Как убедить, что ты прав - Марио Мусса

Steel, Jon. Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business. Hoboken, NJ: Wiley, 2007.

Stiff, James B. Persuasive Communication. New York: Guilford Press, 1994.

Vass, Jerry. Soft Selling in a Hard World, Second Edition. Philadelphia: Running Press, 1998.

Vengel, Alan A. The Influence Edge. San Francisco: Berrett-Koehler, 2000.

Ковимл. С. Скорость доверия: То, что меняет всё. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Коллинз Дж. От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

Коттер Дж., Коэн Д. Суть перемен: Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации. —М.: Олимп-Бизнес, 2004.

Doig, Jameson W., and Erwin C. Hargrove. Leadership and Innovation. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1987.

Hesselbein, Frances, and Paul M. Cohen. Leader to Leader. San Francisco: Jossey-Bass, 1999.

Metcalf, Henry C., and L. Urwick. Dynamic Administration: The Collected Papers of Mary Parker Follett. New York: Harper, 1940.

Sawyer, Ralph D. Sun-Tzu: The Art of War. Boulder, CO: Westview Press, 1994.

Turner, J. Rodney, Kristoffer V. Grude, and Lynn Thurloway. The Project Manager as Change Agent. London: McGraw-Hill, 1996.

Useem, Michael. Leading Up. New York: Crown Business, 2001.

Коэн А., Брэдфорд Д. Искусство управлять людьми. — М.: ACT Москва, 2009.

Дюбрин Э. Офисные войны. — СПб.: Питер, 2002.

Грин Р. 48 законов власти. — М.: Рипол Классик, 2011.

Липпман У. Общественное мнение. — М.: Институт фонда "Общественное мнение", 2004.

Маккей X. Копайте колодец до того, как захотите пить. — Мн.: Попурри, 2004. 384 с.

Пфеффер Дж. Власть и влияние: Политика и управление в организациях. — М.: Вильямс, 2007.

Шейн Э. Организационная культура и лидерство. — СПб.: Питер 2012.

Bacharach, S. В., and Е. J. Lawler. Power and Politics in Organizations. San Francisco: Jossey-Bass, 1981.

Bailey, F. G. The Tactical Uses of Passion: An Essay on Power, Reason, and Reality. Ithaca, NY: Cornell University Press, 1983.

Bellman, Geoffrey M. Getting Things Done When You Are Not in Charge. New York: Simon & Schuster, 1992.

Blau, Peter M. Exchange and Power in Social Life. Hoboken, NJ: Wiley, 1964.

Brandon, Rick, and Marty Seldman. Survival of the Savvy. New York: Free Press, 2004.

DeLuca, Joel R., Ph.D. Political Savvy. Berwyn, PA: Evergreen Business Group, 1999.

de Waal, Frans. Chimpanzee Politics: Power and Sex Among the Apes, Revised Edition. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1998.

Dobson, Michael S., and Deborah S. Dobson. Enlightened Office Politics. New York: AMACOM, 2001.

Downs, Anthony. Inside Bureaucracy. Prospect Heights, IL: Waveland Press, 1994.

Frank, Jill. Surviving in the Jungle of Office Politics. Dallas, TX: Sterling Communications, 1998.

Frolich, N., and J. Oppenheimer. Modern Political Economy. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, 1978.

Hawley, Casey. 100+ Tactics for Office Politics. Hauppauge, NY: Barron’s Educational Series, 2001.

Kramer, Roderick M., and Tom R. Tyler. Trust in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage, 1996.

McIntyre, Marie G. Secrets to Winning at Office Politics. New York: St. Martin’s Griffin, 2005.

Porter, Lyman W., Harold L. Angle, and Robert W. Allen. Organizational Influence Processes. Armonk, NY: M.E. Sharpe, Inc., 2003.

Reardon, Kathleen Kelley. It’s All Politics. New York: Random House, 2005.

-. The Secret Handshake. New York: Random House, 2000.

Rozakis, Laurie, and Bob Rozakis. The Complete Idiot’s Guide to Office Politics. Indianapolis: Alpha Books, 1998.

Schein, Edgar H. The Corporate Culture. San Francisco: Wiley, 1999.

Simon, Herbert A. Administrative Behavior. New York: Free Press, 1945.

Smith, Kenwyn K. Groups in Conflict. Dubuque, IA: Kendall/Hunt Publishing Company, 1982.

Tajfel, H., ed. Differentiation Between Social Groups: Studies in the Social Psychology of Intergroup Relations. London: Academic Press, 1978.

Tannen, Deborah. Talking from 9 to 5. New York: Avon Books, 1994.

Weick, Karl E. Sensemaking in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage, 1995.

Wilson, James Q. Bureaucracy. New York: Basic Books, 2000.

Бакингем М., Клифтон Д. Добейся максимума: Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Кови С. Семь навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Кови С. Восьмой навык: От эффективности к величию. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Alessandra, Tony, and М. J. O’Connor. The Platinum Rule: Discover the Four Basic Business Personalities and How They Can Lead You to Success. New York: Warner Books, 1996.

Maher, Brendan A., ed. Progress in Experimental Personality Research, Volume 2. New York: Academic Press, 1965.

Miller, William I. Faking It. Cambridge: Cambridge University Press, 2003. Rosenberg, Morris. Conceiving the Self. New York: Basic Books, 1979. Simonton, Dean Keith. Who Makes History and Why. New York: Guilford Press, 1994.

Snyder, C. R., and Shane J. Lopez, eds. Handbook of Positive Psychology. Oxford: Oxford University Press, 2002.

Snyder, Mark. Public Appearances, Private Realities: The Psychology of Self-Monitoring. New York: W. H. Freeman, 1987.

Wilson, Timothy D. Strangers to Ourselves. Cambridge, MA: Belknap, 2002. Wood, Karen Ginsburg. Don’t Sabotage Your Success! Oakland, CA: Enlightened Concepts Publishing, 2001.

Young, James Webb. A Technique for Producing Ideas. Chicago: NTC Contemporary Publishing, 1975 (reprint edition).

Феррацци К. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетвор-кинга. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

Кросс Р., Паркер Э. Невидимая сила социальных связей: Как на самом деле работают организации. — Киев: Калидос Паблишинг, 2006.

Burt, Ronald S. Brokerage & Closure. Oxford: Oxford University Press, 2005.

Darling, Diane. The Networking Survival Guide: Get the Success You Want by Tapping into the People You Know. New York: McGraw-Hill, 2003.

Misner, I. R., and D. Morgan. Masters of Networking: Building Relationships for Your Pocketbook and Soul. Atlanta: Brad Press, 2000.

Putman, Robert D. Bowling Alone. New York: Simon & Schuster, 2000.

Watts, Duncan. Six Degrees: The Science of a Connected Age. New York: W.W. Norton, 2003.

Примечания

1

Бакингем М., Клифтон Д. Добейся максимума: Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — Здесь и далее прим. ред.

2

http://online.wsj.com/artide/SB116381052412426959.html

3

Организация, входящая в оппозиционное кенийское Оранжевое демократическое движение (Orange Democratic Movement, ODM).

4

Кови С. 7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

5

Школа бизнеса при Университете Пенсильвании в Филадельфии, США. Основана в 1881 г. бизнесменом Дж. Уортоном, считается самой старой бизнес-школой в мире.

6

Шелл Р. Удачные переговоры. Уортонский метод. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

7

Сунь-цзы. Искусство войны. — М.: Эксмо, 2011.

8

Цит. по: Уолтон С. Сделано в Америке: Как я создал Wal-Mart. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

9

Группа элитных американских университетов, куда входят Принстон, Йель, Гарвард и др.

10

Гладуэлл М. Сила мгновенных решений: Интуиция как навык. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

11

Желтый и фиолетовый — корпоративные цвета компании Yahoo. — Прим. пер.

12

Нобелевская премия по экономике (1978).

13

16-й президент США (1861–1865), первый президент страны от Республиканской партии.

14

В ночь убийства Линкольна один из заговорщиков проник в дом Сьюарда и нанес несколько ножевых ранений госсекретарю и его старшему сыну.

15

Военная академия США, расположенная в городе Вест-Пойнт, штат Нью-Йорк. Одно из самых престижных военных учебных заведений страны.