Экономический анализ - Наталия Климова

Обоснование объема производства и оценка эффективности ассортиментных программ

Анализ эффективности ассортиментных программ проводится по показателям: уровень выполнения плана по ассортименту, коэффициент обновления ассортимента, процент снижения себестоимости и увеличения прибыли за счет изменения структуры производства.

В выполнение плана по ассортименту не засчитывает ся продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом.

Причинами невыполнения ассортиментной программы могут быть изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды товара, ухудшение состояния материально-технического обеспечения организации, недостатки в организации труда, непроизводительные потери рабочего времени, недостоверные результаты маркетинговых исследований, ошибки в бизнес-планировании и др.

Результаты анализа ассортимента продукции являются исходной базой для прогнозирования обеспеченности сырьем, материалами, оснащением, оборудованием, основанием для составления штатного расписания и расчета себестоимости товара, что в конечном итоге оказывает влияние на прибыль и рентабельность организации.

Расширение ассортимента за счет организации новых производств и обновления продукции имеет важное значение для роста доходности предприятия. Увеличение доли обновляемых товаров с определенной их периодичностью свидетельствует о планомерном развитии инновационной деятельности фирмы и быстрой адаптации к запросам покупателей.

Обоснование объемов производства осуществляется на основе расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности – это тот объем, при котором выручка равна себестоимости, т. е. прибыль равна нулю:

где Ц – цена реализации конкретного вида продукции (средняя цена реализации по конкретному рынку сбыта); а – сумма постоянных затрат; b – удельные переменные издержки (на единицу товара).

Цена за минусом удельных переменных затрат (Ц – b) – маржинальный доход единицы товара.

Вопрос 37

Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

1. Изучается ситуация на рынке сбыта:

♦ устанавливаются потенциальные потребители;

♦ анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

♦ выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

♦ определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

♦ определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;

♦ анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

♦ определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

2. Анализируется рынок сбыта:

♦ определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

♦ устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

♦ рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

♦ анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

♦ определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

♦ устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

♦ изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

♦ прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

♦ анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.

Вопрос 38

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства и продажи продукции

Подсчет экономических резервов производится в два этапа. Сначала определяют резервы по каждому выявленному фактору, затем их обобщают, суммируют и определяют мероприятия по их реализации.

Методика расчета экономических потерь от недоиспользования грузовых автомобилей. Снижение грузооборота (объем выполненных услуг грузового автотранспорта в тонно-километрах) за счет:

• уменьшения количества машин (ΔГОка) – определяется умножением количества выбывших автомобилей (Ква) на фактический среднегодовой грузооборот одного автомобиля (ГГОа). Факторная модель имеет вид:

ΔГОка = Ква х ГГОа (двухфакторная мультипликативная);

• сокращения дневных простоев (ΔГОдп) определяется умножением количества автомобилей (КА) на фактический среднедневной грузооборот одного автомобиля (ДГОа) и на количество дней простоев (ДП).

Факторная модель имеет вид:

ΔГОдя = КА х ДГОа х ДП (трехфакторная мультипликативная);

• увеличения холостых переездов (ΔГОхп) – определяется умножением общего пробега (ОП) на величину уменьшения коэффициента использования пробега (ΔКип) и на среднюю загруженность одного автомобиля (За).

Факторная модель имеет вид:

ΔГОхп = ОП х (Кип отч – Кип баз) х За (смешанная четырехфакторная),

где (Кип отч – Кип баз) = ΔКип.

Методика расчета экономических потерь в производстве продукции за счет экстенсивного фактора.

Рассмотрим на примере продукции животноводства. Уменьшение валового производства молока из-за сокращения поголовья животных (ΔВПж) определяется умножением фактической среднегодовой продуктивности (ГПРф) на величину уменьшения поголовья (-ΔЖ):

ΔВПж =КГПРф х (-ΔЖ).

Данный фактор необходимо рассматривать в тесной взаимосвязи с состоянием кормовой базы. Увеличивать стадо животных целесообразно только тогда, когда при полноценном кормлении полностью использованы потенциальные возможности роста продуктивности наличного поголовья.

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства.

1. За счет ликвидации брака: фактический объем производства (Кф) умножить на удельный вес забракованной продукции в себестоимости продукции (УДСб) и результат разделить на 100 %:

ΔКб – Кфх УДСб/100 %, ед.

2. За счет роста часовой производительности труда: прирост часовой выработки (ДЧП) умножить на возможный (прогнозируемый) фонд рабочего времени (чел./ч) (ФРВпр):

ΔВПчп = ΔЧП х ФРВпр. руб.

3. За счет сокращения потерь рабочего времени: величину сокращения потерь рабочего времени (ΔП) умножить на прогнозируемые количество работников (КРпр), количество дней работы (Дпр) и на фактическую часовую производительность труда (ЧПф):

ΔВПп = ΔП х КРпр х Дпр х ЧПф, руб.

4. За счет дополнительного обеспечения материалами: величину дополнительного количества материала (ΔМ) разделить на норму расхода материала на единицу продукции (НРм) и умножить на фактическую цену продажи товара (Цф):

ΔВПм = ΔМ/НРм х Цф, руб.

5. За счет сокращения перерасхода материалов: разность фактически израсходованного материала (Рмф) и нормы расхода на единицу товара (НРм) умножить на прогнозируемый объем производства (Кпр), полученный результат разделить на норму расхода материала:

ΔКм = (Рмф – НРм) х Кпр /НРм, ед.

Резервами роста объемов продаж являются: повышение качества продукции, расширение ассортимента и рынков сбыта, повышение платежеспособности покупателей, активизация маркетинговой деятельности, включая рекламный бизнес.

В последующем проводятся мониторинг и контроль внедрения выявленных экономических резервов.

Вопрос 39

Цель, задачи и информационная база анализа затрат на производство и реализацию продукции

Цель анализа – выявить резервы снижения себестоимости и дать обоснованный расчет прогнозируемой величины себестоимости. Задачи и последовательность проведения анализа:

1. Проанализировать динамику затрат на производство и реализацию продукции.