Еще больше денег от вашего бизнеса - Александр Михайлович Левитас

«Сберечь пенни – то же, что получить два»

Бенджамин Франклин – тот самый, чей портрет украшает стодолларовую купюру, – был не только политическим деятелем и ученым, но также предпринимателем, писателем и журналистом. Он издавал ежегодник под названием «Альманах бедного Ричарда» и публиковал в нем уйму советов на каждый день. Многие из этих советов стали крылатыми фразами.

Так, например, знаменитая фраза «Время – деньги» взята из статьи Франклина «Советы молодому предпринимателю».

Одним из наиболее частых был совет экономить. Франклин повторял его на все лады в разных своих статьях, потому что считал экономию одним из двух главных секретов богатства. «Сберечь пенни – то же, что получить два», – писал он.

А еще он писал: «Хочешь быть богатым – думай не только о доходах, но и о расходах» и «Будь осторожнее с мелкими расходами – маленькая течь потопит большой корабль».

И вслед за великим американцем я хочу напомнить вам, уважаемый читатель, что сэкономленный рубль – все равно что заработанный рубль, а то и лучше. Экономия, сокращение расходов – такой же способ поднять чистую прибыль вашего бизнеса, как и увеличение доходов за счет привлечения новых клиентов или роста продаж. Поэтому в заключительной части книги я хочу рассказать вам о нескольких несложных способах сократить расходы.

Кроме того, 124 способа сократить расходы в быту, многие из которых применимы и для бизнеса тоже, вы найдете в особом отчете «Как сэкономить от $50 до $500 в месяц» – скачайте его бесплатно со страницы дополнительных материалов к книге levitas.ru/bonus прямо сейчас!

Скупость против экономии

Однако, прежде чем мы заговорим о способах сэкономить, я хочу напомнить вам, что в бизнесе помогает экономия – но не скупость.

Чем отличается одно от другого? Экономный бизнесмен не тратит деньги на ненужные вещи. Нужные же он приобретает непременно, и, хотя старается купить их как можно дешевле, не опускается ниже минимально приемлемого для его бизнеса уровня качества. Он знает, что пригодность вещи важнее ее цены, и, если вещь негодная, нет смысла ее покупать, как бы дешево она ни продавалась.

И, разумеется, такой человек умеет отличать нужное от ненужного, а пригодное от непригодного.

Скупой же таким навыком не обладает – и поэтому пытается сберечь деньги, отказываясь даже от нужного, а также покупая вещи слишком низкого качества.

Например, если экономный человек страхует свой дом, он проверит все пункты договора и не станет приобретать страховку от наводнения, если дом стоит высоко на холме. Скупой же, чтобы сберечь деньги, вовсе откажется от страховки – так что в случае пожара он останется и без дома, и без денег.

В результате бизнес экономного предпринимателя развивается быстрее, чем бизнес расточительных конкурентов, а возможные неурядицы ему в меньшей степени страшны, поскольку он способен выжить на меньшем бюджете. Скупец же нередко оказывается в ситуации «не было гвоздя – подкова пропала», и поэтому его бизнес либо развивается гораздо медленнее, чем мог бы, либо и вовсе постепенно гибнет.

Поэтому хоть я и призываю к экономии – но хочу предостеречь вас от скупости.

Не переплачивайте

Наклейка дороже джинсов

Зачастую товары, которые продаются под разными торговыми марками, производятся на одном и том же заводе где-нибудь в Иордании или на Тайване, из одного материала и по одному чертежу. Потом на них ставят разные логотипы и, что гораздо интереснее, продают по разной цене. Иной раз, когда человек покупает «фирменные» джинсы, наклейка на заднем кармане обходится ему дороже самих джинсов.

То же самое легко увидеть на рынке лекарств, когда цена на таблетки разных брендов, идентичные по составу и дозировке, может различаться в десять раз и более. Например, под торговыми марками «АмброГексал», «Амбробене», «Бронхорус», «Суприма-Коф», «Флавамед», «Лазолван», «Тораксол» и т. д. продаются таблетки от кашля, содержащие в качестве активного вещества 30 миллиграммов гидрохлорида амброксола. Однако два десятка таблеток одной марки обойдутся вам в 10 рублей, а другой – в 150 рублей.

Когда вы собираетесь покупать что-то дорогостоящее для своего бизнеса, не спешите выкладывать деньги за товар или услугу известного бренда. Зачастую на рынке можно найти гораздо более дешевый товар не столь известного производителя и при этом либо не уступающий по качеству «фирменному», либо имеющий более низкое, но все еще приемлемое для вас качество.

Только проверьте, что качество «безымянного» товара действительно вас устраивает, чтобы не оказаться в положении скупца, который платит дважды.

Банка дороже напитка

Когда вы покупаете в магазине банку шипучего напитка, вы делаете это ради ее содержимого. Однако фактически за саму банку – которую вы вскоре выкинете – вы платите больше, чем за напиток внутри нее.

Если не верите, сравните, сколько стоят в одном и том же магазине шесть трехсотграммовых банок – и сколько стоит двухлитровая бутылка.

В бизнесе часто складывается подобная ситуация, когда какие-то дополнительные вещи – упаковка, доставка, страховка и т. п. – могут обойтись вам дороже самого товара, который вы хотите приобрести. Обычно для хитроумного продавца все это – еще один способ заработать на вас.

Так, если карта памяти в интернет-магазине стоит 1050 рублей, а за курьерскую доставку просят 500 рублей сверху, доставка почти наверняка приносит продавцу бо́льшую прибыль, чем собственно проданный товар.

И нередко вы можете сэкономить десятки процентов, если купите «напиток, а не банку». Оптовая покупка «россыпью» или «в розлив» поможет не платить дополнительно за упаковку. Доставка своими силами может обойтись в разы дешевле, чем заказанная у продавца. Так же нередко обстоит дело и со страховкой, и со сборкой.

Поэтому всякий раз, когда планируете крупные траты, проверьте: какая часть цены приходится на «напиток», а какая – на «банку». И подумайте, можно ли сэкономить на «банке».

Доверяй, но проверяй

Даже если вы максимально тщательно выбирали поставщика, даже если вы на переговорах выбили из него самую низкую цену на рынке, время от времени вам стоит проверять, выгодна ли эта цена по-прежнему. Условия рынка постоянно меняются – но если они изменились в вашу пользу, продавец или провайдер услуг едва ли сообщит вам об этом по собственной инициативе. Он не заинтересован в том, чтобы вы платили меньше.

Мне доводилось видеть людей, которые продолжали платить за те или иные