Голливудский Охотник - Just Do

Саймон, - сказал Роберт Райт, беспомощно хлопая в ладоши, - итак, сколько, по вашему мнению, стоит заплатить за один эпизод?»

«В ближайшие несколько сезонов «Дейенерис» может взять на себя инициативу немного увеличить их продолжительность. Вероятно, это будет около 15 выпусков в сезон. Если NBC хочет взять три следующих сезона сразу, я могу предложить вам пакетную цену в 50 миллионов долларов за сезон или 150 миллионов долларов за три сезона».

Роберт Райт был ошеломлен и промолвил: «Это невозможно».

Ты шутишь.

Насколько известно NBC, производственный бюджет, который «Дейенерис» вложила в первый сезон «Выжившего», составил всего около 5 миллионов долларов. При цене 50 миллионов долларов за сезон, с учетом прав на внутреннюю рекламу, которые «Дейенерис» сохраняет за собой, распространение повторов и лицензирование ремейков, «Дейенерис» сможет получить как минимум в 10 раз больше чистой прибыли, что является огромным выигрышем.

«Давайте посчитаем, - сказал Саймон, немного смягчив свой тон, - исходя из рейтингов первого выпуска, «Выживший» может собрать в среднем 30 миллионов зрителей за эпизод в течение следующих нескольких сезонов. Это уже соответствует рейтингам некоторых сериалов получивших «Дневную премию Эмми». Насколько мне известно, рейтинги «Эмми» в начале года составляли около 30 миллионов, а их 30-секундный рекламный гонорар достиг 300 000 долларов. Таким образом, рекламная выручка от «Выжившего» составит 9 миллионов долларов за 15-минутную рекламную паузу. Для сравнения, «Дейенерис» получает всего около 3 миллионов долларов».

«Боб Баркер, ведущий игрового шоу «Цена правильная» на CBS, получивший «Дневную Эмми» в июне 1988г»

«Но вы уже подсчитали, сколько это будет стоить?», - Роберт Райт ответил: «Саймон, стоимость управления телевизионной сетью очень высока».

Саймон просто прервал чушь Роберта Райта и сказал: «Боб, если мы говорим о затратах, то производство в Голливуде на самом деле стоит дороже, и на протяжении десятилетий крупные студии в основном производили фильмы в убыток, никогда не получая прибыли».

Услышав эти слова Саймона, и Эми, и Айгер не смогли удержаться от тихого смеха.

Киностудии никогда не приносили прибыли - это, конечно, шутка, но это также известная шутка, основанная на установленных фактах.

Это правда, что большинство крупных голливудских студий теряют деньги на большинстве своих проектов, чтобы избежать налогов и профсоюзных взносов, и даже когда они получают «прибыль», она зачастую незначительна.

В отличие от них, четыре крупные телевизионные сети работают еще более непрозрачно, опять же, чтобы избежать различных подобных расходов.

Таким образом, Роберт Райт был прав, когда говорил, что у телевизионных сетей очень высокие операционные расходы. Но Саймон знает, что в предыдущем финансовом году чистая прибыль сети NBC составила более 380 миллионов долларов, что намного больше, чем у нескольких ее конкурентов, таких как ABC, CBS и FOX.

Теперь, если удастся заполучить «Выжившего», хотя за это придется заплатить высокую цену, NBC получит очевидную выгоду в виде сохранения своей первой доли в рейтингах телесетей и перестанет опасаться преследования ABC. Напротив, без «Выжившего», возможно, сразу после этого осеннего сезона, ABC смог бы обогнать её.

Существует также эффект Мэтью, при котором чем сильнее сеть, тем она сильнее, и когда вы не можете позволить себе размещать рекламу во всех четырех сетях одновременно, рекламодатели обычно предпочитают ту, которая имеет наибольшую долю рынка.

В результате, как только ABC обгонит её, NBC будет гораздо сложнее её догнать. Хотя NBC не окажется в минусе внезапно, её прибыльность, безусловно, будет быстро снижаться по мере того, как её будет обгонять ABC. Напротив, ABC, которая в прошлом году была убыточной, сможет быстро получить прибыль за счет доли рынка, с помощью рейтингов, которые обеспечила программа «Кто хочет стать миллионером?»

Роберт Райт продолжал бороться еще несколько минут, а когда Саймон упорно не отступал, ему пришлось на время отменить встречу и сказать, что он должен выйти, чтобы сделать телефонный звонок.

Саймон знал, что Роберт Райт должен был отчитываться перед Джеком Уэлчем, председателем совета директоров материнской компании «Дженерал Электрик», и с готовностью попросил Дженнифер лично провести его в офис по соседству.

Объем «Дженерал Электрик» все еще далек от уровня в 500 миллиардов долларов, которого он достиг на пике пузыря доткомов десятилетие спустя, и хотя компания постепенно восстанавливается после прошлогоднего обвала, прямо сейчас рыночная капитализация «Дженерал Электрик» составляет менее 50 миллиардов долларов. Однако приобретение компанией «Дженерал Электрик» два года назад RCA, материнской компании телевизионной сети NBC, обошлось ей в 6,5 миллиардов долларов, что составляет более десятой части текущего объема «Дженерал Электрик». В результате медиа-бизнес теперь также является реальной причиной прямого подчинения непосредственно председателю «Дженерал Электрик» Джеку Уэлчу.

«Дэвид Сарнофф. Основатель RCA в 1919г и NBC в 1926г».

Саймон, Эми и Айгер некоторое время тихо обсуждали последние события в компании, а через десять минут Роберт Райт снова вернулся.

«Саймон, я только что говорил с Джеком», - сказал Роберт Райт, не скрывая, - «Мы можем принять предложение «Дейенерис» в размере 50 миллионов долларов за сезон, однако «Дейенерис» также должна согласиться на несколько наших предварительных условий».

Саймон жестом попросил продолжить.

Роберт Райт перечислил: «Во-первых, «Дейенерис» должна увеличить свои инвестиции в производство «Выжившего». Как мы все видим, многие детали в первом сезоне все еще выглядят очень грубо, что, очевидно, является попыткой сэкономить расходы, но поскольку мы предложили высокую цену, «Дейенерис» также обязана сделать лучше. В течение следующих трех сезонов производство этого реалити-шоу должно стоить не менее 10 миллионов долларов за сезон».

Саймон кивнул: «Это очень разумная просьба, и я согласен».

«Во-вторых, в каждом из следующих трех сезонов должно быть не менее 16 эпизодов, а не 15, как вы только что сказали, и «Дейенерис» должна согласиться на участие сотрудников NBC в производстве шоу».

Саймон провел несложные математические вычисления, и разница между 15 и 16 эпизодами может показаться не такой уж большой, но это практически сжимает стоимость одного эпизода реалити-шоу для NBC примерно до 3 миллионов долларов. Обменявшись взглядами с Эми и Айгером и убедившись, что никто из них не возражает, Саймон снова кивнул: «Нет проблем».

203. Чудо-женщина

После согласования пакетной цены в 150 миллионов долларов на следующие три сезона и нескольких дополнительных условий, предложенных NBC, обе стороны начали переговоры о важных деталях, таких как урегулирование платежей.

Для того чтобы минимизировать давление на собственный денежный поток, сети обычно принимают стратегию отсрочки платежей, насколько это возможно, в процессе приобретения телешоу на стороне, примерно так же, как это делают голливудские кинопрокатчики. Большинство независимых продюсеров в отрасли могут получить средства