Экстраординарный гений - Артемьев

Для расширения Tai Hua Supermarket все еще необходимо получить банковские кредиты в других банках. Фэн Юй отвечает за контакты с китайскими банками и FuGuangzheng, а остальные свяжутся с гонконгскими банками. Они сравнят процентные ставки и условия, прежде чем решить, в каком банке получить кредит.

Но Фэн Юй помнил, что в прошлой жизни Ли Цзекай получил значительную сумму кредита всего на один проект. Гонконгская сторона не должна была стать проблемой, так как супермен Ли был одним из акционеров Tai HuaSupermarket.

Фэн Юй чувствовал, что средства сейчас не являются приоритетом. Их главным приоритетом было подходящее месторасположение. Они должны получить его до того, как появятся конкуренты.

В настоящее время в Китае уже существовало несколько небольших супермаркетов, таких как BHG. Они были зарегистрированы раньше, чем Tai Hua Supermarket, но их масштаб не был значительным. Их ассортимент, обслуживание, выкладка товара, маркетинг, стратегия продаж и т.д. значительно отставали от Tai Hua Supermarket. Хотя компания BHG также хотела создать гипермаркет, их гипермаркет был лишь большим супермаркетом.

Хорошее местоположение означает постоянный приток покупателей. Это было очень важно.

В Шанхае супермаркет BHG повлиял на развитие Tai HuaSupermarket. Хотя у BHG было всего два филиала, их прибыль была высокой.

Но после того, как Tai Hua Supermarkets открыл два филиала в Шанхае, прибыль BHG начала снижаться. Стратегия Фэн Юя заключалась в том, чтобы отнять у BHG долю рынка. В конце концов, модель управления BHG, размещение продукции, цепочки поставок, операционные модели не могли сравниться с Tai Hua Supermarket. Даже их здания были старыми, и повсюду виднелись провода. В супермаркетах BHG было грязно, в отличие от супермаркетов "Тай Хуа".

Управляющий супермаркетом филиала в Шанхае также начал переманивать сотрудников BHG. В супермаркете "Тай Хуа" платили лучше, чем в BHG, и у него были лучшие льготы и перспективы.

Тем сотрудникам, которые пришли в Tai Hua Supermarket, сказали, что Tai Hua Supermarket будет продолжать расширяться, и будет создано еще много новых филиалов. Если их отберут в новые филиалы, то они получат прибавку к зарплате и, возможно, даже будут повышены до руководящего состава.

Новые филиалы могут находиться не так далеко от Шанхая. Это может быть Сучжоу или Шанхай. Сотрудникам не придется работать далеко от своего дома.

У супермаркетов Tai Hua была устойчивая цепочка поставок, и продукция, которую они получали, была намного дешевле. Сотрудники Tai Hua Supermarket будут посещать супермаркеты BHG и проверять их цены, а затем устанавливать более низкие цены на те же продукты.

Сначала Фэн Юй думал, что прибыль от супермаркетов не будет высокой. Она должна составлять не более 20% от прибыли. Но после открытия супермаркетов прибыль оказалась гораздо выше, чем ожидалось.

В торговых центрах пара чулок продавалась за 10 юаней. Себестоимость чулок составляла всего 3 юаня, а супермаркет "Тай Хуа" продавал их за 8 юаней. Прибыль почти вдвое превысила себестоимость.

Китайское красное вино "Великая стена" продавалось в большинстве магазинов по цене более 20 юаней.

Но себестоимость этого вина в супермаркете Tai Hua составила менее 10 юаней, и оно продавалось по цене 18 юаней за бутылку. Одно только это вино привлекало множество покупателей.

Прибыль от импортных продуктов была еще выше. Эти импортные продукты обычно продавались некоторыми компаниями с прибылью в несколько раз больше.

Но в супермаркете Tai Hua этот же товар стоил намного дешевле. Но прибыль все равно была более чем вдвое выше себестоимости.

Все товары в супермаркете "Тай Хуа" продавались дешевле, чем в других местах. Даже яйца стоили дешевле, чем на рынке. В сочетании с маркетингом в супермаркеты каждый день шел постоянный поток покупателей. Например, два филиала в Шанхае привлекали покупателей, живущих далеко от города. Это было связано с тем, что товары в супермаркете "Тай Хуа" были в среднем на 10% дешевле. Некоторые товары были даже на 20% дешевле, чем в других местах.

Прибыль не была низкой, и продажи постоянно росли. Ежедневно проводились рекламные акции, и общая выручка супермаркетов Tai Hua росла каждую неделю.

Успех супермаркета "Тай Хуа" оказал значительное влияние на BHG. Это было то, чего хотел Фу Гуанчжэн. Фу Гуанчжэн положил глаз на местоположение супермаркетов BHG. Если он сможет купить эти два супермаркета BHG, он сможет построить на этом месте новый торговый центр. Бизнес, несомненно, пойдет в гору. Хотя строительство нового торгового центра займет несколько месяцев, потенциальная прибыль оправдывает себя, к тому же он устранит одного будущего конкурента.

Так происходит не только в Шанхае. Многие торговые центры в Пекине, Бингсити, Тяньцзине, Шэньчжэне, Цзиньлине и многих других городах были преобразованы в гипермаркеты. Они пытались подражать супермаркетам Tai Hua. Например, два этажа торгового центра в Бинг-Сити были переоборудованы в супермаркет. Даже полки, пространство проходов, расположение товаров были идентичны супермаркету Тай Хуа. Фэн Юй позвонил Чжан Жуйцяну, чтобы спросить его об этом.

Ранее он хотел купить этот торговый центр, но городские власти отказались его продавать, потому что хотели иметь торговый центр. Почему вдруг появился этот супермаркет?

смущенно ответил Чжан Жуйцян. Это его люди приняли такое решение, а он не знал об этом. Когда он узнал об этом, супермаркет был уже почти готов к открытию. Все полки были построены, и они не могли их убрать. Кроме того, это был всего лишь небольшой супермаркет. Это никак не повлияет на супермаркет Тай Хуа.

Фэн Юй не возражает. Супермаркет "Тай Хуа" смог догнать всех сзади, даже когда были заняты хорошие места в таких городах, как Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Чего беспокоиться об этом маленьком супермаркете?

Фу Гуанчжэн также интересовался расположением этого торгового центра в городе Бинг. Он хотел перекупить этот торговый центр. У супермаркета "Тай Хуа" был сильный маркетинг, и многие люди видели этот супермаркет в новостях. Они захотят посетить этот супермаркет из любопытства. Зайдя в супермаркеты "Тай Хуа", люди поймут, насколько дешевыми были продукты.

После введения членства и карт покупок супермаркет "Тай Хуа" смог удержать большинство покупателей. После открытия супермаркета "Тай Хуа" пострадали все продуктовые магазины, рынки, магазины и т.д., расположенные поблизости. Их дела шли не так хорошо, как раньше.

Места, которые разведали Фу Гуанчжэн и остальные, были в основном заняты другими супермаркетами, и их решение было слиянием! Примечания переводчика:

BeijingHualian Group (BHG)

https://en.wikipedia.org/wiki/Beijing_Hualian_Group