Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке - Сергей Пашутин

Еще одним способом коммерчески удачного использования сексуальных мотивов при продвижении «непрофильных» торговых марок является обыгрывание запретных эротических фантазий. Известен постулат Фрейда, согласно которому многие женщины в душе были бы не прочь оказаться на публике без одежды. Отчасти эти тайные желания сумела реализовать фирма Maidenform – производитель дамского белья. В ее рекламе полуголая, в одних трусиках, девушка ходит по городу, но никого из тех жителей, кто ее видит, такая акция не эпатирует – вроде как ничего особенного, т. е. девушка своей наготой вовсе и не выделяется среди прочих персонажей рекламы – нормально одетых горожан. В результате успешное продвижение марки на рынок не заставило себя долго ждать. Кстати, по данным последнего социологического опроса, проведенного среди 5 тыс. россиянок в 12 городах, 70 % представительниц прекрасного пола охотно смогли бы раздеться прилюдно, если бы не стеснялись своей несовершенной фигуры и не стыдились бы общественного порицания. А вот 20 % робко снимают одежду даже в темноте, если рядом находится мужчина. И только 3 % сказали, что обнажились бы запросто, будь у них стимул. Но при этом женщина в среднем по пять раз в день разглядывает себя в зеркале, а каждая десятая тайно мечтает раздеться при всех и получить признание своей привлекательности, несмотря ни на какие недостатки.

Оружие массового возбуждения с успехом применяют и в благотворительных целях. Пожилые английские актрисы снимаются в формате «ню» для календаря, чтобы на вырученные от его продажи деньги помочь престарелым работникам кино. Так, свой вклад в развитие идеи «секс во имя высокой и благородной цели» внесла и известная своей эксцентричностью певица Мейси Грей. На благотворительном лондонском концерте в помощь больным СПИДом детям она появилась почти полностью обнаженной, т. е. только в туфлях. По схожему сценарию действовала и авиакомпания EasyJet – для подогрева интереса публики к своей благотворительной программе по сбору средств на борьбу с раком груди она пригласила известную модель Ванессу Аптон, обладательницу огромного бюста [4].

Но если при этом западный потребитель считает ту или иную рекламу с сексуальным подтекстом, особенно наружную, неуместной, полагает, что она вызывает излишние для общественных мест эмоции или что мимо слишком откровенных щитов неловко ходить с детьми, то власти и рекламодатели прислушиваются к гласу народа. Ведь реклама – такой же товар, как и другие, следовательно, потребитель вправе требовать от нее должного качества и хорошего исполнения – иначе неминуемы судебные иски за оскорбление нравственности и выплаты значительных компенсаций за моральный ущерб. К примеру, Дидди (Diddy), ранее звавшийся Пафф Дэдди (Puff Daddy), один из богатейших людей в рэп-индустрии, был вынужден изменить рекламу туалетной воды Unforgivable, которую посчитали развратной. Не помогла и политкорректность – на рекламных фото Дидди находился в постели с двумя девушками – одна из них азиатка, вторая – европейской внешности. Компании Estee Lauder, выпускающей Unforgivable, в новой рекламе пришлось оставить в постели рэп-магната только одну девушку, и семейные ценности восторжествовали.

С похожим «непониманием» пришлось столкнуться и другому, не менее известному парфюмерному бренду. Так, достаточно было Ассоциации ортодоксальных еврейских образовательных организаций (Association of Orthodox Jewish Educational Institutions) выдвинуть обвинение против Calvin Klein в непристойной рекламе парфюмерии, переживая за то, как воспримут это дети, чтобы ASA – Британский совет по соблюдению стандартов в рекламе (Advertising Standards Authority) – признал плакаты с этими духами слишком откровенными и запретил печатать их в журналах. Хотя, по словам самого Кельвина Кляйна, запрещенный плакат вовсе не является столь непростительно откровенным. По его мнению, он просто сделан со вкусом и отражает изысканность, красоту и чувственность торговой марки Calvin Klein. Что же было изображено на том плакате? Мужчина обнимает склонившуюся к нему женщину, и они целуются открытыми ртами. Оба обнажены выше пояса, но в левой руке мужчина держит флакон с духами, частично прикрывая грудь женщины. И все. В общем, абсолютно безобидная реклама. Нет, ситуацию надо было доводить до абсурда, заботясь о том, чтобы не пострадала мораль представителей той или иной конфессии. А ведь подобная реклама в журнале находится вроде как на своем месте – это же не публичное тиражирование эротического сюжета на уличных биллбордах[13].

Интересно, что жалобы со стороны мусульманских организаций, причем на более откровенные изображения, размещенные к тому же на уличных щитах, Британский совет по рекламе рассматривать отказался, мотивируя это тем, что положения закона о рекламе нарушены не были. Речь шла о расположенных слишком близко к мечетям в Лидсе и Манчестере биллбордах компании Triumph с откровенными фото едва прикрытых очаровательных женских попок, рекламирующих трусики-стринги Sloggi. Не помогла и безотказно срабатывающая во многих других случаях поддержка жалобы со стороны движения феминисток, обвиняющих данную торговую марку в навязывании идеалов красоты, или, по-другому, в пропаганде явления «prettification», когда женщине отводится роль лишь сексуального объекта. Не исключено, что возобладал просто здравый смысл. Да, кто-то страдает ожирением и целлюлитом, что, безусловно, сказывается на половом отборе. Но вряд ли ношение женщинами стрингов является проявлением сексизма. Это модно – подобная одежда гарантированно привлекает внимание.

Поначалу не принимали и лифчик, придуманный Коко Шанель. Но ведь в свое время какая-то женщина первой сняла корсет, и это тоже осуждалось, какая-то первой укоротила юбку. А знаменитые духи? Это сегодня Chanel № 5 считаются образцом классики и респектабельности. В 1920-е гг. они шокировали благопристойных европейцев своим революционным запахом с альдегидными нотами и простым, но дорого выглядящим флаконом. Причем в то время, не говоря уже о перенасыщенном рынке ароматов, у конкурентов были великолепные флаконы ручной работы – до сих пор флаконы Lalique и Baccarat стоят на аукционах дорого. Но общество привыкает ко всему, и то, что казалось неприемлемым вчера, сегодня уже вполне обыденно. Реклама – и не только скандальная, в открытую шокирующая потребителя, но и вообще любая – всегда кого-то эпатирует. Так, реклама mp3-плееров способна вызвать возмущение глухих, метровые улыбки членов счастливого семейства на биллбордах заденут чувства бездетных и одиноких, а фото топ-менеджера в дорогом костюме расстроит неудачников. Не секрет, что многие мужчины испытывают крайнее раздражение от порой вынужденного созерцания рекламы женских прокладок, а дамы бальзаковского возраста – юных полуобнаженных соперниц-моделей.

Поэтому презентация немецкой новинки – аромата VULVA Original с женским вагинальным запахом – которая проходила на 9-й Берлинской международной эротической выставке-ярмарке «Venus» и была построена фактически на мягком «порно», оказывается совершенно уместной в подобающей обстановке. Обнаженные красотки, каждая с надписью «Vulva» и логотипом торговой марки поверх «правильных» размеров бюста, позировали перед фотокорреспондентами и раздавали всем желающим автографы. Но самое главное, предоставляли физическую возможность сравнить два аромата – как самого экзотического продукта, так и его естественного прототипа. Более того, на бедрах промодевушек был нанесен электронный адрес кельнских разработчиков – www.riechmichund.com (кстати, он переводится как «почувствуй мой запах и…..») – для заказа через Интернет этого продукта, стоимостью 19.90 евро [5]. Что интересно, целевая аудитория торговой марки специально не обозначена – видимо, это и мужчины, и женщины. Однако скорее женщины. Мужчинам это если и понадобится, то лишь с целью оповестить окружающих о своих успехах – типа я «меченый», у меня только что был секс, как в рекламе то ли «Виагры», то ли «Левитры», где гордый «мачо» идет по улице весь в соломе, а на него угрюмо смотрят импотенты. Хотя, может, кто-то нуждается в постоянной подпитке своих воспоминаний о женском половом органе, хотя бы на обонятельном уровне. Есть и такие. Вспомним расхожий миф о Наполеоне и Жозефине, которую он специально оповещал о своем приезде за несколько дней и просил ее не мыться до их встречи.

Но это индивидуальный запах любимой женщины. А много ли найдется желающих наносить на себя выделения из чужой вульвы, как бы хорошо она ни пахла? И вообще, будет ли спрос на данный продукт, ведь не составит особого труда добыть этот чарующий аромат и самостоятельно. Поэтому в смысле ингредиентов тут скорее идет речь о каком-нибудь ароматизаторе, что идентичен натуральному, со «среднестатистическим» ароматом женщины. В принципе идея неплохая, и такой продукт пополнит арсенал вспомогательных средств для придания должного оттенка сексуальности и создания комфортной атмосферы при интимном контакте, особенно проблемном – неуверенность мужчины, возрастные особенности физиологии и т. п. Правда, в своем усердии заявить о новинке производители явно перестарались, так как в качестве дополнительной поддержки продукта сняли еще и ролик, но сделали это как-то уж очень кустарно, в традициях типичного немецкого фильма «для взрослых», где порномодель сначала прикрывает свои прелести упаковкой «парфюма», затем использует его по назначению и в конце, вероятно, с целью убедиться в эффективности процедуры, притягивает туда за голову молодого человека.