Реклама. Принципы и практика - Уильям Уэллс

Позиция (position). Имидж, отличающий продукт как от сходных продуктов других производителей, так и от других продуктов той же компании.

Познание (cognition). Процесс, посредством которого потребители реагируют на информацию, изучают ее и стремятся к ее осмыслению.

Покадровые тесты (frame-by-frame tests). Тесты, посвященные оценке реакции потребителей на последовательно демонстрируемые ему сцены рекламного ролика.

Полный макет (comprehensive). Макет, вид которого максимально приближен к окончательному виду готовой печатной рекламы.

Полутон (halftone). Образ, в который конвертируется полный диапазон тонов рисунка на экране и который может быть напечатан.

Популяция (population). Широкая группа людей, из которых делается выборка.

Последний день (closing). Последняя дата, когда готовый макет рекламы должен быть передан издателю для печати.

Потребители (consumers). Люди, которые покупают продукты или пользуются ими для своих нужд.

Потребительский рынок (consumer market). Рынок, на котором продаются товары конечным (некоммерческим) потребителям.

Потребность (need). Нужда в чем-либо, требующая удовлетворения.

Прайм-тайм (prime time). Время суток, когда программы телевидения смотрит наибольшее количество людей, – как правило, с 8 до 11 вечера.

Предварительное тестирование (pretesting). Оценочное исследование готовой или почти готовой рекламы, позволяющее принять решение о ее дальнейшем использовании или не использовании.

Предписание о прекращении незаконных действий и недопущении их впредь (cease-and-desease order). Средство, используемое FTC для борьбы с ложными или вводящими в заблуждение рекламными объявлениями.

Предпочитаемое положение (preferred position). Пользующиеся наибольшим спросом рекламодателей части страниц в печатных средствах доставки рекламы, которые быстрее попадутся на глаза целевой аудитории.

Преимущество (benefit). Способность товара наилучшим образом удовлетворить потребность потребителя.

Премия (premium). Материальное поощрение, выдаваемое потребителям за совершение конкретного действия, обычно за приобретение товара или посещение места совершения покупки.

Препринты (preprints). Рекламные издания, поставляемые предприятиям розничной торговли для распространения в качестве вкладыша в газеты.

Пресс-конференция (press conference). Мероприятие, проводимое организацией для оглашения важного сообщения для представителей прессы.

Призыв к действию (call to action). Заключительная строка рекламного объявления, объясняющая покупателям, как можно приобрести продукт.

Приложения (supplements). Централизованные или местные цветные печатные рекламные вкладыши в газетах.

Приобретенные потребности (acquired needs). Потребности, формируемые с учетом культуры и окружения.

Припоминание (recall). Попытка вспомнить содержание рекламного сообщения.

Припоминание с подсказкой (aided recall). Восстановление в памяти содержания рекламного обращения после предоставления подсказки.

Причина, по которой… (reason why). Форма заявления о выгоде, которая объясняет логически, почему пользователь получит выгоду от особенностей данного товара.

Проблемный менеджмент (issue management). Деятельность отдела по связям с общественностью корпорации, которая планирует реакцию корпорации по важным проблемам.

Проверка коммуникаций (communication audit). Предварительное исследование внутренней и внешней среды осуществления паблик рилейшнз, способной повлиять на аудиторию организации, ее цели и ее конкурентов.

Проверка концепции (concept testing). Ознакомление с упрощенной формулировкой концепции представителей целевой аудитории для выяснения их реакции на Великую идею.

Программа повышения лояльности (loyalty program). Программа сохранения покупателей путем награждения за их благосклонность.

Продукт-плейсмент (product placement). Практика появления товара в программе или в фильме с целью создания впечатления его ценности.

Промышленная реклама (industrial advertising). Реклама товаров промышленного назначения.

Пропагандистская реклама (advocacy advertising). Вид корпоративной рекламы, которая выражает точку зрения компании по отдельным вопросам.

Профиль (profile). Собирательный образ целевой аудитории, составленный с использованием характеристик личности и жизненного стиля.

Процент с продаж (percentage-of-sales method). Метод отчисления средств на рекламу, основанный на отношении стоимости рекламы к объему продаж.

Процесс планирования заказа (account planning process). Процесс осуществления исследований для получения информации о бренде, его положении на рынке и отношении к нему покупателей и для использования полученных результатов при разработке рекламной кампании.

Прямая почтовая рассылка (direct mail). Разновидность прямого маркетинга, предусматривающая рассылку предложений потенциальным покупателям по почте.

Прямой маркетинг (direct marketing). Интерактивная система маркетинга, которая позволяет потребителю получить информацию, приобрести продукт при помощи средств информации или сделать то и другое одновременно.

Психография (psychographics). Психологические характеристики потребителя, такие как ожидания и мотивы, которые в комбинации или раздельно помогают объяснить поведение потребителей.

Публика, общественность (publics). Группы, включающие в себя как индивидуальных участников, так и организации, которые являются клиентами, работодателями, конкурентами, государственными учреждениями или организациями потребителей.

Пульсирующее воздействие (pulsing). Комбинация постоянной рекламы и очагового воздействия, когда более мощная реклама дается на протяжении лучших месяцев с точки зрения продаж. Подобная последовательная схема имеет обыкновение сводить к минимуму бесполезные расходы и использовать наилучшие стороны обоих методик.

Пункт (point). Наименьшая единица в типографской системе мер; в одном дюйме 72 пункта.

Р

Радиосеть (network radio). Применяется только к традиционному типу сетей (соединенных проводами) в рамках систем AT&T (например, АВС и CBS).

Ранняя обратная связь (early feedback). Первые отклики на альтернативные творческие стратегии/предложения.

Раскадровка (animatic). Предварительная версия короткой видеорекламы, записанной на видеопленку с черновой звуковой дорожкой.

Растр (screen). В полиграфии оптическая решетка в виде системы линий или точек, нанесенных на стекло. Применяется при репродуцировании полутоновых оригиналов на стадии фотовывода или копирования с целью превращения изображения в мелкоточечное.

Региональная марка (regional brand). Торговая марка, представленная на региональном рынке.

Резюме творческой платформы (creative brief). Документ, описывающий основные стратегические решения и уточняющий основные элементы исполнения.

Рейтинг (rating). Процент населения или домохозяйств, смотревших конкретную передачу.

Реквизиты рекламодателя (signature). Видео– или звуковое обозначение принадлежности рекламного ролика определенному рекламодателю.

Реклама (advertising). Оплаченная неличная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью повлиять на аудиторию.

Реклама для специалистов (professional advertising). Реклама, предназначенная для высококвалифицированных профессионалов – врачей, юристов, инженеров и т. п.

Реклама имиджа (image advertising). Тип рекламы, придающей уникальный смысл бренду.

Реклама по почте (direct mail). Вид рекламы, при котором предложения потенциальному покупателю рассылаются по почте.

Реклама с непосредственным откликом (direct-response advertising). Реклама, направленная на то, чтобы побудить покупателей ответить на нее либо заказом товара, либо запросом нужной информации.

Рекламно-информационный ролик (infomerical). Полнометражный рекламный фильм, предлагающий подробную информацию о продукте.