Активные продажи 3.1: Начало - Рысёв Николай

Осветительная техника, электроника:

«ПЭК» (3), «Светосервис», «Светотехника» (1), «Марбел» (2), «КСК» (1), «Юга-Электро» (1). «Минимакс» (2), «Вертек» (1), «Спектр Электро» (1), «Электросеть» (1),

Быстро оборачиваемые продукты не продуктового назначения:

«Гросс» (2), «Виго-Л» (2), «Starless» (1), «Офис СПБ» (2).

Фармацевтическая продукция, БАДы:

РИА «ПАНДА» (1), «Вариант» (2), «Катрен» (1).

Издательства:

издательство «Питер» (3), компания СЗКО (издательство «Эксмо») (2), издательство «РОСМЭН» (1).

Салоны:

«Алло» (2), «Стелс» (2), «Крафт» (1) «Мягкая жизнь» («Юнитал») (1), «АПИТ-Премьер» (5), «РИГОНДА» (2), сеть магазинов «ГАЛАНТ» (3), «ДОМ ОБУВИ» (1), «Ди Джинс» (1), сеть магазинов «Мойдодыр» (4), сеть магазинов «Титаник» (3), «Best Ceramics» (5), «Союзстройтрест» (1), салон «WILLIAMS DESIGN» (2), сеть магазинов «Звездная лига» (2), сеть магазинов «Искрасофт» (6), компания «Акваарт» (1), сеть цветочных салонов «Цветочный город» (1).

Сети:

«Перекресток» (2), «О’КЕЙ» (2), «Торговый дом Аббат» («Рубль Бум») (1), «Высшая лига» (1).

Юридические услуги, услуги сертификации, аудиторы, бухгалтерские услуги, консалтинговые компании, правовые системы:

«Платонов и Партнеры» (1), «Невский 88» (4), «Политест» (2), «Национальная палата финансовых консультантов и аудиторов» (1), «Что Делать Консалт» (1), «Профессиональные правовые системы» (1).

Камнеобработка, драгоценные металлы:

«Ненси» (2), «Ювелиры Северной Столицы» (1), «Ювелирная мозаика» (1).

Туристические агентства:

«Эф-Ай-Ти» (группа компаний ATM Group) (2), «Ригонда-Тур» (1), «Интур СПб» (2), «Тур-Фактор» (1).

Отели:

Гранд-Отель «Европа» (8), «Новотель» (Novotel) (1), «Хилтон» (Hilton) (1), «Marriot Moscow Grand» (1), «Holiday Inn» (1).

Кейтеринг и организация мероприятий:

«Северная Столица» (4), «Коффт» (1).

Страховые компании:

«Альянс» (1), «Ресо-гарантия» (3), «Цюрих» (2).

Автосалоны, запчасти, сигнализации:

«Рольф» (1), «Киа Сандол» (1), «NBS-motor» (1), «Фольксваген Пулково Центр» (1), «УльтраСтар» («StarLine») (1), Торгово-промышленная группа «Прайд» (1), «Тойота Центр Невский» (2), группа компаний «Эмеральд» (Porsche, BMW, Ford) (2).

Производство и продажа товаров народного потребления, кожгалантерея, подарки, посуда, кремы для обуви:

«Саламандер» (1), «Арханг» (6), «Армандо» (2), «Созвездие красоты» (1), «Ламира» (2).

Производство и продажа спецодежды:

«Восток-Сервис» (4), «Хекля» (2), «Тесктайм» (2).

Почтовая доставка:

«ТНТ Экспресс Уорлдуайд» (3).

Целлюлозно-бумажная промышленность:

«Светогорск» (3).

Сетевые компании и прямые продажи:

«Цептер» (1), «Селекта» (2), «Роосса» (2).

Энергетика:

«НГ-Энерго» (1), «Институт энергетических систем» (2), «Энерго-Фронт» (2).

Транспортные, логистические компании, таможенные услуги:

«Евросиб» (5), «Гросско Логистик», «РусТрансКонсалт – Восточный путь» (1), «Аривист» (8), «Деловые Линии» (1).

Маркетинговые агентства:

«TNS Gallup Media» (1).

Оборудование для магазинов:

«Контрольные кассы Samsung» (1).

Стоматологические клиники, медицинские учреждения:

«Райден» (2).

Сердечно благодарю моего партнера по бизнесу Марину Павловскую, с которой мы за 13 лет работы компании RECONT столько всего обсудили и столько всего воплотили (а не реализовали – еще больше!) что хочется воскликнуть: «Еще бы так раз 10!» Сама знаешь, Марина, мы с тобой – не разлей вода!

Спасибо Учителям!

Спасибо Друзьям!

Спасибо Семье!

И спасибо Господу Богу за саму возможность творить и действовать! Ведь «спасибо» – это «спаси Бог!»

Предисловие

Это первая книга по продажам. Это – база. Это – основа. Это – альфа.

За ней следуют:

«Активные продажи 3.2. Технологии»;

«Активные продажи 3.3. Манипуляции и оказание влияния»;

«Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров». Книга уже издана (знаю, что с первого взгляда не логично, зато уже можно читать]. Это – мю и ню.

«Активные продажи 3.5. Большие продажи».

Вот такой у меня замысел!

Плюс две книги по управлению:

«Технологии менеджмента. О правилах, успехе и руководителях»;

«Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях». Также издана и открыта для чтения. Это – омега.

Инструкция по манипулированию этой книгой

Только не стройте такую мину, будто вы уже ответили на главный вопрос вашей судьбы и теперь проверяете, соответствует ли эта книга вашему ответу. Просто читайте. А оценить ее вы еще успеете, когда прочитаете. Это моя просьба к вам, уважаемый читатель.

Более того, каждого из нас учили в детстве, что писать в книге – нехорошо. Забудьте об этом. В этой книге – писать ХОРОШО. Можете делать это шариковой, гелевой или перьевой ручкой, даже фломастером. Подчеркивайте то, что вам нравится, вычеркивайте то, что вам не подходит. Делайте как можно больше пометок на полях и колонтитулах. Когда будете ее читать, вы можете загибать углы, вместо того чтобы пользоваться закладками. Все это я разрешаю вам делать как автор книги, который вложил в нее часть своей души. Честное слово, вложил! Манипулируйте этой книгой как можно больше и разнообразнее. Если вы посчитаете, что какая-то информация настолько для вас важна, что должна быть всегда перед глазами, можете вырвать страницу с этой темой и приколоть на кнопку перед вашим рабочим столом. Нет проблем.

Эта книга для того, чтобы увеличить ваши продажи. Все остальное вторично.

Но если вы хотите остаться благовоспитанным по отношению к книге в рамках привитых нам с детства норм, я не считаю, что вы поступите неправильно, поступайте так, как считаете нужным.

Можете читать книгу не сначала, хотя я рекомендую все-таки изучать ее последовательно, начиная с первой страницы.

В книге я позволяю себе иногда пошутить. Насколько мой юмор лобный, а ирония изысканная, судить вам, читатель, и литературному редактору, который правит текст. В любом случае, я специально выделил свои шутки в круглые скобки, чтобы вы могли, по своему усмотрению, читать или не читать их, как душе угодно (если их оставил литературный редактор). Мне кажется, лучше говорить о серьезных вещах, позволяя себе улыбаться, чем говорить о глупостях на полном серьезе.

В квадратных скобках содержится серьезная информация. Когда я сам не мог определиться, является ли мое замечание шуткой или нет, я заключал его с одной стороны в круглую, а с другой стороны в квадратную скобку.

И еще одно замечание по поводу используемых в книге собственных имен компаний и торговых марок. Конечно, можно заявить официально, что все совпадения случайны! Я так и заявляю! Однако некоторые имена вымышленные, некоторые… И это касается не только имен…