техника приманки и отвлечения внимания (Bait-and-switch technique) – получение обязательства заключить договор, после чего он объявляется невозможным или невыгодным и предлагается новый, более дорогостоящий договор.

Трансактивная память (Transactive memory) – система групповой памяти, состоящая из (1) знаний, имеющихся у отдельных членов группы, и (2) коммуникационных сетей для обмена этими знаниями между членами группы.

Трансформационное лидерство (Transformational leadership) – лидерство, изменяющее мотивацию, взгляды и поведение последователей таким образом, что у группы лучше получается достигать своей цели.

Требуемые характеристики (Demand characteristic) – сигналы, позволяющие испытуемым понять, какого поведения ожидает от них экспериментатор.

Тревожный/амбивалентный тип привязанности (Anxious/ambivalent attachment style) – привязанность, характеризующаяся боязнью человека быть брошенным и чувством того, что его потребности не удовлетворяются.

Триангуляция (Triangulation) – изучение одного и того же явления при помощи различных методов исследования, каждый из которых подвержен различным систематическим ошибкам.

Убеждение (Persuasion) – изменение личной установки или мнения в результате получения сообщения.

Угроза подтверждения стереотипа (Stereotype threat) – страх случайно подтвердить негативные стереотипы в отношении своей группы, существующие у других.

Ультимальное объяснение (Ultimate explanation) – объяснение, фокусирующееся на эволюционном прошлом и исторических причинах.

Уравнительное распределение (Equality matching) – форма обмена, при которой каждый человек получает столько же, сколько другие.

Установка (Attention) – оценивание конкретных объектов, событий или ситуаций как благоприятных или неблагоприятных для субъекта.

Установки/аттитюды (Attitude) – благосклонные или неблагосклонные оценки конкретного человека, объект, события или идеи.

Уступка (Compliance) – изменение поведения в результате прямой просьбы.

Факторный анализ (Factor analysis) – статистический метод, позволяющий разбивать множество тестовых заданий или образцов поведения на группы по критерию концептуальной схожести.

Цель (Goal) – желаемый результат; что-то, чего мы хотим достичь или то, что мы хотим выполнить.

Центральный путь к убеждению (Central route to persuasion) – путь, которым люди убеждаются, сосредоточиваясь на качестве аргументов в сообщении.

Чистый (истинный) альтруизм (Pure (true) altruism) – действия исключительно с целью помочь другим людям.

Эволюционная перспектива (Evolutionary perspective) – теоретическое воззрение, предполагающее, что причины социального поведения кроются в физических и психологических предрасположенностях, которые помогали нашим предкам выживать и размножаться.