100 золотых теорем рекламного бизнеса - Алекс Крам

Следует учитывать еще и то, что из большого количества рекламных сообщений потребитель непременно выберет самое яркое и привлекающее внимание. Особенно важной деталью эта особенность является в том случае, если рекламное сообщение печатается в каком-либо номере газеты бесплатных объявлений, страницы которого сплошь покрыты различными и совершенно не связанными между собой объявлениями. Задача привлечения внимания потребителя именно к своей рекламе как раз и зависит от правильности использования имеющейся площади и учета особенностей ее восприятия.

Результативность, а следовательно, и эффективность использования той или иной площади для рекламы зависит от целого ряда качеств: от умения учитывать объем текста и объем места под него, от выбора шрифта и цветовых комбинаций, от использования различных средств графики и художественных оформлений. Все это вместе способно гарантировать успех и привлечение потребителей к рекламному предложению, а значит, и его согласие на заключение сделки.

В печатной рекламе уже давно установлены определенные требования, соблюдение которых позволяет привлекать внимание покупателя к рекламному предложению и отсеивать конкурентов. Так, классическим вариантом качественного и умелого использования рекламного пространства является сообщение, начинающееся с крупного заголовка-слогана, в краткой форме отражающего суть основного предложения компании. Затем следует основная часть текста, которая набирается более мелким шрифтом и подробно все излагает. В конце же подобного объявления приводятся адресные данные. В роли привлекающих и украшающих элементов используются фирменная символика компании, ее товарный знак или же фотография предлагаемого товара.

Свою специфику использования рекламного пространства имеют объявления промышленного значения, рассчитанные на прочтение специалистами. Их лучше всего публиковать в соответствующих изданиях, которые наиболее часто попадают в руки данных потребителей. При этом особенно осторожно следует подходить к месту расположения этих самых предложений, т. к. оно сказывается на эффективности. К примеру, очень большая разница между небольшим объявлением, расположенным на последних страницах журнала, и большим, занимающим весь лист в его начале. Не стоит и гадать, какому из них отдаст свое предпочтение потребитель. Самым же идеальным образом размещенными считаются объявления, расположенные в правом углу правой полосы.

Оказывают влияние на эффективность использования пространства и объявления, находящиеся рядом. Здесь следует обратить внимание на то, насколько используемая полоса загружена шрифтами и тяжелыми иллюстрациями. Если, к примеру, предложения товаров для мужчин располагаются на женской страничке, и наоборот, то гораздо правильнее вовсе отказаться от такого соседства, т. к. оно настроит потребителя негативно по отношению ко всему напечатанному. К тому же помещение рекламных предложений среди множества других никогда не принесет реальной выгоды. Заказчик рекламы должен всегда помнить, что хорошее место гарантирует успех, а значит, если нет возможности зарезервировать его, то следует подумать, стоит ли вообще размещать рекламу в данном печатном издании.

Немаловажную роль, конечно же, играют и сами размеры объявления. Чем оно больше, тем, следовательно, быстрее привлечет внимание. В то же время иногда очень массивные и занимающие огромные щиты рекламные объявления совершенно не способствуют возврату капиталовложений, и причина этого чаще всего заключается в том, что из всей этой площади им занята только какая-либо одна часть щита, либо же само сообщение чрезмерно перегружено шрифтами и яркими цветовыми сочетаниями.

Чтобы избежать подобных ошибок при разметке используемой площади, необходимо заранее рассчитать размер шрифта, чтобы он не был чересчур большим или слишком мелким. Самым оптимальным вариантом является шрифт, расстояние между строками которого не менее 3/4 высоты букв, а интервал между самими словами не менее ширины самой буквы. Следует помнить, что более трех шрифтов в одном рекламном сообщении делают его перегруженным, а значит, и угнетающим. Лучше всего заменить изобилие шрифтов насыщенностью цветом.

Текст же, являющийся неотъемлемой частью большинства рекламных средств, должен раскрывать основное содержание сообщения. Основное требование к нему – максимум информации при минимуме слов. Количество слов в целом покупатель должен охватывать всего одним взглядом. При этом слова с повышенной значимостью и ценностью можно выделить при помощи шрифта или цвета. Итог же любого рекламного сообщения напрямую зависит от того, насколько ясное, четкое представление получил потребитель о товаре и насколько умело было использовано место под его рекламу. Чем правильнее использовано это самое место под рекламу, тем быстрее компания сумеет вернуть свои капиталовложения.

ИНТЕРАКТИВ

Не последнюю роль в эффективном использовании пространства играют изображение и цвет, т. к. они способствуют усилению текста. Особенно большим успехом пользуются прямоугольные фото, поскольку они являются наиболее привычными для потребителя. Цвет же помогает привыкнуть к товару, если он вызывает у покупателя те или иные положительные ассоциации

83. Социология и статистика являются важными помощниками изучения эффективности воздействия рекламы на потребителя

Социология и статистика играют немаловажную роль в создании рекламы, а иногда даже решающую. Изучение общества, жизнь отдельных слоев населения внутри социума, а также регистрация и учет статистических данных помогают достичь наибольшей эффективности действия рекламы на потребителей.

Работая над рекламой, профессионалы должны использовать максимальное количество исходных данных о потребителях, имеющихся у них в наличии. И сюда входят не только маркетинговые проработки, но и статистические социологические отчеты, а также диагностические данные о заказчике рекламы. Массив факторов, которые должны учитываться при создании рекламы, поистине безграничен, поэтому сначала следует выделить наиболее значимые.

Для положительного эффекта рекламы следует синтезировать взаимодействие таких объектов, как заказчик, потребитель, продукт, социум и субкультура. Искусство рекламщика заключается в том, чтобы, пользуясь статистическими данными и зная досконально то общество, для которого предназначена реклама, мгновенно определить, как преподнести ее, какой «инструмент» для этого использовать, осмыслить, понять и сформулировать доступный и в то же время действенный слоган. И при этом минимизировать затраты на данное творение.