Без обмана - к успеху! - Эрих Лежен

НИ НЕМЕЦКОГО, НИ ЯПОНСКОГО - ТОЛЬКО ИДЕЯ!

В Японии я повстречал одного коммерсанта, японца, который заведовал экспортом в располагавшемся в Токио торговом доме. Он не говорил по-немецки, я не говорил по-японски, а его английский вряд ли был лучше моего. И все же в этом разговоре возникла на первый взгляд кажущаяся сумасшедшей идея, которая затем оказалась — поверите ли — совершенно новым словом в сфере торговли микроэлектроникой! Когда с помощью исковерканного языка, жестикуляции и, конечно, посредством силы убеждения, которая преодолевает все языковые барьеры, я поведал ему о своих планах с «СЕ», у него невольно вырвалось: «Lejeune-san, I would like to work for you!»**

* Учение практикой (англ.).

** Лежене-сан, я поработал бы с вами! (англ.)

И что же дальше? Он предложил мне открыть собственный филиал для «СЕ» в Японии.

«СЕ» В ЯПОНИИ

Сначала я отнесся к предложению с большим скептицизмом, поскольку знал, что Япония в то время сильно отставала в микроэлектронике от США и Германии. Однако, движимый интуицией, я постепенно заинтересовался таким нереалистично звучащим предложением. Как я мог в то время предполагать, что это окажется настоящим «золотым дном», которое обеспечит в дальнейшем успех предприятию «СЕ»?

До меня никто еще в электронной отрасли не отваживался открыть в Японии собственную фирму по поставке микроэлектронных детален. Это было сумасшествием! Я значительно позже понял, что фактически стал первым брокером по чипам в мире. Сам того не зная, я изобрел совершенно новый, богатый на спрос, род поставки электронных чипов. Благодаря этой встрече с японским коммерсантом я стал первопроходцем для целой отрасли по производству чипов. Это доказывает, что понимание есть нечто большее, чем просто привлечение знаний языка.

В то время в этой области у больших немецких концернов не было в Японии своих филиалов. Так что подумайте над этим, когда однажды вам предстоит решать подобным образом свою судьбу: именно сила воображения и вера способны вызывать чудеса и фантазию. А благодаря мужеству фантазии становятся действительностью!

ЧЕСТНОСТЬ — ЛУЧШАЯ ЛИНИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Несмотря на этот открывший мне новые горизонты разговор, я, естественно, целиком был занят данным мне поручением! Я постепенно продвигался вперед, от одного пункта к другому, согласно плану своей поездки. Я все больше осваивал искусство ведения переговоров. Это приносило хорошие результаты для моего швейцарского работодателя! Вместо того чтобы поддерживать видимость исключительности своего положения в сфере сбыта, мои собеседники помогали мне увидеть всю их, весьма широкую, зависимость от условий поставок и закупок. Почти всегда таким образом мне удавалось найти приемлемые решения в деле дальнейшего сотрудничества — на пользу обеих сторон. Такой системы ведения переговоров я и придерживался. При этом затрагивалась суть проблемы, благодаря правдивости и ясности экономилось время, поскольку истинное положение дел все равно станет известно. Сотрудничать всегда означало давать и брать! При таком подходе в конце переговоров победителей всегда было двое!

Честность стала моим исключительным жизненным правилом не только под впечатлением многочисленных бесед, состоявшихся на Востоке. Этого представления я придерживался и тогда, когда в своей первой книге «Немецкая карьера господина Чипа» поведал об одной странице своей биографии. Я ничего не приукрашивал. Поэтому после выхода в свет книги меня часто с удивлением спрашивали: «Как можно быть таким честным?» Мой ответ звучал так: «Только честность делает вас свободными на пути к успеху!» Только будучи честными, мы разрешим животрепещущие проблемы нашего времени!

Это пожелание честности за прошедшие годы я высказывал тысячам людей на своих выступлениях. Благодаря этому убеждению я на многочисленных диспутах, а также с помощью средств массовой информации становлюсь ближе многочисленной аудитории. При этом у меня всегда создавалось впечатление, подкрепляемое личными беседами и письмами, что проявление открытости и любви к правде люди ощущают как огромное освобождение. Похоже, они чувствуют, что успешное начало новой жизни возможно лишь при опоре на мужество, правду и честность.

Столь широкая поддержка моих взглядов действует на меня живительным образом. Они убедили и Общегерманский союз средних предпринимателей, за которым стоит сорок тысяч предпринимателей и два с половиной миллиона рабочих мест. Возможно, по этим соображениям сенат по делам экономики Общегерманского союза выбрал меня своим спикером. А поскольку такая деятельность отвечает моей потребности служить силой своего убеждения интересам столь важного для среднего класса союза, ориентирующего этот класс на будущее, я с радостью согласился. Ведь мы все знаем, что средний класс является движущей силой немецкой экономики!

ВОЗВРАЩЕНИЕ К СВОЕМУ ПРИЗВАНИЮ

Без мужественного отстаивания правды и честности мне, пожалуй, никогда бы не удалось вернуться к своему призванию! Поверьте мне, что каждая страница данной книги и каждый маленький, и тем более каждый большой успех был достигнут в результате упорного, изнурительного труда! Если быть кратким, то по истечении срока запрета работать по профессии я вернулся из Швейцарии обратно в Мюнхен. Я знал: большая цель лежит передо мной! Теперь только вперед!

Ирэн стала моей женой. Герберт Граус, Ирэн и я вели наше предприятие через бездны и многочисленные скалы к считавшемуся невозможным восхождению! Я повстречал двоих людей, которые поддерживали меня. Ирэн, эта умная, образованная и стойкая женщина, никогда, даже в самые трудные времена, не уставала повторять свою присказку: «Эрих, ты добьешься своего!» Ее мужество, энергия и доверие были решающими для моего становления и развития «СЕ».

Ирэн замещала меня во время моих поездок, например, в Японию. Даже мои японские деловые партнеры относились к ней с глубочайшим почтением, хотя женщины в деловой жизни Японии, к сожалению, еще не заняли подобающего места. Ирэн, где бы она ни была, всегда оставалась сама собой. Будь то Италия, США или другое место. Ее честность и дисциплинированность убеждали не только японцев!

И она постоянно подбадривала меня в трудные минуты. Она опять и опять повторяла: «Ты добьешься своего!» Отнеситесь серьезно к этому краткому, но меткому пожеланию моей жены. Примите его в своей жизни. И вы сами испытаете: с присказкой «Ты добьешься своего!» можно горы свернуть!

СЕКРЕТ НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА

Какая философия, какие еще добродетели необходимы для большого успеха, я подробней представлю в последующих главах данной книги. Мне хочется тем самым придать вам мужества на вашем собственном пути к такому успеху. Оставьте исхоженные тропы неопределенности, подавленности и малодушия. Успех сопутствует лишь мужеству и точно определенной цели. Каждый может испытать успех!

Прочитав книгу, вы наметите предпосылки вашего успеха. В этом я совершенно уверен. Для постоянного развития своей личности, своего характера и своей готовности к успеху вам следует сделать основополагающие законы успеха, посредством постоянного к ним обращения, своей второй натурой. Затем ваши поступки будут определяться этими обязательными и непреложными законами.

Первое — готовность к переменам. Затем наступают поиски собственной цели и концентрация всех ваших сил в непоколебимой решимости достигнуть эту цель. Для этого постоянно нужно учиться, становиться лучше, развивать свои таланты и способности, чтобы затем с радостью отметить, что вся ваша энергия направляется в сторону успеха — это путешествие к успеху, в котором я вместе со своим опытом буду сопровождать вас. Стремитесь к своему успеху. Отправляйтесь за ним!

НЕОЖИДАННО ПРОИЗОЙДЕТ ЧУДО

Поверьте мне, это чудо успеха я пережил не только сам, но был свидетелем его у многих других людей.

Такое чудо неожиданно стать удачливым и положительно настроенным человеком может случиться и с нами. Поэтому не позволяйте своим неудачам обескуражить вас. Это — пробные камни на нашем пути, которые судьба посылает нам для того, чтобы мы могли доказать, что действительно заслуживаем успеха. На пути к успеху много препятствий, преодолейте их!

А теперь мне хотелось бы выдать вам один секрет, который вы поймете только в том случае, если вам приходилось пережить подобное: Существует такая ступень успеха, у которой нет ничего общего с простым зарабатыванием денег. Это внутреннее понимание нисходит к вам однажды как просветление. И это не преувеличение. Ведь тогда всем своим существом, всей своей душой и всем своим телом вы ощутите: да, это настоящий успех!

Такую высшую ступень успеха я называю чудом благодати, поскольку подобное состояние ближе всего подходит чуду сошествия Духа Святого, описанному в Деяниях апостолов. В чем была сверхъестественность самого чуда благодати? Все собравшиеся в Иерусалиме люди вдруг стали понимать друг друга, на каком бы наречии они ни говорили (Деян. 2:5—12). «И все изумлялись и дивились» (Деян. 2:7). То же самое происходит и с успехом. Невозможно никому ни описать, ни объяснить, как достигнуть данной ступени. Успех начинает говорить на всех наречиях! Ты только знаешь, как действует это непостижимое чудо и изменяет нас сказочным, неописуемым образом, когда оно случается: «Да, это он. Это успех!»