Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

Или нарисуйте озеро с названием Зиппег. Вы ни за что не изобразите его ровным, как блин, – только с изрезанными обрывистыми берегами, ведь название ассоциируется с зигзагом.

Мало того, психолингвисты выявили закономерности влияния звуков на людей в зависимости от их возраста, профессии и пола. На женщин, например, особенно действуют слова, в которых концентрируются звуки «М» и «П», а большая частотность звука «Й» способна возбудить мужчину лучше любого эротического журнала. (Выходит, не случайно во всем известном слове из 3 букв, нередко «украшающем» заборы, одна из них – «Й»?)

Как появилась «Лада»

Профессиональные торговцы знают особенности воздействия названий на чувства. По этой причине европейские дилеры ВАЗа потребовали заменить название «Жигули» на другое. Так появилась «Лада».

Для нас Жигули – красивейшие места на Волге. У европейцев не было этих зрительных ассоциаций, а звучание – отталкивало.

Звуки и характер

В частоте употребления определенных звуков в каждом языке заложены и национальные особенности. Китайцы опутаны волнами звука «Ц». Московское «аканье» несет энергию, так что предприимчивость москвичей отражена и фонетически.

«Оканье» Поволжья выработало тесную связь с родиной и неохоту к перемене мест. Французское картавое «РЬ» говорит о пристрастиях к ветреным амурам. Горцам не дает остыть преобладание в их языке звуков «Г», «К», «Х». А вот звука «Ф» нет у тех народов, которые еще слиты с природой, как, например, полинезийцы.

Звук «Р» провоцирует разрушительную активность. Ученые исследовали речи партийных вождей, и оказалось, что больше всех «рыкали» В.И. Ленин и Л.Д. Троцкий. Не отставал от них и А. Гитлер.

Послушайте команды строевых офицеров: «Р-рота, стр-р-ройсь!» Напирание на «Р» в речи военных отражает желание проявить твердость характера, столь необходимую в ратном деле.

Почему женщины не любят это слово

Многим женщинам очень не нравится слово «женщина». Будучи натурами чувствительными, они ощущают в звучании его нечто недоброе, низменное.

А поскольку таковыми себя не считают, то и предпочитают любые заменители – девушка, сударыня, мадам, пани и т. п. Так что желание зваться девушками до седых волос – это не только отражение желания не замечать свой возраст.

Между прочим, женская интуиция не подводит их и в этом вопросе. В прошлые времена женское начало считалось средоточием зла. Отражением этого явилось понятие «ведьма».

Из патриархата пришло: мужское – главное, женское – вторичное. Христианская религия утверждает, что Бог создал мужчину Адама, а женщину Еву – из ребра его. У мусульман женщина считается нечестивым созданием. Например, при трапезе мужчин женщина не может сидеть вместе с ними, а может быть лишь прислугой; молиться женщинам не разрешается в том же помещении, где молятся мужчины, и т. п.

Так что неблагозвучие слова «женщина» есть действительно отражение предрассудков, пришедших к нам из глубины веков.

Пленники звуков

Не мы, посовещавшись, даем названия предметам, а сами свойства вещей и звуков навязывают нам выбор слова. И баобаб у нас никак не получилось бы назвать лилией или добряка обозвать хрычом. Потому что каждый звук в слове оказывает соответствующее воздействие на подсознание, и тогда полученная информация соответствует свойствам названного предмета: паук – темный, страшный, тихий, а «дурак – он и есть дурак». В связи с этим возникает вопрос о кличках, даваемых, например, подросткам при общении друг с другом.

Школьные сокращения фамилий приживаются лишь тогда, когда отвечают каким-то свойствам характера носителя фамилии.

Иные «кликухи», не связанные с фамилией, прилипают к человеку накрепко. Рождаются они спонтанно, и это лишь подчеркивает глубинную связь звуков с подсознанием.

Что в имени тебе моем?

Каждый звук дает волновой импульс, воздействующий на определенный ген. А поскольку у человека более 100 качеств характера обусловлены генетически, то люди с одинаковыми именами часто имеют много общих черт. Замечено, что в семьях проявляются различные предпочтения в выборе имен детей. Одни дают мягко звучащие имена: Василий, Людмила, Виталий. Другие – твердо звучащие: Александр, Тамара, Виктор.

Одного и того же мужчину или женщину окружающие зовут по-разному. Виктора могут звать и Виктором, и Витей. Если в первом варианте прямо просматривается заложенный в нем смысл «победитель», то во втором этого не чувствуется. Автору хорошо знакомы случаи, когда Виктора Павловича недавно узнавшие его люди пытаются называть Владимиром Петровичем. По-видимому, внешний облик его более ассоциируется со вторым сочетанием.

Некий мужчина по имени Павел был женат дважды. Первая его жена звала его Павликом, вторая – Пашей. Первая его любила до конца жизни. У второй он был под железным каблуком. Вот вам и буква «ш».

1.6. Побуждение адресата к действию

Люди сильны до тех пор, пока они отстаивают сильную идею.

З. Фрейд

Можно уступить силе, но безропотно покоряются только разуму.

Л. Бланки

Сознание и подсознание

Напомним, что побуждение к действию в схеме скрытого управления может быть результатом комплексного воздействия на мишени + приманки + аттракция. Но существуют и специальные приемы побуждения: внушение, правила убеждения, манипулирование информацией. Первый и третий способы опишем в этом разделе, а правила убеждения будут описаны в разделе 4.1.

Приемы побуждения к действию должны быть обращены и на сознательную, и на подсознательную стороны психики.

Структурно психику можно представить, как единство 3 ее составляющих – сознания, подсознания и моторики. Что бы ни делал человек, его деятельность выступает как проявление этих компонентов. Значит, чтобы побудить собеседника к активности, нужно воздействовать на его сознание, подсознание (главным образом эмоции) и включить в соответствующую деятельность.

Обращение только к сознанию далеко не исчерпывает всех возможностей скрытого управления. Только те побудительные усилия достигают цели, которые пройдут через ум, чувство и моторику людей.

При систематическом воздействии оказывается влияние на все сферы жизнедеятельности. Подтверждением этому служит следующий известный факт: супруги, долго прожившие вместе, становятся похожими друг на друга не только поведением, но и внешностью. Даже собаки, прожившие долго с хозяином, чем-то напоминают его облик.

Внушение

Слова – основной инструмент внушения. И потому далее внушению словом будет уделено основное внимание. Но слову обычно предшествует взгляд. И он, оказывается, тоже может обладать эффектом внушения. Поэтому начнем разговор о внушении с изучения особенностей визуального контакта.

Сила взгляда

Визуальные приемы внушения являются вспомогательными, облегчающими достижение цели. Американские туристы Дж. Гельфрейх и О. Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского штата Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. О. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Дж. Гельфрейх пошел искать товарища.