99 законов привлечения денег - Андрей Парабеллум

Закон № 25: Разделение труда

Все те цели, которые вы выдаете, мы не делаем собственными руками. Мы не сидим и не разбираемся в серверах, мы сами себе не делаем профессиональную фотосессию из множества селфи, например. Мы находим специалистов, которые это делают быстрее и качественнее, чем мы. Важно понимать стоимость нашего часа. Сколько мы стоим в один час времени, и сколько стоят услуги этих специалистов. Если мы понимаем, что они дешевле, притом существенно дешевле, то надо заменять, оставлять себе самое главное, самое ключевое, а рутину максимально отдавать другим людям, тем самым разделяя труд, тем самым освобождая для себя время.

Все ваши дела должны быть разбиты по степени заработка. Есть дела, которые приносят вам до 80 % заработка, эти дела вы должны делать самостоятельно. Дела, которые приносят вам от 80 до 50 % заработка, вы можете делать вместе с кем-то, именно вместе, командой. Есть дела, которые приносят вам от 50 до 30 % заработка, желательно, чтобы это делала команда, а вы это контролировали. И меньше 30 % заработка желательно, чтобы вы отдавали именно в другие руки, но отдавали людям, которые делают это качественнее и лучше, чем вы. Если вы таким образом распределяете свои дела, то в этом случае высвобождаете очень много времени, которое можно тратить на максимально денежные дела, которые именно вам приносят как можно больше денег, а не на рутину.

Закон № 26: В могилу не унесешь

Деньги мы с собой никуда забрать не можем. Рано или поздно мы не сможем вести такую активную деятельность, как сегодня. Необходимо помнить о том, что деньги, которые мы зарабатываем, мы зарабатываем не для себя. Это очень важное понимание с точки зрения психологии денег. Когда мы говорим: «Я зарабатываю для себя», тут всегда есть слово «хватит». Вам же не нужно пять машин? Если вы живете один, зачем вам дом 300 м2, зачем вам участок 1,5 гектара? Один вы просто с этим не справитесь. Но когда вы зарабатываете деньги не для себя, а для окружающих вас людей, в первую очередь, это, естественно, ваши родные и близкие, но не только. Ваши деньги точно так же могут приносить пользу и даже абсолютно неизвестным вам людям. Посмотрите на то, как некоторые распоряжаются своими деньгами сегодня. Это уже настоящий флешмоб среди миллионеров – люди просто половину своего состояния отдают на благие дела. Потому что физически эти деньги потратить невозможно. Когда вы зарабатываете деньги, то должны понимать, что все с собой не унесешь, рано или поздно они станут не нужны, но надо помочь тем, кто вас окружает. И это понимание того, что мы работаем на благо других людей, заставляет нас работать с еще большей страстью, с большей энергией. И деньги сами начинают приходить к нам. Поэтому это очень важный закон, для многих людей он необъективен. Это не то, что «Я должен заработать на квартиру своим детям», – это более широкий закон.

Закон № 27: Закон благотворительности

Не зря красной нитью во всех религиям мира говорится, что часть денег надо отдавать на помощь другим. Часть – на себя, а часть – на помощь другим. Какая именно часть – это зависит от вашего бюджета. Дэн Кеннеди на эту тему говорит следующее: «Если даже у вас нет денег по своим счетам заплатить, но если вы 1 % будете тратить на благотворительность, 1 % – на себя и 1 % – на сбережения, ведь вы как на 100 % не можете оплатить все счета, так не сможете и на 97 %. То есть разницы в этом плане не будет, разница в поведенческих характеристиках будет очень большая, потому что это то, что делают богатые люди. Проценты, понятное дело, разные, но поведение остается таким же. Если вы какой-то процент не выделяете на благотворительность, какой-то процент не выделяете себе и какой-то процент не оставляете в накопление, то вы живете по бедным методикам. Если же вы, сколько бы денег ни было (особенно если вы считаете, что не можете себе это позволить), на этом уровне встраивать в себя правильное поведение гораздо важнее, чем ждать, пока у вас будет больше денег. Потому что, вам денег всегда будет не хватать, просто будет не хватать на что-то другое.

Благотворительность может выражаться не только в деньгах, но и в действиях, поступках. Если вы оказываете кому-то какие-то услуги и понимаете, что человеку ваша помощь по-настоящему будет полезна и действительно принесет ему толк – это также можно считать благотворительностью. Не всем, но кому-то в исключительных случаях можно действительно просто помочь, что-то подсказать, сделать это бесплатно. Если вы видите, что человеку это действительно нужно, если это толковый вопрос, не вопрос: «Как заработать все деньги мира за пять часов», а что-то толковое. Это тоже благотворительность, только нематериальная.

Закон № 28: Экономия времени

Что экономить – время или деньги? Это вечный выбор. И люди разного достатка по-разному принимают решение, что им экономить. Люди бедные всегда экономят деньги. Они могут тратить часы на то, чтобы ходить по базару и искать более дешевый товар. Они могут несколько раз ездить в одно и то же место, потому что забыли что-то купить, а там это дешевле, и переплачивать на 10 рублей, но покупать в соседнем магазине дороже они не будут. Богатые люди, обеспеченные, у которых мышление богаче, будут экономить время. Организовывать свои ресурсы, свою работу, свои действия таким образом, чтобы освободить как можно больше времени, даже если за это обязательно надо будет переплачивать, делать какие-то состыковки в рейсах, чтобы освобождать как можно больше времени. Потому что время – это единственный не восполняемый ресурс. В сутках 24 часа и больше не будет, каким бы ты богатым, бедным, умным, глупым ни был, – больше 24 часов не будет. И распоряжаться можно только этими часами. Поэтому экономить время – это очень важный навык. Организовывать свою работу так, чтобы это время использовалось как можно более эффективно, и экономить время там, где это можно компенсировать деньгами.

Закон № 29: Торг – скидка

Никогда не соглашайтесь на первую услышанную цену Всегда торгуйтесь. Всегда пытайтесь получить более выгодные условия. Необязательно в деньгах. Когда мы начинаем вести аргументированный торг, именно аргументированный, к нам начинают более уважительно относиться. Если человек пришел и просто выкинул деньги, то считается, что с этого человека еще надо что-то взять. Вы должны уметь аргументировано объяснять, почему вы считаете, что вам надо сделать какую-то дополнительную услугу, дополнительную скидку и т. д. Особенно это касается крупных, дорогих покупок. Благодаря этому правилу при покупке автомобиля мало того, что мы получили гарантию не на 3, а на 5 лет, мало того, что мы получили на 2 года ТО в подарок, нам еще подарили карточку «Помощь на дорогах». Если бы мы не попросили, а просто пришли и купили, то получили бы стандартные вещи, просто скидку по деньгам, которую предлагает каждый автосалон каждому клиенту. Вроде бы чепуха, но, с другой стороны, это правило позволяет вам в конечном итоге в течение года получать огромную сумму дополнительных средств, которые вы также можете инвестировать. Поэтому не соглашайтесь на первую услышанную цену, торгуйтесь. Это касается и более мелких товаров. Например, при покупке кондиционера я увидел на нем царапинку. За счет царапинки доставка для меня была бесплатная. Всегда старайтесь получить какую-то дополнительную выгоду для себя. Если вы это привьете на мелочах, то в больших вещах, особенно в бизнесе, особенно в процессе переговоров, в процессе подписания договоров, вы начнете на этом правиле зарабатывать сотни, тысячи и даже миллионы рублей.